对标国外HQ的线上直播答题战火一点即着,全民燃烧。在思聪的冲顶大会之后,各流量平台迅速反应,争相入局。映客上线APP「芝士超人」;今日头条入口全开,以西瓜视频主推「百万英雄」;花椒与一站到底合作,以连占全天轮番轰炸的模式推出「百万赢家」,一直播也刚刚联合微博,邀请张绍刚与李咏猛推「黄金十秒」。

开心辞典模式在移动端复活,一边是狂欢,一边是质疑,人气效应能持续多久,烧钱之后能否顺利变现,竞争之后谁是最终赢家?

走红的程度始料未及,变现的速度也十分惊人。今天,映客旗下的「芝士超人」率先拿下了来自趣店旗下大白汽车分期的一亿元广告费,明天晚上9点半,「芝士超人」将上线大白汽车专场。

100、101、102的一夜盛况

一样的撒币,不一样的逻辑

直播平台的瓶颈是老生常谈,面对后劲不足的主播,和疲于打赏的观众,答题正在使其换发第二春。一边推主播,一边解决了直播单向输出互动差的问题。

而在这个线上流量价格水涨船高、红利殆尽的时代,冷启动的冲顶大会期初用10万奖金撬动25万流量,简直便宜到可怕。所以直播答题也理所当成为了今日头条这样的平台低成本批量获取精准流量的入口。

把传统的电视台模式搬上移动互联网,消除门槛,在奖金的刺激下拉新,在花样繁出的互动方式下留存。本质来说是谁都不会损失的一门生意。

为什么第一个是映客

最近在各平台奔走答题的同学都有同一个拿钱的梦想,和同一个吐槽的声音:每场等的心急难耐,主持人尬聊过久。其实不难想象,这是平台在培养用户的节奏习惯,方便模式迭代,也方便插入广告。

那么为什么映客能拿到亿元广告呢?

传统电视台日渐没落,头部广告价格却向来居高不下,且形式上始终受到限制,转化率难测。这也是如今越来越多的网剧、网综获得金主青睐的原因,内容更定制化,形式更多样,用户更垂直。

答题之于直播平台也是如此,一边盘活原有流量,一边吸纳新人,滚雪球式前进,离用户更进一步。你要死死盯住屏幕答题,广告商不放过这一波黏性红利是理所当然的。不难想象,除了开屏、冠名、口播,题目本身都可以为广告服务。

在烧钱大战中,用户并不会有实际上的品牌忠诚度,流量之后的留存是对平台实力的考量,也对运营的能力提出了挑战。几天前今日头条曾以23人瓜分100万炒热话题,花椒上线不久也开始以“400万元连战全天”、与直播场景更贴合的模式黏住用户。

映客向36氪透露,接下来的重点是完善产品,丰富功能,已经邀请了谢娜、汪涵、陈赫、李诞等,出任芝士超人的出题官,将通过明星效应尽快建立壁垒。

直播答题变现告捷,映客旗下「芝士超人」获趣店一亿元广告费

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