从每年不断刷新的求职人口,和“一言不合换工作”的90后来看,“职业教育”市场已经有理由诞生出下一个“新东方”。不论是大家看到完成融资的Unicareer、面包求职,还是职场必读的得道、开氪,“找工作”和“做好工作”,正成为一个极度需求“补位”的市场缺口。

求职教育是“职业教育”这个大市场的第一站,面对的首要用户就是大学生。除了上述提到的几家外,36氪近期接触的小灶能力派,也是求职教育的主要玩家。他们通过针对大学生的实习培训、求职教育、求职信息和工具服务等,在求职教育领域占据一定市场。

而在创业一年半之后,公司开始基于求职教育,拓展“职业能力培训”市场,成立“小灶能力学院”,内容包括商业敏感度、结构化思维和职场技能等等。按照公司的表述,把职业能力从底层的核心通用能力,到行业技能,再到求职技能全链条。

创始人Mandy在四大会计事务所有多年经验,2015年在杜克大学读MBA期间,通过“小灶计划”开始为国内大学生用户进行求职教育辅导。在用户量不断扩大的情况下,Mandy联合同样在杜克大学读MBA的联合创始人Marc,以及在Uber工作的Jeff,成立小灶计划。公司从线上的精品求职课程切入,吸引了大量应届生和实习生求职用户。之后再从线上求职课程,延伸到垂直课程,主要包括四大、快消、金融和互联网等垂直领域。课程内容以求职技能和行业的认知为主,主要通过PC端进行学习。目前小灶用户达到60万,其中付费用户超过1万。

这类课程之所以能在短时间内吸引大量用户,根本原因在于大学生求职教育,尤其泛商科领域,尚未有成熟的求职培养体系,学生的求职经验,主要来自于基于人际关系的经验获取。换句话说,受限于学校差异、地理位置差异和家庭背景差异,大部分学生存在明显的求职素养差和信息差。小灶本身团队在四大、咨询和人力资源等的经验,以及小灶与上千家企业的资源联系,在快速产品化之后,能够通过线上广泛触达用户,并快速聚集泛商科类求职用户。

求职用户的快速聚集,带来了标准化和用户粘性的挑战,这几乎是整个教育培训领域都将面临的问题。而就在开展求职培训一年半时间以后,小灶开始切入职业能力培训大市场。这种职业能力培养的拓展,主要通过产品化路径切入。并通过移动端产品,以达到碎片化、体验式学习效果。

小灶能力派 产品

通过前期的用户调研,团队把用户的职业能力培养需求细化,分为核心通用能力、职场关键技能和求职技能等。其中每一个需求的落地,通过产品化实现。以群面中考察到的6大项能力为例,小灶基于微信开发出群面答题、训练打卡能群面产品,通过移动端产品输出。

这或许可以从最近火爆的薄荷阅读,找到类似的路径。将用户阅读学习需求,切入到碎片化、社交化场景,通过付费形成完成产品售卖,只是小灶的职业能力培养需求,一方面需要进一步被市场验证,另一方面也以来更强的产品化能力。

小灶能力学院 技能拆分

为了更强地验证产品需求,小灶将基于实习、求职能力和通用能力需求建立社群,再通过社群的具体能力需求,细分到不同职场能力训练社群,并将开发的产品嵌入社群使用。按照Mandy的说法,建立大社群,再不断挖掘用户的需求,以产品化的形式来满足。

目前小灶已经成立职业能力培养的“小灶能力学院”,并在双十一完成小规模的预售。预计2018年初在产品落地后,开始大规模的推广。

团队上,小灶目前团队在20人左右,公司在早先获得魔量资本和91助手创始人胡泽民个人的数百万元人民币天使融资,以及前大众点评CTO龚世海的HiCTO技术投资,融资主要用于小灶能力学院的研发和产品化建设。

我是36氪作者克里斯唐,交流可加微信:Chris199108(注明职位、来意)

除求职技能外,还要布局职业能力教育:「小灶」用产品化路径切入职业教育大市场

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