和民用住宅相比,商业地产有几个数据很有意思:

近三年国内新增写字楼面积预计在 8000 万平米左右,其中以北上广深为首的四个一线城市,写字楼年租金的总规模约在 6000 亿元,全国近120万座楼宇。

但写字楼的空置率在与日上升:中新网援引报告称,2017 年底中国 17 个城市写字楼累计空置面积将增加 32%,超过 1900 万平方米,平均空置率上升 3.3 个百分点至 23.5%。17 个主要城市中,有 14 个城市的平均空置率将上升。

一大原因在于:写字楼供应量持续上涨、物业管理能力低下等。资金的快速周转是这类地产开发商的核心需求,但因前述原因造成的回报率较低、二次流通困难、转让价格优势不明显等问题,使得目前写字楼持有者普遍(70%~80%)转向大业主模式,自营管理,不卖只租,对流通率有更高需求。

在办公楼宇行业中 CREAMS 正在利用 SaaS 帮助楼宇管好楼,近期接触的来这儿,思路与 CREAMS 稍有不同,试图先通过 VR 全景来打通办公楼宇与中介的关系,提高双方的工作效率,然后再通过 SaaS 打通办公楼宇和楼内企业的关联,建立一个办公楼宇、中介、企业的三方生态服务平台。

案例:中央公园广场(点击可查看)

办公楼宇市场中,核心三方为:开发商、中介以及选址企业。开发商注册付费后,来这儿会为楼宇开设企业账号,并在初期为了用户体验更好,帮助其拍摄制作vr 全景(未来由楼宇自行拍摄制作),展现楼宇外观、可出租房间、大堂、电梯厅等真实场景(可添加音乐解说),同时可附上联系方式、位置、可出租面积、平面图、楼宇的软硬件设施介绍等等,楼宇后续还可以登录系统,自行更新。

来这儿创始人崔晓龙告诉36氪,在楼宇租售时,中介是个非常重要的角色,有 90% 的租售靠他们实现。来这儿对中介免费注册开放,后者可以任意调用楼宇制作的vr全景(系统会将调用中介的联系方式与vr全景自动匹配)发送给选址企业,也可分享至各平台。

来这儿对办公楼宇行业的价值在哪?崔晓龙认为,核心在于效率提升。对于开发商来说,vr全景较为全面逼真的反应了楼宇情况和主要信息,中介调用可以帮助提高租售去化效率,效果也比传统的图片,视频形式要好,开发商还可在后台实时查看全景分享推广数据,包括浏览量、位置、来电量、分享量、调用量等;而对于选址企业而言,通过vr全景接近真实的了解楼宇,可以快速定位心仪楼宇,避免浪费时间和精力,去看不适合的楼宇,加快选址效率。对于中介而言,因为带选址企业看房效率的提升,对中介的工作效率、获客量均有所帮助。

崔晓龙分享了一个使用来这儿和传统模式效率提升的数据对比图:

当然,vr全景制作技术本身很成熟,并无太大壁垒,建立市场壁垒才是关键。崔晓龙认为,项目初期中介是核心资源,能促使开发商使用工具,提高工具在开发商端的占有率。目前,来这儿从今年 9 月份正式落地,因为双边互推效应,目前已签约六千多中介、近百个楼宇。

崔晓龙表示,来这儿早期以这种工具切入,对楼宇收取年费,毛利率在 60%。后续会推出 SaaS 系统对楼宇进行全流程管理,提供包括租金管理、招商管理、合同管理、楼宇资产组合、全维度报表、智慧楼宇等功能。来这儿最后想过渡成为一个链接楼宇,中介,选址企业的服务平台,进行从租前到租后的服务。

目前,该团队有 10 余人。崔晓龙在办公楼宇行业有近 20 年从业经历,成功联合创立乐工场资产管理公司,并占据行业前三的位置,行业资源充足,经验丰富;技术总监宋嘉华有 8 年互联网经验,精通程序设计、后端开发、数据库架构及数据库设计,曾负责开发亿级系统。

据悉,来这儿正进行天使轮融资。

办公楼宇流通率太差?「来这儿」认为“SaaS+全景+BI”会是一个好方法

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