近日,科学教育品牌火星人俱乐部宣布完成数百万元战略投资,投资方为英诺天使基金、火橙资本。

今年3月,火星人俱乐部完成由顺为资本领投的2000 万元A轮融资,36氪曾对此进行报道

科学教育也叫STEM教育或创客教育。STEM即科学、技术、工程、数学这4个学科的英文首字母缩写,起源于美国,旨在提高学生的科学素养,培养学生运用多学科知识来解决实际问题的能力。2016年,我国教育部也出台规划,提出探索STEM教育、创客教育等新教育模式的目标。

火星人俱乐部正是迎着政策的春风扬帆起航的。但早在起风前,还在北大读硕士,后创立火星人俱乐部的刘扬就在多年的家教中发现,学生对物理“不理解、没兴趣、无创造”等用户痛点。于是,他在教学中穿插更多的动手实验,让学生在实际操作中理解事物的内在原理。结果表明,这种学习方式大大激发了学生学习的热情。

凭着这一技之长,2014年,刘扬开始开班招生,于此同时,他联合清华大学硕士毕业、有多次互联网创业经验的周宇杰组建团队,参考国内外创客课程和考试大纲设计了一套课程和配套实验用具。

课程主要面向5-13岁的中小学生,授课内容分为两类:一类是物理实验课、机器人编程课和竞赛培训,每节课通过一个动手实验来讲解相关知识点;第二类是3D打印、天文观测、冬夏令营等科普课程。

截至今年9月份,火星人俱乐部已开设7个直营俱乐部,10 个加盟俱乐部,总招生人数超过3000人,客单价超1万元,毛利 50%,净利在 20%-30% 之间。

根据刘扬原先的设想,火星俱乐部未来的发展目标是快速布点、扩大规模,占领市场。但经过和A轮资方商讨后,刘扬决定在运营线下的同时,着力线上内容的生产和售卖。

今年5月,火星人俱乐部组建视频团队,创作科普小视频并多平台发布。目前,火星人俱乐部的视频播放量已达数千万,单条视频播放量最高可达20万,这在少儿科普的视频可以说是一个不错的成绩。同时,火星人俱乐部将流量导入微信公众号和粉丝群进行变现,售卖的产品包括线下体验课、线上课程+实验用具的组合装,《翻转吧,科学》系列科普书等。

经过几个月的突击,线上内容的销售额已从占总营业额不到10%增加到现在的50%,“每个月线上能卖出200-300万”,刘扬透露,“明年1月份我们预计上线火星盒子App,把视频、产品都集成到上面去,因为今后我们会研发更多的课程、产品甚至其它服务。现在我们和北大的一个实验就在合作编写一套物联网编程。到时,学生们不止能自己组装出空气加湿器了,还能自己编写程序来控制加湿器,让它变成智能家居。“

据刘扬介绍,线上业务之所以能顺利开展,还得益于资方顺为资本和小米的渊源。顺为资本成立于2011年,董事长系小米CEO雷军。在和顺为合作之前,火星俱乐部为了扩大办学规模,需要大量的实验用具,他们去见过不少制造商,但对方提出了1000万的起步订单价,这让火星人俱乐部望而却步。因此,顺为带来的众多小米制造商让火星人俱乐部的实验用具产量迅速提升。

火星人俱乐部此次选择的资方也在能在资源上对其进行补充。英诺天使基金拥有国内最大的创业孵化器,在火星人俱乐部创立初期就为其无偿提供办公场地和仓库等。在本次融资后,英诺天使基金还将帮助火星人俱乐部建立线下经销网络,开展面向B端的业务。而火橙资本则拥有《为梦想加速》、《天生我有才》等多档创投类电视栏目及其它媒体资源,能为火星人俱乐部提供品牌放大和推广服务。刘扬就曾在今年9月份参加深圳卫视的综艺节目《为梦想加速第四季》,为自己的品牌站台。

顺为资本执行董事李威曾透露自己看好火星人俱乐部的原因:”团队对于教育事业的热爱和完善的课程产品是让我心动的地方,我相信他们可以成为这个行业的领头羊。”

但在创客产品领域,除了要教育用户,火星人俱乐部也面临不少对手。如国内创客教育的先行者寓乐湾,目前已搭建起了校内+校外,线上+线下的业务布局,今年有望实现亿元收入。总部位于上海的鲨鱼公园则以加盟模式拓展线下市场,以1V6小班直播教学拓展线上市场;同时,从C端起步之后,鲨鱼公园也开始布局B端进校业务。

科学教育品牌「火星人俱乐部」获数百万元战略投资,半年创客产品迅速线上化之路

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