艺人经纪的平台化是互联网时代不少人的想象,例如36氪此前曾采访过的艺直约,希望能够高效地匹配分散的品牌、企业和艺人。一方面,行业零散而信息不对称,市场需求受到关注,另一方面,明星经纪仍是传统行业,无法被互联网一夜倾覆。

锐策娱乐在明星经纪领域有近10年经验,认为数据和平台化是趋势,但需要分层逐步进行,且人的介入与深度服务必不可少。锐策创始人告诉36氪:“一是因为行业形态,二是因为品牌方和明星都是甲方心态,需要乙方的桥梁属性,有次我十分钟没看群,发生一点鸡毛蒜皮的小事,他们已经已经聊崩了。”

锐策娱乐成立于2008年,是最早瞄准粉丝经济的公司。当时国内艺人极少举办粉丝见面活动,唱片发售形式单一,通常选在KTV或书店举办。锐策开发了新的模式,与万达、中粮等商业地产方合作,与明星经纪人、粉丝后援会建立联系,落地唱片销售会、明星生日会、粉丝见面会,一年120场左右,承办了国内大部分此类活动并使公司每年获得几百万元人民币的稳定盈利。锐策创始人表示,几乎全国所有的实体唱片公司都与锐策建立了合作。

但举办线下活动的天花板低,大型集团的账期长,明星红利也被逐渐消耗,在积累行业口碑,沉淀明星资源的6年后,锐策想做更多的事。国内的明星经纪环境也发生了变化,第一代明星经纪公司是综合性的大型公司,经纪人管理着明星的影视唱片作品,并为其接洽商业代言,例如老牌的英皇、华谊兄弟;而在国内明星头部明星效应显著后,市场上出现大批以艺人为核心的工作室,当家艺人即是老板,比如范冰冰工作室、杨幂的嘉行传媒,明星资源趋向于分散化。

锐策告诉36氪,大量明星不具备商业变现能力,一些大家熟悉也有代表作品的明星商务收入是0。工作室的经济人员多是艺人的亲戚朋友,缺乏渠道资源;而对于代言争抢的超一线明星,品牌方寻求长期合作和议价时,也需要第三方的接入。

锐策希望填补明星资源分散时代的「大经济」角色。整合两端信息的过程中,锐策的策略分三个阶段:

  • 首先是工具阶段,锐策希望以服务头部艺人树立品牌。锐策建立了智库星途数据库,为600多组艺人梳理了粉丝画像,对其中250组进行了跟进合作。信息的维度包括明星粉丝的城市分布、男女比例、购买习惯等,但目前数据库不直接开放。品牌方提供需求后,锐策会为其进行快捷的匹配,并提供后续服务,例如为帮助去哪儿签赵丽颖,为朵唯签吴昕,为威露士签张彬彬。

  • 第二步是平台阶段,一方面,锐策目前服务的品牌方仍以大的传统企业为,更多的分散品牌、线上商家的代言、商演、合作、广告需求没有被消化;另一方面,锐策希望为二、三线明星开发商务价值。锐策将开发SaaS系统,将数据库开放给需求方,但也仍需要中间人的对接服务。

  • 第三阶段,锐策希望引进艺人、粉丝入驻平台,实现自助下单,尤其是淘品牌及短期商务代言类客户,并会开发形态类似Time Tree的产品,帮助经济人管理艺人时间,借此收集和更新艺人数据。

除了作为乙方提供服务,锐策也有自己的明星经纪和偶像养成业务,目前已签约了包括孟瑞、上白、蓝振廷、孙启恒、高明、NINETYNINE 99 乐团在内的7组艺人。

锐策创始人认为知道市场想要什么是最重要的。此前锐策分别在《来自星星的你》和《太阳的后裔》播出前就以低价签下了金秀贤和宋仲基来华的巡回粉丝见面会,带来一千多万元人民币的净利润。

锐策创始人告诉36氪,他们会根据用户诉求倒推谁有潜力,什么样的作品能够变现,最大化其商业价值。以此逻辑锐策签下了孟锐、上白等小鲜肉,低价购买耽美小说《不可抗力》和《决对争锋》 ,改编网络大电影与网剧。不仅通过点击分成收回成本,还在延伸品售卖上获得数百万元盈利,《决对争锋》的写真集套装上线一分钟拿下了700万元的销售额。

但因国内的题材限制,锐策会将阵地转至舞台剧,开发系列的巡回舞台剧。值得一提的是,韩国最大的经济公司SM也是最大的舞台剧公司,舞台剧是其培养艺人的首要手段。同时,锐策也正在筹备IP的全版权开发,将与知名世界观IP合作。    

此前,锐策曾获得娱乐工场的数百万元天使轮融资,杭州水木泽华基金的A轮融资,目前正在寻求A+轮融资。

除了押中宋仲基会红,「锐策娱乐」 还要做艺人经纪的数据平台

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