根据《中国对外投资统计公报》 数据,2016年中国跨境投资金额有1900多亿美金,年均增长率为35.8%。其中民营企业的海外投资构成占绝大部分。然而,在光鲜的数据背后,中国民营企业出海仍面临着不少困难。仅在2016年,在我国上千万家民营企业中,成功完成跨境投资的只有2.44万家。在“一带一路”倡议下, 跨境投资相关领域蕴藏着巨大的市场前景。

众多有跨境投资意愿的企业由于缺乏必要的海外市场信息和海外投资流程管理能力,导致没能成功出海。根据易直投团队的估算,跨境投资信息服务是一块年均数十亿美元的市场。国内投资有鲸准、企名片这样的数据服务商,但在“一带一路”倡议的背景下,出海是一个特别大的存量市场,所以丁源远决定开发基于数据的跨境投资工作系统易直投。 

曾就职于世界银行的易直投创始人丁源远认为,尽管中国资本在海外的大手笔交易近年“霸屏”了诸多媒体头条,大量中国民营企业仍缺乏对海外市场,尤其是“一带一路”市场的了解,企业在“出海”过程中的信息获取渠道仍然相对闭塞。中国企业缺乏对海外市场的了解,在海外寻找项目与合作伙伴难,通常依靠亲戚朋友,或跟随政府出访,或高价请律师、咨询公司;跨境投资也需要对数据进行分析、整合与判断,并对接和管理诸多第三方服务提供商,跨境投资从业者的工作效率直接影响企业出海的效率和成功率。此外中国企业与海外标的项目沟通不畅、难以建立相互信任,多数中国企业英文站质量差,缺乏对外展示的渠道。

易直投主要解决企业投前和投中痛点。核心产品实际上是一个海外企业数据库+跨境投资工作台。 海外数据库有海外上市/非上市公司关键数据、海外创业公司数据、海外投资与并购标的信息、海外行业图谱、市场宏观数据、地方经济数据、关键事件预警与研报;跨境投资工作台基于智能算法对数据进行分析与整合,智能推荐海外投资项目/标的企业、并提供跨境团队协作平台等效率工具。

易直投核心用户定位在了民营企业。大型企业出海在人才、政策、资金方面是有优势的,前期不计较成本,可以雇用专业人才、机构等;而民营企业出海更看重资源、监管和规章制度等,出海更谨慎,没有太多先天资源优势,更符合易直投产品定位。

创始团队来自世界银行、⻨肯锡咨询等国际知名企业和机构,有丰富的行业经验和政企资源。数据是易直投的壁垒,团队能拿到国外第一手数据资源。易直投初期与美国地方政府招商引资部商会、行业协会、会议、论坛合作、线上通过Linkedin和Google进行精准投放;国内则与主流财经类媒体达成战略合作、企业行业协会和相关政府部门及下属地方分支机构合作。

易直投本月上线,目前已经与美国多州的地方经济发展署以及多家并购中介成了初步的战略合作意向,提供绿地投资机会、并购标的、商业地产、合作企业、当地政策支持等独家信息。主要覆盖智能制造业、 农业、 医疗、科技产业密集的美国中⻄部和东部地区。下一步将拓展至东南亚、东欧、中东等“一带一路”沿线重点市场。

易直投创始人丁源远毕业于北京外国语大学阿拉伯语和外交学专业,随后前往美国,获佐治亚州立大学政治学硕士学位、埃默里大学(Emory University) MBA学位。曾⻓期担任美国前总统吉米·卡特中国事务高级助理,负责过一系列中美经贸往来合作项目。此后,丁源远曾就职于世界银行,负责世行创新创业全球实践局的战略传播,搭建全球中小企业数据架构,并帮助非洲、拉美等新兴市场的创业孵化器进行资本对接。2015年底,丁源远从世界银行辞职,创立道乐咨询。道乐咨询客户包括全球500强的著名国企、大型上市公司,中小型民营企业,以及国际主流智库。

民营企业出海困难多?「易直投」搭建跨境投资工作台,建立海外企业数据库

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