36氪曾在《风向2018 | 工业物联网的黎明》一文中,详细阐明了工业物联网近几年兴起的原因、存在的机会和挑战等。工业是国家财政收入的主要来源,其相关的产业市场规模不容小觑。2016年,我国工业物联网市场规模为1896亿元。中信证券前瞻研究认为2020年中国工业物联网规模可以在4500亿元左右,在我国整体物联网产业中占比将达到25%。此外,在2017年MWC期间一场座谈会上,工业物联网解决方案供应商Uptake创办人表示,企业若能有效使用工业物联网,他们上亿美元的投资会有三倍回报。

自2015年以来工业巨头相继推出了PaaS云平台,国际主要参与者包括GE、西门子、ABB、施耐德、菲尼克斯等,国内主要参与者包括海尔、中国航天科工等;创业公司则有36氪之前报道过的数途 、大数点智物联英物智联昆仑数据应势科技蘑菇物联全应科技洪朴信息等。

三一重工的物联网部门团队也出来创业,成立了工业互联网公司树根互联,其平台称为根云。树根互联主要采取了端到端的商业模式,服务涵盖机器数据的采集、数据分析应用、SaaS 软件输出等,主要是为不具备工业互联网能力的中小企业输出技术支持。可部署应用有1000多个。

具体应用上树根互联通过传感器、控制器等物联感知设备,远程获取设备的运行参数、工况数据,实现设备的智能化控制及数据的可视化,机器大脑与云端超脑协同作业;利用工业互联网平台实时监控设备运转状态,实现配件需求预测、设备故障预测、服务智能化;大数据科学家团队运用机器学习、大数据分析和商业分析工具,提供基于成本效益的预测性维护策略等。

比如树根互联和绣花机行业企业合作,客户可以远程选择花样,然后传到绣花机上绣出来,实现了消费者和后端制造的打通,也帮助厂家实现了从卖设备到输出服务的转变;再比如数控机床,树根互联可以帮助相关企业构建行业云;此外树根也配合地方政府做地方制造业的转型升级。除了工业本身,树根互联在产业链金融方面,2016年底推出UBI产品,产品基于机器数据做保险的动态定价,是典型的工业大数据和金融深度结合的产品。  

对于通用型平台来说,最大的挑战在于业务逻辑接口对接,树根在这方面有自己的专业团队,目前覆盖了市面上85%以上的解决方案。在对接过程中,树根平台可以调用ERP、设备生产数据和IOT数据。收费上,树根按服务收费,根据使用的接口数量收费,客单价在几十万元。目前树根互联的根云平台,已经覆盖了42个细分行业,合作了近百家客户。

我们上文提到的很多创业公司都垂直于某一行业,比如大数点垂直能源,数途垂直数控机床,而树根互联选择了横向扩展。在贺东东看来,这两种方式呈矩阵发展,各有各的价值。垂直深入在业务发展到某一阶段后会遇到瓶颈,可扩展性较差,真正做增值服务是会碰到能力缺陷。未来跨行业的交叉价值会慢慢显现,比如船舶是典型的垂直行业,但是船舶的柴油机又是典型的动力行业,不同行业会交叉在一起。

目前,树根互联团队人员在250人左右,来自大数据、物联网及工业制造领域。

树根互联近期完成了国投创新、经纬创投、中移创新产业基金和海捷投资数亿元A轮融资。2018年,树根互联将进一步扩大研发投入,计划再接入数十万台高价值设备,打造工业互联网生态体系。

「树根互联」搭建跨行业工业互联网平台,将机器语言转化数字语言

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