创业公司当下的每一个小小的进展,在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷,我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底,我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访,并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理,呈现给读者。

需要说明的是,我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值,也是全面了解一家公司的重要信息之一,这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述,保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异;这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点,36氪并不能为此背书。

如果对这个系列选题感兴趣的创业者,也欢迎与我们联系(邮件syq@36kr.com,微信15300063873),为我们讲述下公司的新进展、新规划以及对行业的理解与判断。 (AI、机器人、物联网、VR、AR、智能硬件、商业航天、商业海洋等领域创业公司优先,2017年下半年36氪未报道公司优先)

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被采访人:   视感科技创始人 张博涵

1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

技术:声音识别方面有阶段性进展,软件降噪算法优化显著,硬件研发建立模组模块。

产品:Poputar/Populele 2.0产品迭代进入中期阶段,Populele发布U1,S1,S2,Q1四个版本。

商业化:2017全年Poputar/Populele实现3000万销售额。

融资:小米/顺为投资Pre-A轮。

团队:团队换血+补强,有多位成熟团队成员加入,大公司运营经验充分可以帮助到本阶段。

2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化?为什么会做出这样的变化?这样的变化是否取得了效果?

创业当中唯一不变的就是变,要对不断变化的商业环境足够敏感敏锐,而且要捕捉到核心的市场信号来帮助下一步的前瞻决策。

大战略没有改变,Poputar和Populele还是通过科技的手段,让音乐入门变得顺其自然,通过增加交互的通道,帮助初学者以更加友好的方式快速上手音乐。

产品战略上,因为音乐入门的影响与定义,包括市场的价格和销量反馈,我们更多的重点偏向在Populele智能尤克里里这个小吉他的产品上,因为学习周期短,成就感获得相对吉他更加迅速,也是很好的一个对Poputar智能吉他的启蒙。

对2.0的研发,我们投入了非常多的精力,一方面是在收到市场需求后的自我迭代,一方面是在尝试以更好的交互理念提升产品的整体试用体验,以更好的供应链工艺方式解决产能和品控的困难。

主推市场上,二三季度新媒体因为流量优势成为我们首要的关注对象,加上小米的投资和渠道的流量支持,四季度开始偏重于小米渠道,成效显著。Populele整体的市场表现优于Poputar,所以也是公司主要推进的产品。

技术路线上没有大变化,深挖软硬件的算法和技术一直我们的重点关注。

目前核心的变化还在发酵期,变化在明年应该可以看到阶段性成果。

3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划?

技术:能够提升声音识别和新工艺,帮助在智能乐器的软硬两端产生更好的用户体验。

产品:会以Poputar和Populele的2.0版本为主要发力对象,同时扩充周边的联合定制款。

市场:会针对线下的新零售场景,设计专门的展示区来尝试布局。

商业化:希望解决产能问题,。

融资:希望有一轮好的融资加速整个过程,主要用于软件APP端的产品优化和乐器社交运营,硬件生产端的新材料工艺产线设计,和市场的突破和扩展。

团队:希望能够引进北京APP运营大牛,深圳供应链大牛和北美市场合伙人。工作经历,行业可用资源,性格气质与团队相符是主要考虑因素。

4、2018年公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

产品上面,工艺和材料的突破将会是一个改变乐器行业的关键里程碑,因为能够把粗放的人工劳作变成流水线作业产品,极大提升生产效率,减低工厂管理沟通和品控成本。

商业化上面,做到年营业额1个亿是一个行业里程碑。在单品爆款的框架下,做到过亿的流水是一个公司真正打出自己品牌和套路的市场成绩单。中国大市场,任何产品都有能力做到年销售额过亿,主要考验团队的执行力,渠道的选择,品牌的推广,融资的支持等综合能力。

资源和资金都会有较大消耗,因为这些里程碑都几乎没有人做到过,所以引领行业需要的是更加强大的资源资金汇聚能力。

5、公司所在的行业,2017年发生了哪些变化,呈现了哪些趋势?

乐器和音乐培训行业都很艰难。因为手机和酷玩产品的普及,吸引人眼球的产品琳琅满目,选择乐器却还要花时间在乐器学习/培训上面,会对行业壮大有影响。同理,线下培训市场也受到较大冲击,老师成为独立IP开始摆脱培训机构进入用户家中教学,线下琴行的传统教学模式开始也与现代年轻人的短平快生活节奏产生冲突。

 趋势上,音乐受欢迎和进入人们生活的程度在不断加深,已经成为绝对意义上的刚需。学一门音乐技能的潜在市场还是不断扩大,但市面上还没有出现真正能够快速满足这个需求的产品,这也是我们进入这个行业的理由,和对未来的信心所在。

6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么?为什么?

乐器行业新材料的研发,改变了作坊式的工艺生产模型。如果有新材料和新工艺解决产能问题,再加上智能化的交互体验,乐器有机会成为一个引领市场潮流的性感产品。

7、公司所处的赛道,2018年会发生哪些变化,有哪些利好的因素?会呈现什么样的竞争格局?核心的竞争力会是什么?

呆板者会出局。乐器和音乐培训行业,新起之秀都会带着强烈的IP属性和品牌故事,而不是死板延续传统的模式满足市场需求。琴行如果没有办法产生独特的社群文化价值和教学差异化,只是呆板教学,很难存活很久。乐器行业也一样,如果只是非常传统的旧模式,只能服务非常传统的一小批用户。想要实现量级的突破,在产品差异化端要非常独树一帜,并产生媒体化的流量传播。

 同样,供应链端也会慢慢发生变化,能够捕捉到新材料和新工艺,并真正改变行业量产状态的团队将会率先破局,成为新的行业引领者。

 8、2018年,最期待行业发生的一件事是什么?为什么?

资本能够更加关注音乐培训和乐器行业,促使这个行业产生一些变化,在外力层加速行业的革新与转变。

【创业2017 ①】 视感科技:2017年实现3000万销售额,2018年以1亿元为销售目标

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