算命是一个古老的行业,在互联网时代,网络算命公司也随之兴起。星座命理相关的上市企业已有两家:日本的Zappallas以及新加坡新天地集团。而在国内,灵机文化成立十年之久,旗下推出了200多款APP;口袋神婆去年获得千万级A轮融资;此外,还有测测星座快易国学高人汇等。

命理算命类的产品大多都是从星座或周易切入,也有从西方塔罗类入手的产品。上线于今年9月的明鲤通过周易五行切入,在平台聚集了一群咨询师,通过线上1V1咨询、问答等形式为用户进行命理咨询。

明鲤创始人杨晨告诉36氪,相较于星座,除了性格运势分析外,周易在中国民俗文化中有着大量的刚需部分,如遇到新生儿取名、婚嫁、丧葬、风水、择日等需求,大部分中国人都会选择找周易“大师”进行有偿咨询。虽然在中国受众较多,但由于研究周易的人群年龄偏大,传统的周易互联网产品风格古板老气,同时中国玄学理论包罗万象,太过复杂,缺乏爆款基因的提炼,因此受众群体及兴趣属性不及星座受欢迎,整体市场还停留在待教育的阶段。

针对以上痛点,明鲤的产品基于可以精确到月和日的天干地支为基本的五行学说,提供了1V1 的咨询服务。杨晨表示,和其他1V1命理咨询类的企业不同的是,明鲤采用项目匹配制,平台将常有的几种咨询服务进行了细化分解,设计了很多标准化咨询方案和辅助问题帮助用户咨询,用户在公众号的引导页面上选择自己希望咨询的问题种类后,系统会默认自动对接咨询师给用户(当然也可以自己选择),咨询师会主动根据用户提供的基本个人信息进行流程分析,之后明鲤的“小助手”工具会根据咨询种类向用户推送辅助性问题,在完成一套标准化的问题解答后,再根据用户自身情况进行一些其他问题的交流。

平台上的咨询师根据预测术、准确率,服务经验等多标准不同,分为“新晋”、“资深”和“高级”三个等级。杨晨告诉36氪,咨询师从考核到入驻有9个步骤,在通过基本知识、话术等考核之后之后会为其开设账号,经过3单的试考核之后才会成为新晋咨询师,之后还会有周期性的考核,根据用户反馈进行评判。同时平台有关键词监控系统,来避免服务跳单等。

目前明鲤公众号的关注人数累计2800人左右,付费人数300人左右,平均客单价130元,月复购率37%以上。平台上已经入驻的咨询师有30人左右,可满足日200单左右的订单压力。杨晨表示,平台已有1200多位咨询师资源将待订单上升后持续上线。

推广方面,明鲤近期会推出一款以推广及内容辅助为主的小程序,会根据用户基本生辰信息给出性格、运势、感情等方面的兴趣分析,调性会做得比较年轻化,并鼓励大家参与并分享。

杨晨表示,接下来明鲤希望在内容方面下更多的功夫,用类似同道大叔的泛娱乐方式进行内容创作,将自己打造成该领域的KOL,而具体形式将会使用短视频等方式。和36氪之前报道过的够POP类似。

团队方面,创始人杨晨是一名连续创业者,2014年时创立过校园O2O品牌一弹指,并且自己是易学研究者,中国易学研究协会会员,在该领域有较多资源。团队目前有5人,主要负责产品开发、资源对接等业务。

目前明鲤正在寻求第一轮天使融资,希望融资300万元,愿意出让15%的股权,资金将主要用于建设内容团队、完善开发团队。

互联网算命前景如何?「明鲤」想用五行理论入场玄学咨询领域

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