数据显示,2016年国内美甲店数量超35万家,美甲服务市场规模已经达到735亿,年增速超过20%。与此同时,美甲人数仅占女性人口的20%,远低于欧美60%的数据,存在增长空间。

当前美甲服务主要以进店消费为主,美甲店还是主流的服务提供方。但对于店主来说,美甲师的流动性高,人工成本不断提升,也成为经营中需要解决的重要难题。一般来说,当前店长月薪普遍在7千元左右,美甲师的月薪普遍在3-5千元左右。此外,受美甲师彩绘水平及创造力影响,顾客有时也很难获得满意的图案,也会影响复购率。

在微博中无意间看到了日韩的智能美甲机,只需要10-20秒即可以在指甲上打印出精美图案,周晨认为这很可能会是一个提升美甲行业效率的工具,于是创办了由甲,打造了智能美甲机,并以加盟或者租赁的形式提供给美甲店使用,已经进入了500家店。团队也在近期完成了天使轮融资。

由甲的智能美甲机从2015年开始研发,至今已经迭代到第三代,大小约为电饭煲大小,用户在完成修甲过程后,选定喜欢的图案,或者将喜欢的图案上传至机器,将手放到美甲机中,只需要20秒左右,即可以完成彩绘。 相比于传统的人工美甲,使用机器,一是美甲彩绘环节的时间由2-3小时缩短至20秒左右,降低了用户的体验成本,也提升了美甲店的效率;同时不再受制于美甲师的水平限制,可以帮助消费者实现个性化的美甲,同时也使得美甲店扩张无需受制于人才。

为了提升美甲机使用者的使用体验,由甲也与一些美甲彩绘设计师、大学的设计学院达成了付费合作,后者会定期提供一些相关的彩绘样式,供由甲及其客户使用。

创始人周晨告诉36氪,当前由甲的智能美甲机具有产品优势,在色彩的饱和度和打印效果方面都要优于市面上的已有产品;之所以能做到这一点,是因为团队并未采用市面上常见的美甲机方案——让机器误以为是在纸张上打印,而是自研了生物三色墨水的打印技术,可以做到1个月不掉色;由甲的美甲机由珠海一家做耗材与机器组装的公司生产,一般7~10天可出货,可以保证大规模业务拓展的量产需求。

团队并没有打算直接对外出售机器,而是希望以加盟或者租赁的形式提供给线下的美甲店。一方面,这种方式可以更好的获得用户的行为、数据,优化产品与服务;另一方面,不直接出售机器, 即可以降低门店的尝试成本,由甲也有可能获得更好的经济回报。

目前,由甲的机器主要以加盟和租赁的方式提供。加盟店模式主要针对美甲业不发达的三四线城市,第一年会收取6.8万的加盟费,由甲提供店铺选址及装修方案、机器、人员技术培训、SaaS系统等,第二年年费会降至1万元;针对美甲业发达的一二线城市,则会提供设备租赁服务,有两种模式可选:① 6200元机器租赁押金+500元月服务费+购买免5个月服务,3个月内机器正常完好退还4000元,6个月内退还3000元,12个月内退还2000元;②5000元机器租赁押金+600元月服务费(前两个月免费)+3000元预存费(用于购买打印材料),每个季度结束需补回服务费3000元,租赁期至6个月返还200元,租赁期至12个月返还400元,租赁期满1年之后每满6个月返还400元。目前方案②接受度更高。

对于潜在客户来说,对已经验证的财务数据都会十分关心。今年由甲在珠海开设了两家自营店进行验证,一家开在市区面向白领的门店,租金较高,客单价为230~260元,主要通过为客户提供免费蛋糕、下午茶等增加对用户的吸引力,一些客户回购的频率在1个月左右,回本周期在4个月左右;另一家店开在大学校园旁边,平均客单价100元左右,不提供下午茶,一些学生的回购频率可达1周左右,回本周期在30天左右。目前其他一些已经运营中的店铺,回本周期普遍在2-3个月左右。

由甲分析,在三四线城市,相比于传统的人工美甲店(20-50平米左右),可以将月人力成本由7500-1.1万元左右降低至2-4千元;日接待量由每天10-15单提升至15-30单,月营业额由两三万提升至5-7万左右。

在获客方面,主要通过热点事件、地推的方式进行,主要以设备租赁为主,加盟为辅,前者有助于快速拓展市场,后者有助于树立品牌。目前租赁业务,主做深圳市场,6月开始至今已经对外租赁了500多台设备。

类似于打印机,耗材是主要的盈利来源之一,配套墨盒单价为268元。每一墨盒支持400-500只美甲彩绘。

目前由甲已经组建了20人团队(不含店铺人员)。创始人周晨曾就至于中国奥园地产集团(股票代号3883),分管总裁办工作,负责企业的对外品牌建立和全国战略布局工作。CEO罗凯是德国汉堡学院研究生,曾供职于新加坡信诺通集团,曾任百度华南区代理,有十年互联网营销推广经验。研发经理赵希德是国立台湾师范大学博士,曾就职于台湾国防科技工业技术研究院。

融资方面,由甲智能已经获得千万级的天使轮融资,领投方为创展谷创投,跟投方为深湾天使、珠海高新 。

研发智能美甲机,由甲想帮美甲店解决缺一个高端美甲师的难题

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