为什么服装公司的老板更愿意花大价钱买版型,却不愿意给设计师涨工资?未然时尚CEO乔森认为,在中国市场,设计师的价值并没有被最大化的开发出来。 

未然时尚定位“设计师经纪人”,简单来说就是让专业的人做专业的事,让设计回归设计,后端的销售、推广、生产、品牌经营等等一系列工作,交由第三方服务平台来做。未然时尚希望搭建一个这样的平台,帮设计师将设计能力商业化。

设计师除设计以外的一切工作,平台负责销售、运营和推广的部分,同时整合第三方的生产资源、渠道资源。创始人乔森是设计师出身,经过多年的资源积累,平台已整合了1000多位设计师、10多家协作工厂,一年可以上架1万-2万个新款。其中有一部分是签约设计师,签约设计师的合作形式是,首期开发的新款需要在未然首发,未然为签约设计师提供一个收益保底。

只做服装、专注设计师版块,同时只做中高端,乔森表示,未然时尚聚焦在一个点上,只做“千分之一人的生意”。在定价策略上,处在高于批发市场、低于品牌公司的价格区间。商场服装的定倍率大约在8倍及以上,而未然到零售终端的定倍率在4倍左右,分发渠道主要为买手集合店。

在消费者的印象中,设计师品牌的价格往往不那么亲民;从投资角度来说,设计师品牌可能因为过于个性化、秀场化和市场脱节,存在一定的时尚风险。未然时尚“前端设计+后端供应链”的思路,其实和网易严选的做法类似,找到好设计、直接对接工厂,去中间化获得一个好的价格。有了高性价比,可以触及更广的消费者,有了大量订单,可以反向撬动工厂。 

盈利方面,和设计师有两种合作形式:一是设计师只负责设计,其它都交给平台,进行销售分成;二是设计师可以自己解决生产,以出货价给到未然时尚,平台收取15%-20%的佣金,同时以收益保底的形式保证最低收益。

以设计为切入点,未然时尚未来的战略布局包括三个方面:设计、教育、投资。目前,未然时尚仍然专注于设计版块,通过供应链优化设计师的产品,获取性价比优势。下一步,未然计划以设计为基础,通过录播和直播的形式做时尚教育。此外,未然会对一些优质的设计师进行投资。乔森表示,“设计、教育、投资是一个关联的生态,设计版块可以筛选出很多优秀的设计师,充实时尚教育版块;时尚教育版块又会培养出更多优秀的设计师,可以进行投资,三个版块形成一个内部的闭环。”

团队方面,CEO乔森毕业于设计专业,在服装行业有商品管理经验;商品总监荣冠宇曾任多家国内品牌设计师总监;买手总监郑小青为香港专业级买手,连续创业者;供应链总监陈芝荭在生产制造领域有十多年经验。

让设计回归设计,“未然时尚”想做服装设计师的“经纪人”

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