36氪获悉,澳大利亚家居品牌Brosa完成了500万澳元B轮融资,由Bailador Technology Investments领投,AirTree Ventures和BMY Group跟投。此前,公司曾获得AirTree的200万澳元A轮融资。

联合创始人李士耀告诉36氪,传统的家具行业存在很多痛点:模式陈旧,一般消费者还是选择大卖场和供应商,可选择的家具有限;市场不透明,产品质量参差不齐,客户体验不佳;设计师家具品牌大多价格高昂,消费者难以承受。

于是,David Wei,Ivan Lim和李士耀在2014年联合成立了垂直家居电商品牌Brosa。Brosa从线上起步,直连工厂,从设计、仓储到配送全部都是自营。截至目前,平台上有上万个SKU,几千个SPU;2016年Brosa营收突破一亿人民币,从成立至今,每年都保持着翻倍的增长速度。

David Wei,Ivan Lim和李士耀

据介绍,Brosa定位中高端人群,目标用户为30-50岁的白领女性,注重生活体验。产品定价略高于宜家,但在市场同品质产品中属于中低水平。团队透露,Brosa的客单价在家具电商领域算比较高,毛利也远超出市场平均水平。

去年,澳大利亚总理办公室在Brosa订购了一张经典款沙发Notting Hill,用于一场新闻发布会

要做到低定价、高毛利,还要得益于Brosa对供应链的深度整合。李士耀认为,很多家具商提供的产品质量难以保证,就是因为缺乏对供应链的把控。Brosa合作的工厂遍布中国大陆、印度、澳大利亚等国家,其中中国大陆最多有几十家。为了保证用户体验,Brosa重模式自建仓储和物流,目前在墨尔本有一个1万平米的配送中心。

一万平米的立体仓库

Brosa自主开发了一整套ERP系统,把控所有流程,提效降本。李士耀表示,Brosa在很多环节上都有技术加持,比如利用AI和大数据优化供应链,用3D渲染技术让产品提前面向市场宣传等。每个环节的一点优化,组合起来就给消费者的体验带来了很大提升。“最后,我们的核心竞争力正是Brosa这个品牌”。

澳大利亚电视装修节目House Rules里面用到很多Brosa的家具

去年,Brosa在墨尔本开出了第一家线下体验店。这家店采用预约的形式,客户到店后可以接受设计师1V1的个性化咨询服务。李士耀表示,这家店更像一个服务中心,目的不是零售,而是用于补充线上无法提供的服务,从本质上还是为了提升消费者体验。今年年底Brosa将在悉尼开出第二家线下体验店。

目前Brosa团队有近百人,总部位于墨尔本,杭州也设有分部。据悉,Brosa正在考虑进入中国市场。

中国家居是个万亿市场,竞争虽然激烈,但在消费升级的浪潮下也出现了一些新兴品牌,如梵几、吱音,以及36氪曾报道过造作精灵树等。

36氪首发 | 获500万澳元B轮融资,澳大利亚家居品牌Brosa的下一站是中国

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