纺织面料市场每年有4万亿的交易体量,但在整个生产链上问题依然很多:信息不对称,流通渠道长,品种多,服装厂找布难、买布贵,如何最快速度找到需要的面料是快时尚品牌的关键因素;面料供应商获取客户渠道单一,一般通过业务员上门跑客户、参加行业展览会、轻纺专业市场开设档口等方式获取客户,诸多痛点催生了布料B2B平台,锦艺搜布是其中一个。

锦艺搜布是一个植入人工智能AI图像识别技术、在线虚拟试穿布料检索B2B撮合交易平台,面料供应商可以在平台开设店铺,将布料产品上传至平台,让商品获取更多的展现机会,服装厂采购方可以通过文字检索与图像检索,快速找到所需要的布料,也可以进行模特虚拟试穿,看成衣试穿效果是否满意,最终通过平台撮合完成交易。

锦艺搜布平台研发了AI 图像识别技术,结合人工智能与机器深度学习技术,找布料客户可以通过拍照检索快速找布料,检索命中率为98%,在1000万张图库中,2秒钟可以实现在线快速匹配服装面料。模特虚拟试衣技术允许用户在平台找到匹配布料后,根据服装设计师需要的风格、款式进行外观试穿。 提升了用户购买时的体验感和订单成交率。除了线上,锦艺搜布还开展了线下业务,为客户配备了面料顾问提供贴近服务,持续跟踪整个订单流程。 

目前锦艺搜布走的是线上撮合线下服务的模式,并与第三方检测机构、物流等服务机构达成战略合作,借助平台引入的增值服务降低双方沟通成本,加强与平台的粘性。当采购方发布订单需求时,平台能够自动为他们匹配优质供应商,实现订单在线推送。 

锦艺搜布联合创始人刘新加对告诉36氪:“纺织行业布料SKU品种繁多,叫法参差不齐,行业信息不对称,决策成本较高,两端需要一个B2B平台进行衔接,目前整个纺织行业链条长,流通效率低,是B2B发展的必要条件,纺织行业充分市场化,竞争加剧,海量竞争用户需要B2B自由贸易,B2B平台最直接的目的就是消除信息隔阂,纺织品平台则提供了供需双方快卖快买,减少了中间流通环节、提高效率,降低供需双方的成本。目前平台是锦艺搜布纺织服装产业链条的一个环节,最终目的是完成从面料供应、协同服装设计、协同智能制造生产到原创服装品牌集成店连锁的产业链的闭环。”

锦艺搜布目前合伙人经营模式为主,合伙人主要由面料供应商与服装厂企业共同组成,目前已完成种子轮1000万融资,现有技术团队数十人,由国内团队与美国硅谷数名AI算法科学家、云计算科学家共同组成。在锦艺搜布平台上SKU有20万左右,上线试运营3个月成交了1000+订单左右,目前平台已与国内300多家服装厂达成面料采购外包战略合作,预计未到明年中旬将与1000家服装厂达成面料采购外包战略合作。

36 氪报道的面料 B2B 平台有用 “轻撮合快反应” 思路的“搜布”;认为设计师才是撮合关键的“优料宝”从面辅料 B2B 切入服装生产环节的“链尚网”觉得图样匹配很关键的“搜芽”;以及想用“标准化”解决线上交易面料品质问题的“衣步到位”。

「锦艺搜布」用AI识别技术检索布料,走线上线下结合服务模式

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