36氪获悉,生鲜蔬菜B2B平台宋小菜完成了2.3亿元的B1轮融资。该轮由普洛斯投资领投,IDG资本、经纬中国、普华资本、指数资本跟投,指数资本为本轮投资顾问。

宋小菜具体的商业模式详见36氪此前报道。简单来说,宋小菜通过以销定采的B2B反向供应链模式,连接上游蔬菜生产方和下游农贸市场商贩、新零售企业等次终端分销商,深入运营少量常用交易蔬菜从而加强供应链话语权,直接从蔬菜种植户或基地采购后运送至社区农贸市场等分销商处。下游采用预订模式,分销商提前下单,次日清晨去宋小菜处提货。宋小菜创始人余玲兵告诉36氪,曾经宋小菜采用和社区小型仓储合作,分销商上门提货模式,现在部分蔬菜品类已经可以做到货车卸货后直接流通,不需要使用销售仓储。

这次宋小菜的领投方普洛斯是目前亚洲最大的物流仓储冷链服务企业,其旗下拥有多个物流园、港口、仓库、冷库以及供应链金融等业务和资源。普洛斯选择投资宋小菜的核心原因主要有3个:

  1. 目前宋小菜已经将每年主要经营的蔬菜品类交易量做到了万吨级别,这个交易体量在上游供应商面前给了宋小菜一定的话语权。

  2. 宋小菜目前每天80%-90%的货物都直接来自于生产基地。

  3. 宋小菜通过其司机版、供应商版和买家版app,已经完成了其人、货、车的底层数据平台建设,并留存了大量真实的交易数据。

而宋小菜选择普洛斯的原因则主要在于:普洛斯的上游业务场景和宋小菜在资源上非常匹配。通过和普洛斯的战略合作,宋小菜将在已有的业务基础上加强对供应链能力的建设,通过拓展品类和服务对象来建造自己的“中国生鲜骨干分销网络”。

中国农业市场在7万亿元左右,其中农资交易市场2-3万亿元、生产农技1-2万亿元、物流和商品交易有3-4万亿元左右的市场。和大部分生产型实业一样,传统农业从生产商到消费者手中也要经过各级经销商、批发商、分销商等层级。由于生鲜农产品属于非标品,B2B平台希望完全取代掉中间环节是非常困难的,因为在流通环节中的各个层级都存在至关重要的服务功能,互联网平台几乎不可能提供足够的劳动力代替中间商的服务职能。

因此宋小菜选择了连接生产商和次级分销商,通过骨干物流、产品标准化包装、需求对接等模式提升整体供应链效率。无论是传统的零售通道还是新零售通道,其to C的产品都需要分销商的服务和支持,而粮油等标准品的供应链渠道相对成熟,毛利稳定,但对于生鲜类的非标品来说,则需要精细化的运营来实现需求的完全对接和毛利的增加。比如不同规格的土豆,通过标准化分类包装,可以增加货车的装载率;通过对接不同土豆品质的需求(比如高档餐厅和大众餐厅对菜品质量要求不一样),可以减少销售过程中造成的浪费。从而从整体上提升分销效率。

在和普洛斯合作后,宋小菜将使用订单+物流+金融+数据的运营模式,一方面继续从人、车、货之间的匹配优化供应链,从而继续提升毛利。一方面由于平台具备真实交易数据,可以为种上下游的种植户、分销商等提供供应链金融服务。

如果将农业产业链比喻成一棵树的话,餐厅、新零售、货架、商超等to C端企业类似于树枝上的树叶;分销商则类似于树枝,为树叶输送养分(服务和货物);而宋小菜的骨干分销网络则类似于树干,通过物流、商品化服务、金融等业务向分销网络输送养分。

余玲兵告诉36氪,2018年,宋小菜的业务将重点集中在产品和服务拓展方面:

  1. 品类拓展:在现有的产品基础上增加更多的蔬菜品类,根据时节、季度等因素的不同,将经营品类和数量都进行进一步的扩张。

  2. 产区拓展:目前宋小菜的上游供应商主要集中在山东地区,接下来公司会将产区向全国进行扩张,配合已有的包装分类、需求分类等业务建立产品网络。

  3. 服务拓展:宋小菜现在主要的服务对象是上游蔬菜供应商,对接的主要是下游分销商,余玲兵表示,和普洛斯合作后,宋小菜的服务对象可以延伸至产业链上的加工方、配送方、冷库等环节,在供应链金融、物流配送等增值服务上进行业务探索。

截止2017年底,宋小菜已覆盖一线到四线的45个城市。宋小菜的年交易吨位20万吨,核心品类年交易均过万吨。核心品类渗透率以上海市场为例,土豆占了总量的10-20%、洋葱占了20%、蒜薹蒜头占30-40%。宋小菜的产品、运营大多来自阿里的团队,目前平台上沉淀了100多个品类、2700多个SPU,以及基于5级分销节点的价格行情库。

宋小菜于2015年1月获得阿里巴巴吴泳铭的3000万元天使轮融资;2016年3月获得IDG资本领投,元璟资本、普华资本跟投的1.04亿元A轮融资;2016年5月获得经纬中国、IDG资本、银泰资本投资的8515万元A+轮融资。

「宋小菜」完成2.3亿元B1轮融资,将拓展产品、产区和服务对象

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