Tomasz Tunguz:LTV/CAC 对初创企业意义不大,建议用“投资回报期”代替

Tomasz Tunguz:LTV/CAC 对初创企业意义不大,建议用“投资回报期”代替

编者按:本文作者是红点创投 Redpoint Ventures 风投合伙人 Tomasz Tunguz。企业创始人经常用 LTV / CAC 比率——即客户终生价值(LTV)与客户获取成本(CAC)来描述其单位经济。正如 Netsuite 所示,LTV / CAC 是用于展示一家公司市场团队健康状况的一个强大的指标。但是,这一指标对于早期阶段的初创企业来说通常没有什么意义。