“不知道比自己年龄大的人都去哪里了,一晃儿就到了‘想做奴隶而不得’的年纪’”,因为有了这样的危机感,本来在一家外企混了十七八年的老梁和老耿决定自己开一家公司,名为北京展翼信息技术有限公司。

老梁是销售,老耿是技术,“我们希望高高兴兴的上班,一直和年轻人在一起。”,于是,他们把公司搬进了氪空间,主要经营2项业务,分别是:积分兑换和CPS广告营销。

首先,成为移动、联通、电信等大平台的服务商之一,为其用户提供积分兑换时的“商品”,主要是一些电子代金券,如可兑换xx蛋糕300元代金券,xx咖啡200元代金券…诸如此类。

然后,他们通过积分兑换业务积累了大量商家资源,一些商家赠送给展翼免费的“优惠券”,比如网易严选买五减免一的优惠券,展翼再把这些优惠券作为福利发给一些户用流量大的平台,比如爱奇艺。当爱奇艺的用户用优惠券发生交易的时候,展翼就获得了来自网易严选的交易佣金,也就是CPS广告营销。

走进老梁和老耿的办公室,一个栩栩如生的钟馗画在窗户上,两边的玻璃上则写满了业务相关的信息,“我们不是专业的,˙只是休息的时候喜欢瞎画着玩儿”,老耿说道:“照葫芦画瓢容易,最难的是凭空去创作,我们的业务就是这样。”

正在作画中的老耿

如今,中年危机感暂时被抛之脑后,即便也会碰壁,也遇挫折,但快乐的创业成为一种常态。 销售出身的老梁喜欢和空间里的年轻人接触,了解更多创新生态,希望自己的资源和人脉能够为其他人提供帮助的同时,寻找可做的点,“我们有渠道和产品,我们的业务可以和很多企业嫁接。比如空间中的一些电商平台,他们的优惠券和代金券都可以与我们产生合作,这也是我们的诉求。“老梁这样说道。

除了“临摹“,在老梁和老耿的创业路上,一直有一个”情结“,公司成立之初,两人想做一些不一样的事情,研发一个创新型产品,然后把它销售出去,基于这个维度思考。

在某个春节前夕:老梁带孩子去地质博物馆,发现无法解答孩子的各种关于“这是什么石头”的疑问,他想,如果可以扫码或者NFC识别获取相应石头的内容介绍该多好。

于是,他对老耿说:“你做一个出来,我就能给你卖出去。”

一个春节假期过去,老耿带了个APP回来。博物馆很欢迎这个产品,但不愿付费,虽然最终老梁转变思路把这套体系应用到了无纸化展会上来,也赚了些钱,但因为无法规模化持续盈利搁浅了。

伴随展翼当前的业务越走越顺,有了一定积累的老梁和老耿希望能把“无纸化”的系统捡起来,“未来一旦有了更多的精力和时间,我们就会继续尝试,也许是一项公益,但它有意义,也希望和更多有想法的人一起探讨它的未来。”

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记录创业者 | 一技术,一销售,为打破中年危机而“临摹”

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