“空气经济”之下,新风市场高速发展。据奥维云网的统计数据,2016年中国新风系统有 61 亿元的规模,2017 年预计实现 90 亿元,同比增长近 50%。但该规模下,新风系统产品的市场普及率不足 5%,而在日本和欧美市场,其占有量高达 95% 以上。潜在的巨大市场规模也吸引了众多公司入局,包括36氪此前报道过的352空气堡智享空净10+AirBergluft德国帛珑等。

我们近期接触的 Airmx 也是其中一家,目前已经完成了产品 AIRMX Pro 新风系统的研发,进入了量产阶段。

AIRMX Pro 新风系统是一款单向流单体式新风系统,新风机组将室外的新鲜空气经过滤净化处理后引入室内,形成微正压,同时室内有害物质排向室外。通过室内外空气循环,改善室内环境空气品质。相比于双向流的单体式新风系统,更适合国内用户“净化”加换气的需求。

消费类产品,定义产品、定义客户都是关键。新风系统技术已经相对成熟,市面上的产品也相对同质化,AIRMX Pro 新风系统针对中高端市场,主打高品质这一卖点。

AIRMX Pro 分析,高品质需要体现在几方面:可以将室内 PM2.5 控制在 12 (美国标准优)以下的净化效果,绝对安静的工作点噪声控制,美学至上的设计,产品交互联网操作的易用性等。性能方面,AIRMX Pro 通过管道引进室外新鲜的空气,经过 3 次净化(初效滤芯、活性炭滤芯、HEPA 13 高效滤芯),将 PM2.5 为 0 的洁净空气送到室内,可以做到550m³/h 洁净空气量(CADR)、产品可以适用60~150m³ 的空间。噪音方面,可以做到最低20dB(A)。设计方面,该公司合计合伙人曾多次获得红点、IF、IDEA等设计大奖计,且经过了多次产品样机、模具的迭代。

创始人王锋告诉36氪,之所以能在一个相对较小的空间,做到一个低噪音、高CADR值,主要是因为团队在产品的用料及研发方面进行突破;用料方面,风机、滤网等方都使用了市面上最优的供应商,风机使用了与 IQair 同一家供应商德国 EBM 且选择了高于 IQair 风机性能的顶级型号;研发方面,团队聘请了曾为美国军队做降噪的专家团队。

这款产品的售价可能在 14000 元左右,高于市面同类国产产品30%左右。王锋预计,这未必会影响到目标用户的消费,AIRMX Pro的用户注重生活品质,会愿意为品质付出溢价;AIRMX Pro 产品的成本大约是市面上同类产品的3倍左右,其实是更高性价比的产品。对于看重生活品质的人来说,是否会愿意加钱购买国外知名品牌,也是一个值得关注的问题。不过,国外产品主要针对通风,无法解决净化问题,因此用户只能选择国产品牌。

本质上看,新风系统产品也是“研——产——销”的模式,如何讲产品卖出去十分关键。团队表示,公司正在线上线下拓展渠道,短期内主要以官网、线上电商渠道为主。

类似空调,新风系统对线下安装、运维需求高。目前,产品主要提供两种方式,墙体打孔和更换带孔玻璃。实际作业方面,会先派员工实地考察安装环境,与用户沟通方案,再安排两名施工人员进行施工。现阶段,主要与第三方进行合作为主,每例安装成本可能会在1100元左右。

对于从单品起家的公司来说,未来往往需要横向拓展产品品类。AIRMX Pro希望围绕舒适的居家这一需求,提供相应产品,终极目标是为客户提供“恒温 恒湿 恒氧 恒净”的呼吸环境。

目前,团队已经组建了数十人的团队,以研发为主。创始人王锋及联合创始人李哲是连续创业者,两人曾创办酷我音乐,传课网(后被百度收购)。在启动项目后,团队获得了原传课网投资人的投资,两位创始人也作为投资人跟投了项目。

随着近年来,国内空气质量问题严重,空气净化类产品迎来高速增长期。2014年开始,空气净化器产品成为一个关注度高的新品类,出现了三个爸爸、352、空气堡等互联网新品牌,猎豹、360、果壳、小米等互联网大公司也跨界推出产品。

但空气净化器的原理是循环净化室内的空气,无法引入室外新鲜空气,无法降低室内二氧化碳和 tVOC 浓度。因此,2016年开始,国内新风系统迎来发展新机遇。这一领域虽然有松下、飞利浦等知名品牌,但因为国外产品主要针对通风,无法解决净化问题,也使得国内公司有了新机会。

近期,该领域多家公司也获得了资本投资。2017年9月空气堡AIRBURG宣布获得千万美元投资,光速中国领投,真格基金跟投。2017年11月352 完成首轮2亿元融资,由 BAI、华泰基金、Atlas Capital、经纬创投共同投资。2017年12月Bergluft德国帛珑宣布获近千万元A轮融资

新风系统进入高速增长期,前百度教育平台创始团队创办Airmx

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