36氪获悉,全球留学生跨境服务平台学无国界(myOffer)已完成数千万元A+轮融资,由联创资本领投,银江股份跟投。创始人兼CEO郝斐表示,本轮融资将主要用于优化公司内部流程,提升跨部门协作效率,升级产品,以及加强品牌和获客。

去年9月学无国界宣布获得来自沪江和信天创的千万元A轮融资。郝斐介绍,和去年相比,学无国界今年的业务增长率达240%,已与全球超过1000所大学、政府机构、知名企业等合作;并基于业务核心,myOffer智能海外大学申请平台,提供留学申请、留学公寓租赁、学费汇款、超级导师、境外生活服务、留学生实习、职业背景提升、创业培训等全方位留学服务。学无国界目前已帮助超过51000名学生拿到offer,综合申请成功率达99.8%,全球前100名校申请成功率在80.1%。

学无国界旗下还扩增了两个品牌。一是战略投资了全球留学生公寓在线预订平台51Room,51room成立于2013年底,现已覆盖7个国家400多个城市,可提供超过100万个房间,并服务了学无国界对接来的数百名学生。二是与微信达成海外战略合作,成立“海外钱包”myMoney,其特点在于0手续费、0服务费,可借由微信支付、支付宝等缴费,最快24小时内到账,省去学生家长去银行排队填单的过程和高额手续费;由于购汇用途和消费场景确定,按监管规则不占用年购汇额度。学无国界用户在myMoney上的学费支付规模已过亿元。

据悉,51Room和myMoney都有独立的BD团队和自有流量,结合学无国界的渠道资源、产品和运营经验,可以“摊平”成本,可见,关联的服务商间共享能力,会带来更合理的商业模式

学无国界的业务根基是个性化、智能化的申请平台,APP会基于大数据,为用户智能匹配大学,这也是其他留学衍生服务的流量入口。总结其服务体系,竞争优势在三:

1)价格。学无国界免费服务资料齐全的申请人,同时提供3000多元的全套服务选项,收费比传统中介低70%-100%。

2)团队。公司约170人,40%在境外,65%有留学和行业经历。留学顾问有丰富的海外服务经验,与高校招生部门紧密接触,相比重心在境内的机构,服务专业度高。

3)学生到海外后的服务,主要围绕二次升学(如预科、本科毕业或2+2、3+1的衔接)和求职。据调研,40%留学生有二次升学的需求,17.8%希望通过移民留居海外。学无国界通过“名企训练营”提供职业培训,以创业大赛等活动提升学生的竞争力。另外,UVIC(英国移民签证中心)于2015年战略并入学无国界,提供带薪实习签证、境外学游机会等。

目前,学无国界主要在英国开展业务,并正在建立澳洲海外支持中心,国家上的布局主要和其商业模式有关。学无国界不从C端收费,靠成功推荐学生入学,收取B端合作学校的招生推广费。由于招生推广合作模式在美国并不常见,所以虽然美国留学生更扎堆,但学无国界没展开美国业务,现基本覆盖了英国和澳洲的大学。

36氪也报道过类似模式的51offer小龟龟留学等,像小龟龟留学,主要靠学校和当地商家的返点盈利,并提供语言培训等增值服务来获取收入。当然,B端合作的门槛也不低。知名高校选择渠道的条件严苛,会综合考虑平台过往的招生数据、导流的学生质量、国际的多元化等。因此,相比把学生送出去,学无国界同时看重送出去后,校方对学生的反馈和后续服务。想走通此模式,还不得不面对“账期滞后”的难题,这对于创企的现金流是不小的考验。

留学领域中,我们已看到巨头集中,两极分化,大机构利用品牌优势越做越强。根据Frost&Sullivan资料,留学中介行业前十家机构占据了行业80%的份额。留学行业周期长,与名校合作需要时间,对机构的海外团队和资源要求高。

我们再看平台资源的另一端,学生。语培机构自带生源,学无国界与上轮资方沪江有战略合作,同时避开竞价、线下活动这种烧钱的传统获客渠道,主要以超级导师境外社群的短视频传播,双导师服务(名校导师+申请导师)和差异化商业模式吸引新用户。毕竟留学是个重大决策,试错成本高,学生和家长还是更信任大品牌,口碑传播精准度高,有利沉淀客户。

  

我是郝方舟,关注金融、教育领域优质早期项目,加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。

36氪首发 | 「学无国界」获A+轮融资,在差异化商业模式下,完善留学服务矩阵

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