11月28日,由中国广告协会主办的“引爆品牌新力量”大型论坛在京召开。会上,中国广告协会表彰了分众传媒代表中国媒体,首次斩获纽约广告节“品牌传播大奖”、伦敦国际奖的“实效媒体大奖”、釜山广告节“数字媒体大奖”三项大奖,并授予其“中国媒体国际贡献奖”荣誉。

四亿城市人口,两亿看分众

2015年中国广告下跌2.9%,2016年中国广告下跌0.6%,在传统媒体全面下跌的背景下,只有互联网和分众电梯媒体在持续高速上升。

以电梯媒体为代表的必经的封闭生活场景媒体已经成为帮助品牌高效直达主流消费者的最快速的通道。Millward Brown的 BrandZ 最具价值中国品牌100 强榜,阿里巴巴、腾讯、京东、蒙牛等中国 Top100 品牌中,有80%选择分众媒体进行投放。

那分众传媒是如何切入电梯媒体这个入口的呢?

从数据上看,中国4亿城市人口,分众传媒抓住了2亿城市主流人群必经的封闭的电梯空间,而这部分人贡献了70-80%的都市消费力。120个城市,120万块电梯海报,25万块电梯电视,分众实现了5亿人次城市主流人群的日均到达。

股东纷纷减持套现 分众如何破局

近半年来,分众传媒频频出现大股东减持套现事件。对此,市场人士认为,减持背后是股东出于对公司未来的担忧。

从其财务数据来看,2017上半年分众楼宇媒体的收入44.27亿元,占比78.48%,较去年同期的81.40%有所回落,分众主业“楼宇广告”的营收呈现下滑态势。

近年来,楼宇广告出现了不少入局者,同时地铁、公交等不同场景广告的出现,对楼宇广告形成不小的打击。分众要如何保持自己的市场份额,同时维持稳定的营收,还存在着很大的不确定性。

对于如何降低解禁减持对公司的影响,江南春认为,“任何公司大解禁都会股价有影响,分众还是要保持稳健的攀升。投资者市场是私有化转化过来,开场压力比较大。现今整个减持是有序的进行的,陆陆续续的减股价也陆陆续续开始回暖。”

同时对于公告中大股东减持的说法,江南春也给出了解释“实际减持的股东是财务投资人,不存在清仓式减持,都是分步减持完。第二部分也不一定是减持完,大家开始是恐慌,现在大家也回到正常的心态了。”

让人疑心的亮眼财报

分众已经这么多年了,从财报中可以看出,毛利率都非常高。2016年毛利率70.4%,净利率43.6%。2017年上半年,毛利率70.81%,较上年同期的69.51%上升1.3%。如此亮眼的业绩,让人质疑是否是因为行业本身竞争不激烈。

江南春认为,分众传媒之所以能维持较高的毛利率,有三个关键点:第一,分众是电梯广告市场的开创者收购了框架,买了聚众;第二,分众会投入一部分资金更新电梯电视等产品,因此议价能力在不断增强;第三,公司擅长对新技术的运用,除了自己的参数,分众也经常与互联网公司做数据交换,让线上广告投放更为精准。

线下电梯成为线下的主流入口,电梯基本上是有四个特征主流人群、必经、高频、低干扰。而这正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。分众在中国覆盖两亿人口五亿人次,这个覆盖率是分众营收规模的保障。

同时,移动互联网让消费者眼花缭乱,注意力资源越来越稀缺,而分众创造了一个封闭的场景,让你主动去看广告。江南春认为,“手机对各大媒体都是有很大影响,手机是各媒体广告下滑主要的祸首。但与跟别的媒体相比,手机对分众的影响还是最小的了。很多电梯里面手机没有信号,我们成了一个净土。”

但是随着通信技术的发展,电梯实现手机信号全覆盖只是时间问题,到时候势必会对分众造成不小的影响,分众还是应该提前想好应对之策。

聚焦主营业务 赋能品牌

移动互联时代,分众的整合扩张之路一直是走的比较节制的。江南春认为,分众的下一步还是要聚焦主业,“主要是我们受过伤害,每个公司都有定位,定位不是做加法,而是做减法,互联网公司在某个场景上有核心竞争力。我们专注做分众的电梯媒体,电梯媒体在市场上的认可度越来越强,我们还是把自己最拿手的东西做到最好。”

江南春在接受媒体采访时表示,下半年开始分众传媒将把电梯海报覆盖的城市从40多个上升到100个左右,明年会扩增到100个-200个,会进入一个资源快速增长的阶段。彼时再加上经济环境下半年回暖,屏幕数字加速,分众营收速度会更快一点。

除了电梯媒体,分众也在开发新的场景,跟影院合作布局映前广告。江南春表示,“分众已经与大地、星美、浙江联合院线等上百家影院达成合作。”

而对于现在院线公司都做集团化的运营,对分众这一块的业务是否会造成冲击,江南春也做出了解释,“不会,万达是自营的,其余品牌院线的广告都是公开出售的。”

此外,分众在辅助业务继续发力,投资领域动作频频。分众不久前投资了数禾科技一亿人民币,“我们对这些领域做了这些投资,用分众引爆他,这些公司长大了之后,我们可以取得比较好的投资受益,这理解为是另外一种广告变现。”

分众传媒:梯媒模式能承载起70%的毛利率吗?

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注