36氪获悉,宠物消费品品牌“未卡Vetreska”近日完成了近千万元人民币天使轮融资,本轮融资由伽利略资本领投,和君资本跟投。未卡Vetreska 创立于 2015 年,以宠物零食作为切入点,进而想去解决养宠人群的消费需求,本轮融资完成后,Vetreska 将重点搭建自己的自营电商渠道。

未卡Vetreska 的产品包括了两大部分,分别为海外高端宠物用品的代理和自有设计类产品。在创立初期,团队主要通过团队在海外品牌端的资源来获取和国内销售渠道之间的合作,我的理解是“渠道先行”:在通过代理海外产品获取渠道资源之后,团队再逐步推出自有产品。

对于宠物食品领域的创新,我们曾经提过:宠物零食是一个可以弯道超车的机会,在 Vetreska 的创始人 Donald 看来,宠物零食的一个重要特性在于,它其实也有增强宠物主和宠物之间的情感的互动工具属性存在。我们常常说,宠物消费可以对标到母婴,也就是说,在情感经济这个内核之上,宠物主对于宠物的消费其实带有一定的拟人化倾向。

“拟人化”也是未卡Vetreska的选品逻辑,例如 Petchup 营养酱、Puupy Scoops 宠物冰淇淋、Apollo Peak 猫酒狗酒等产品,都是由未卡Vetreska 带到国内,除了产品本身足够猎奇,品类在国内尚属空白,能够第一时间抓住用户的眼球之外,“拟人化”则是宠物主最终进行购物决策的关键,据了解,这些产品在线下的季度平均销售额在 200 万元左右。

Vetreska 团队代理的狗酒

通过代理这些具有独特性、差异化足够高的产品,团队已经和区域性的一级代理商形成了合作,在渠道资源相对成熟的基础上,团队开始推出自有产品,通过设计来提升产品的话题性,走爆品路线。现阶段,团已经推出了一款无土环保有机猫草和宠物营养奶昔。前者是一个典型的有品类、无品牌的高频刚需产品;重点讲一下后者:一方面,宠物食用的乳制品已经是宠物零食中的一个成熟细分品类,而“奶昔”这个概念又足够满足拟人化的情感消费需求。

根据团队提供的数据,目前代理产品和自有产品的营收占比分别为 60% 和 40% 。

在产品推广上,由于设计本身足够吸睛,除了借助线下渠道铺开产品外,未卡Vetreska 也和宠物相关的 KOL 合作进行推广。在各类社交、自媒体平台上,宠物是自带流量的那个,除了铲屎官之间交流分享经验之外,还有大批云养猫、云养狗的粉丝,未卡Vetreska 的思路是,通过“时尚+宠物”的形式,以从宠物用品这一细分领域延展开去。

Vetreska宠物奶昔

在文章一开始,我们提到,未卡Vetreska 最终想要解决的是养宠人群的消费需求,也就是说在产品开发和架构上, 未卡Vetreska 最终要做的并不止于去服务宠物,换言之,“人”其实是 Vetreska 最终的服务对象,这一点和刚刚推出了宠物家具的宜家是一个反向的逻辑。因此,在媒体推广板块,除了和 KOL 合作外,团队也推出了自媒体 IP “柴女子和nico”,兼有“时尚博主”和“宠物主”两个属性,去覆盖更多的人群和需求。

关于投资逻辑,领投方伽利略资本认为, 随着新消费一代成为养宠的主要人群,消费需求已经从大众化进入到个性化时代,未卡Vetreska 的创始团队设计背景是团队能够通过个性化的宠物零食和宠物用具切入年轻用户市场、使得产品在市场有着很强的辨识度的基础。

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我是36氪作者思齐,消费和教育类项目报道请联系微信 HannahHQ723

关于宠物消费升级,完成天使轮融资的「未卡Vetreska」想用“拟人化”的思路切入

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