36氪获悉,定制家居品牌“木德木作”已于 2017 年 10 月完成千万元级 Pre-A 轮融资,资方为飞马基金。木德木作的创始团队都有十余年家居行业经验,2016 年曾获得来自海丰至诚的天使轮投资。

中国家具家居是个万亿元级别的市场。整体年增长率约 8%,其中定制家具企业近年来营业实现 30-40%的高速增长,大幅超过家具行业整体的增长率。

家具企业近年也频频登陆资本市场,其中顶固衣柜、曲美家居等企业都推出了定制业务,索菲亚在 2011 年成为定制家具行业首家上市公司,2017 年尚品宅配、欧派分别登陆创业板和主板。

无论从资本市场来看,还是从目前定制家具 30% 左右的渗透率看,定制家具未来都有不小的发展空间。

和尚品宅配、欧派等定制家具企业相比,木德木作最大的不同在于采用了”前店后厂“模式,一家工厂店的面积一般是 1500 平米,一半展厅,一半工厂。类似汽车 4S 店,选址也通常选在汽车 4S 店附近。

目前木德木作在武汉、荆州、荆门、襄阳、苏州、嘉兴等地开设了 10 家工厂店。

为什么采用工厂店模式呢?创始人吴松竹认为原因主要有两点:

首先,提高产品性价比,实现真正的“厂家直销”,去掉中间商,价格比竞品便宜 40%-50%。吴松竹告诉36氪,如果是年轻人 60-120 平米的公寓全屋定制,在武汉 3 万元就可以完成(根据不同需求和城市,价格区间是 3 万元-10 万元)。

其次,解决消费者的体验、信任问题,门店工厂全透明化,消费者在前店和设计师沟通,在后厂可以亲眼看到自选的板材如何被加工生产,甚至能亲自下厂体验生产流程。目前用户德进店转化率在 40-60%。

当然,要实现对分布式工厂的高效管理,需要两个前提。一是数字化生产,二是信息化管理。木德木作采用的是全进口的电子数控生产流水线,系统匹配用户的量房和设计数据,各道生产工序都实现了自动化,工人只需进行基本操作。每家工厂店需要销售设计10-20人,生产工人7-15人。

对于这种模式,我也提出了两个问题,第一,集中式大工厂是否成本更低?第二,前店后厂的重模式如何快速扩张?对此吴松竹回应,首先由于做的是定制家具,集中生产也难做到显著降低成本;第二,木德木作现在以工厂店覆盖地级市,以不含工厂的服务站辐射区县级以及发达的乡镇级市场。同时在某些城市开设合伙工厂店,合资开店,总部直营(商品仍然是工厂直销),总部和合伙人共同承担前期投资,分享利润。

据了解,木德木作的单店年销售额平均在 2000-3500 万元,家具产品的毛利率 55%。建店周期三个月,经营一年半左右能够收回投资。

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36氪首发 | 「木德木作」获千万元级Pre-A轮融资,以前店后厂模式切入定制家居市场

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