童装越来越成为成人服饰品牌的现金牛,根据江南布衣发布的 2016~2017 年度的财报,江南布衣旗下童装线:jnby By JNBY 在2017 财年上半年的收入净收入增长 53.0% 至 1.602 亿元。除了 jnby By JNBY,品牌旗下还有另一个设计师品牌 Pomme de terre,Pomme de terre 在今年 7 月开出首间门店后亦快速扩张至41间。

这之后的一个基本逻辑是, 这些品牌面临的消费者正逐渐成长为妈妈群体,他们对于品牌的喜好、对设计的追求正投射在对于儿童服装的购买上。在我看来,这里隐含了一个潜在的前提就是,传统的童装品牌在设计上已经很难满足这部分用户的需求。那么,从这一点展开来说,从设计入手或许也可以成为童装新品牌寻求突破的机会点所在。

COOIII 是36氪最近接触到的一个初创童装品牌,品牌创立于 2016 年年底,定位于 3~8 岁儿童,主打潮流、复古风格的童装。产品从今年 7 月开始正式上线,目前已经发售了 2 季产品。根据团队提供的数据,品牌的客单在 400~500 元左右,月营收方面,上一季为 8 万元/月,在对接了买手店等线下渠道之后,月平均营收为 13~14 万元。

COOIII 秋冬 Lookbook

在销售渠道上,除了官网、淘宝、小红书、YOHO 之外,一 些线下买手店,如 YOHO 的线下店,也会是 COOIII 的销售渠道,据透露。不难发现,无论是线上还是线下,COOIII 大部分的销售场景都是“自带流量”的,而且这些场景并非完全围绕儿童生活的垂直场景,但和成人服饰品牌推出童装线从本质上是一个逻辑:将追求时尚、潮流的年轻父母流量转化为童装购买潜力,满足这一部分群体对于设计感、潮流童装的购买需求。

COOIII 秋冬 Lookbook

前面提到,童装正成为成人服饰品牌的现金牛,也就是说,除了传统童装品牌外,纷纷入局童装的成人服饰品牌们或许才是 COOIII 这类要通过设计获取客户的新品牌的直接竞品。而成熟品牌不论在设计还是生产供应链上都有自己的优势,作为一个初创品牌,COOIII 如何和那些在生产和供应链上都相对成熟的成人服装品牌做竞争呢?品牌创始人臧子荃认为,COOIII 最大的竞争优势在于在童装垂直领域的专业度

“潮二代”的服装并非成人潮服的打样缩小,除了款式之外,在一些细节上也需要根据儿童的成长特征和实际需求进行调整,做到可穿性和设计感的平衡。举个例子,一款儿童西装裤,可以以松紧腰的形式来制作,方便穿脱,但 COOIII 的选择是将前腰设计为西装版型的腰头,后半部分则采用了部分松紧带和调节纽扣的形式,在满足穿脱的便捷性的同时也能保证美感。

COOIII 秋冬 Lookbook

此外,在对童装的选购上,三个主要的考量因素依次为质量、设计和价格,可以发现,品牌并不是最核心的考虑,这是新品牌能够切入的条件。那么再说回到质量上,臧子荃提到,强化 COOIII 在童装领域专业度的另一个核心环节是面料,据透露,团队合作的面料供应商都来自日本、意大利、德国等,例如第一织物(Moncler 的供应商) 。在生产方面,现阶段主要借助创始团队自己的资源进行生产。

团队方面,现阶段,团队总共有 8 人,其中 3 人为全职设计师。创始人臧子荃曾任 IT 中国北区运营经理,拥有丰富的市场运营经验和面料供应商资源。

现阶段,团队正在寻求 300 万元人民币天使轮融资。

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我是36氪作者思齐,消费和教育类项目报道请联系微信 HannahHQ723

在童装消费升级的命题里,「COOIII」要服务的是“潮二代”们

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