随着“颜即正义”时代风向标的到来,医美行业迎来了一个爆发期。

根据中国整形美容协会和中国统计局披露数据显示,2015年泛医美产业总量超过5500亿元,近5年年均增速接近20%,预计2019年行业规模将达到1万亿,成为世界第二大医疗美容市场。

过去十几年,市场上的医美机构主要是公立的整形医院和整形科室,私立的大型整形医院和以医生为核心的中小型的诊所。

但近年来,随着高科技对医疗领域的不断渗透,医美行业各种美容整形技术也越来越先进,由此衍生出“轻医美”的概念,各类轻医美诊所相继出现,并成为市场上新的“主流”。数据显示,轻医美占到整个泛医美市场规模的66%。

譬如,悦美就打造了线下医疗美容门诊部悦美好医,美黛拉APP在华南地区推出了线下轻医美品牌时间海,国民老公王思聪参与创办柠悦,等等。它们提供玻尿酸、肉毒素、水光针注射等快速便捷的微整形方式,满足消费者的“更快、更安全”的变美需求。

今天要介绍的繁星轻医美(以下简称:繁星)也是其中之一。

室内图

成立于今年年初的繁星定位于提供皮肤医学美容和一站式的抗衰老解决方案,并不涉及外科整形层面的服务。在今年7月,其首家线下诊所于西安正式落地。

繁星创始人刘腾飞透露,诊所提供了医学级皮肤管理 、微整精雕塑形 、抗衰老年轻化、光电中心四大类服务,涵盖20余个SKU;截至目前,诊所已积累了400余位25-30岁之间的种子客户,客单价在2000-3000元之间,并实现了50多万的月流水。

之所以是轻医美,刘腾飞表示,“整形外科高利润,但是一般人们的决策周期较长,对医疗机构、医生的选择非常慎重。轻医美决策成本更低、风险低,需求也更大。”

而首店开在西安,则是要避开北上广的激烈竞争,聚焦医美容资源相对缺乏、但人口规模和消费能力又较大的二三线市场,西安也因此成为繁星轻医美的首个试验田。

在获客上,线上,繁星会由自己的网红主播在直播平台上直播微整体验的过程来吸引年轻用户;在线下,繁星主要与临近的月子会所、体检中心的销售合作,引进一些客户资源。

在拓店方面,繁星会以直营的形式稳步扩张,并计划在今年年底之前开设两家直营店。刘腾飞表示,因繁星是小型诊所,更容易标准化和复制,开设数十家连锁店的目标更容易实现。反观国内大型医美机构,因项目科室过于繁冗,无法建立标准化复制的模型,管理成本高等问题,总共加起来都没有超过100家(艺星16家,美莱22家,丽都8家,伊美尔12家)。

未来,繁星计划开发自己的SaaS系统,以建立繁星用户专属的医美电子档案。今后,用户可以直接在线上预约,并实时观察变美过程,及前后效果对比等。

现阶段,繁星的整个团队一共15人。创始人兼CEO刘腾飞毕业于韩国中央大学,为互联网连续创业者,为垂直电商男装品牌乐服国际创始人,韩国导游P2P平台OMG旅行网、境外民宿预订平台喊你玩创始人;联合创始人兼技术负责人李有得负责医生团队的培训和标准化流程建设,为延世大学医学院皮肤科教授,韩国李之菡皮肤科创始人&院长,韩国Dr.li 药妆化妆品创始人。

据悉,繁星轻医美正在展开天使轮融资,用于扩充运营团队,筹备第二家直营店和品牌运营投入。

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