现在对新一代的培养不仅讲究高智商、高情商还要求高德商。2017年初国务院办公厅印发的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》要求以幼儿和中小学教材为重点,构建中华文化课程和教材体系,落实中华优秀传统文化教育。一时间,国学热以各种“国学+”的教育形式袭卷K12教育领域。

表现在线下以各类培训机构为主,据天眼查数据显示,全国经营范围包含国学教育的相关企业共有4023家。线上则是走知识付费路线的各类国学产品,例如“婷婷诗教”、“幼儿国学启蒙”以及今天要介绍的“又又国学堂”。

“又又国学堂”是一款走ip养成形象+广播剧路线的儿童国学教育音频产品,以科幻设定“外星人又又”历险的故事架构串联起17本国学素材内容。第一阶段产品《又又三字经》定位3-8岁全球华人儿童。一集时长为7分钟,分为三个部分:原文、译文朗读,情景式广播剧以及国学诗词颂唱。团队通过提炼原文中二到三个知识点进行广播剧制作,再现人物角色和情景,在第三部分将原文编制成儿歌形式方便颂唱记忆。

《又又三字经》共70集,现已更新至52期,客单价为99元/年,付费用户达1000人。产品上线一个月全网播放量超过40万。团队正在开发下一阶段产品《又又声律启蒙》、《又又千家诗》等。

获客方面,“又又国学堂”走的是精准化社群运营路线。其制作团队“未来无边界”已与“童星汇”、好未来“家长帮”、“智慧树”等垂直平台达成合作,成为其内容付费合作方,定位精准用户人群,直接将产品投放至家长社群获客。童星汇自带50万vip家长用户流量,“智慧树”则覆盖了全国3500万家长。

商业模式上,“未来无边界”想通过线上线下相结合的方式打造国学教育品牌。线上,为喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝微课等平台提供内容付费产品。除音频产品外,团队计划进一步挖掘虚拟形象”又又“的ip价值,开发短视频动漫、游戏以及智能学习机器人等衍生品。线下提供会员增值服务,通过举办线下沙龙讲座,自建线下体验店,开展以国学为核心的文化比赛等形式进一步拓宽营收渠道。现阶段,“又又国学堂”已开启儿童配音演员和儿童歌手的招募,为下一期国学产品的录制做准备,以开展线下兴趣班的形式拉新获客。

尽管现今可选择的国学培训机构众多,但优质的教育资源稀缺,且至今未形成完整的国学教育课程体系。创始人刘又今表示,《又又国学堂》有国学名师作为专家顾问团队,所开发的系列课程日后可作为国学课堂教材接入公立学校资源。

内容方面,团队与上海交大新儒商书院、复旦中文系博士易飞老师达成内容合作,入住“又又国学堂“做录播课。红学家王汝梅、《百家讲坛》主讲人之一的韩田鹿以及山东大学儒学博士马林刚作为其内容指导团队。广播剧的录制则与曾参与“大鱼海棠”“大圣归来“等作品后期的团队声娱文化传媒合作。主创人员杨娇、孙钱均有多年主持经验,曾主持多档广播及电视台栏目。

团队目前正在寻求600万元A轮融资,用于团队的完善、第二期产品《千家诗》《论语》的内容制作及研发,以及市场推广、ip制作及绘本开发等。

走精准社群运营路线,「又又国学堂」用IP养成+广播剧的形式让国学变得有趣

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