2015年国内智能手机销售总量超过4.3亿台,用户平均换机周期大约在15-18个月,每年中国产生的闲置手机在3亿台左右。千亿规模的市场催生出了爱回收回收宝葫芦回收等二手数码回收平台,以及机蜜、趣先享、乐租等3C数码租赁平台。

今天要介绍的「鱿鱼」也是一家互联网数码租赁平台。创始人兼CEO孟泽华告诉36氪,「鱿鱼」引入了芝麻信用体系,700分以上的用户可以免押租赁。租赁服务分为短租和长租,短租定价6块/天,长租3个月起,价格相比短租更划算。此外,平台也提供先试后买的服务。从2017年5月上线至今,在没有大力推广的情况下,平台已经完成了2000多个订单,其中80%为长租。

短租的场景可以是手机维修空档期、试用新款高端产品等,长租更多的是以租代售的模式。孟泽华表示,随着手机厂商更新换代的速度加快,如今手机几乎变成了一个快消品。「鱿鱼」希望让用户获得更划算的消费新模式,减少资金压力,同时减少环境污染。

与二手回收市场相同,目前行业竞争谈不上激烈,最难的问题还是在于如何改变消费者的理念,毕竟大部分人认为手机私密、贴身而更愿意购买,同时租赁似乎还面临以旧换新、分期购买的替代性场景竞争。

在获客方面,除了线上渠道,「鱿鱼」还与线下500多家手机门店达成了合作关系。用户如果在租赁期间发生屏幕摔裂等问题,可以到这些门店免费接受维修。为了获取用户的信任,「鱿鱼」还引入保险公司为用户提供意外保险。

孟泽华在传统手机行业有十多年经验,不仅有丰富的门店资源,在供应链方面也有成熟的渠道。目前「鱿鱼」提供的数码产品以手机为主,此外,还有无人机、VR设备和一些智能硬件。在租赁的模式下,采购设备需要大笔资金,一般现金流的回收周期比较长。而「鱿鱼」引入了供应链金融,降低资金成本,目前现金流情况良好。

孟泽华表示,团队正在着手搭建自己的选品和风控模型,希望通过大数据分析形成高价值客群的画像,提前洞察消费者需求。他认为,这也将是后期整个行业的竞争核心。

「鱿鱼」成立于2017年,总部位于上海。团队目前共有21人,创始人兼CEO孟泽华是连续创业者,在通讯行业有10年经验,2007年曾创立华华手机,2015年销售额突破5亿;CMO何波有十余年互联网金融经验,曾任职于付费通、富友支付、平安付等企业; COO杜小永有十多年互联网行业运营经验,曾创办了一号票仓,以及服装、食品等电商公司;CTO赵小金有20年开发、大数据营运经验。此前,公司曾获得1500万人民币天使轮融资,目前正在寻求下一轮融资。

数码产品买不如租?「鱿鱼」想用供应链金融撬动市场

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