《2017 中国 IP 产业年度报告》指出,“2015 年是中国 IP 产业的元年,中国的 IP 资源从那时起经历了一轮浩荡的跑马圈地,2016 年产业领域开始出现井喷之势,2017 年后,行业趋向理性。” 随着 IP 产品走入更大众化的局面,泛娱乐产业将迎来更大的机遇,但也面临全新的挑战。如何将线上巨大的流量变现?IP 3.0 时代,内容需要以更立体的方式全面触达粉丝。

36 氪获悉,近日泛娱乐空间运营商 TOPSHOW(拓普秀)宣布完成千万元天使轮融资,北京九宜城领投。本轮融资主要用于市场拓展和产品线的标准化运作。

TOPSHOW 成立于 2016 年 7 月,目前已经和初音未来、全职高手及亲子类海底小纵队、小猪佩奇、超级飞侠、汪汪队等 100 个热门 IP 建立了版权合作关系。

商业模式上,基于人气 IP 为线下商业实体提供空间运营和策划服务;同时通过 IP 细分领域的运营,为实体商业的线下体验及交互提供整体解决方案。

TOPSHOW 创始人刘英杰表示,集吃喝玩乐于一体的「商业地产」是线下最大的流量入口,但其本身也存在运营瓶颈。尽管 IP 自带粉丝效应,但如何让 IP 真正实现落地线下,并使 IP 粉丝成功转化为商业体中的消费者则是另一回事。

让场景里有内容,为商业中心减轻运维创收压力

TOPSHOW 可以根据不同体量商业体的需求,提供多种 IP 细分领域的合作模式,减轻商业中心运营、创收压力的同时,深入垂直客群,增强情感联结,并最终延展与之契合的商业模式,帮助商业体丰富「拉新-存留-促活」的通路。

2017 年 4 月 ,TOPSHOW 举办超级 IP 「名侦探柯南 20 周年巡回特展」,首日接待 16 万人,展期内购物中心日均客流量同比增长 30%

同年 11 月,TOPSHOW 自创品牌 ACGN 快闪式主题街区「贰拾叁町」落地重庆,引入了初音未来、火影忍者、全职高手、刺客信条、秦时明月、狐妖小红娘、干物妹小埋等 30 多个国内外超级 IP,开展前三日累计吸引泛二次元客流超过 10 万人次

培养超级用户,让品牌运营策略更精准

在实际运营过程中,TOPSHOW 强调用户思维。IP 和用户之间的每一个触点都有相应的标准化服务流程。其核心是“链接”,包括以下三个方向:

  • 链接需求:即在打造 IP 线下场景时,通过门票及衍生品的售卖,向消费者提供基础服务。

  • 链接服务:即为营造更加符合 IP 场景的氛围,融入用户可以通过手机等移动设备参与的沉浸式体验,如 AR 技术。

  • 链接人:强调的不仅仅是满足普通用户间的简单交互,TOPSHOW 更多要做的是,搭建某一领域的 KOL、专家与粉丝深层的交流空间。 

TOPSHOW 引入 “IP+创新玩法+精心运营”的手段,吸引 IP 粉丝,提供优质场景体验,使其产生情感归属,撬动消费者的社交消费需求,把每一个用户都培养成超级用户,从而达到精准沉淀线下二次元和亲子家庭等客群,实现流量的变现。

去年 9 月,TOPSHOW 举办“捕梦系列之黑猫警长勇气训练营”,前三日累计客流达 80 万人,成为当地新开业商场的现象级事件。年底,“捕梦系列之海底小纵队探险之旅”开展前三日客流量达 120 万人。

刘英杰表示,未来将不断强化 IP 的社交属性和体验感,以沉浸式乐园、衍生品售卖、签售会、见面会、NPC 任务点游戏等多种形式落地。

从 IP 落地到泛娱乐空间运营

未来,TOPSHOW 也不会将自己局限在IP 落地的业务中,明星、影视文化 IP 等项目也在开发中。公司还将围绕“空间新物种”(New Species)、“空间新链接”(New Link)及“空间新生态”(New Ecology)三大运营模式,深度参与线下实体商业的空间运营,打通线上线下服务链,从而打造属于TOPSHOW自己的粉丝会员平台,致力成为中国泛娱乐空间运营专家。

目前 ,TOPSHOW 已经和重庆、北京、贵阳等地的十几家商业中心建立合作。未来,还会和多家国内知名的地产集团围绕 IP项目落地及泛娱乐空间运营,建立深度合作。

本轮融资的领投方「九宜城」,在全国范围内运营管理着近百家线下商业项目,业务涉及商业管理、品牌孵化、智慧商业等多个领域。九宜城联合创始人吴英南表示,“我们持续看好消费升级等因素带来的线下流量回归,以及 IP 在其中的「催化」作用。未来是 IP 的大时代,让 IP 有效的和商业融合,享受 B 端红利;同时让 IP 落地到线下零距离接触精准客群,挖掘 C 端价值,这正是我们看重 TOPSHOW 的地方。”未来,双方将在线下布局、项目孵化等多领域展开合作,产生持续的增值效应。

专注泛娱乐空间运营及IP落地,「TOPSHOW」获千万元天使轮融资

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