无线网络早已不是个陌生的概念,除了家庭,无线wifi也成为了商场、机场、医院、公园等公共场合的标配。然而企业级的无线wifi需要的除了简单的联网功能以外,安全性和营销属性也是公共wifi的核心属性。

成立于深圳的信锐技术是网络安全设备厂商深信服集团投资建立的公司。主要产品是企业级的无线Wi-Fi硬件,包括无线AC、无线AP、交换机以及最近推出的企业级物联网相关产品和方案。

信锐技术市场部总监刘天宇告诉36氪,信锐技术成立时主要管理和技术团队都来自于深信服,其无线wifi产品主要卖点集中在“无线安全”和“增值营销”两个方面。

  • 安全方面:

  1. 身份管理:信锐的无线Wi-Fi可以通过接入网络用户的身份进行权限管理,从而保证企业信息安全。

  2. 上网管理:基于身份认证还可以对浏览内容进行管制,进行上网行为管理,对于某些时段可以进行特定内容的屏蔽。比如办公期间Wi-Fi接入时无法使用炒股软件。

  3. 攻击行为隔离:信锐的硬件产品检测到网络中有扫描等可以行为时,会自动进行网络隔离,防止其他就网络中断中招。

  4. 防钓鱼:信锐硬件产品在检测到发射器周边有相似名字(SSID)的网络信号发射源时,如果该硬件不在信锐的硬件白名单上,会默认是钓鱼Wi-Fi,自动发送干扰信号,保障用户无法连接可疑Wi-Fi。

  • 营销方面:

  1. 用户检测:设备可以检测用户接入时间,在网络覆盖区域里停留的时长和用户活动轨迹。 即使用户没有接入网络,但只要开着Wi-Fi功能,就可以检测到mac地址。如果客户接入了网络,可以记录到客户使用网络时的访问地址、app使用偏好等数据,来辅助企业做广告投放。

  2. 接入广告:客户接入Wi-Fi时会有可设置时间的全屏广告显示。通过上网认证后也可以设置指定跳转页面,强化广告的转化率。

  3. 商家还可以通过设置关注微信公众号的形式来让顾客接入Wi-Fi,接入时自动关注公众号。

信锐技术全部采用传统的经销商模式进行销售,目前全国有近千家经销商。企业级客户有4万家左右,包括招商银行、华强电子世界、南京新城市广场、太平人寿、峨眉山、少林寺等行业。刘天宇告诉36氪,信锐技术2014年成立到现在三年时间,根据德勤数据统计,其年复合增长率达到了1112%,数据分析机构IDC数据显示,信锐技术无线wifi硬件的市场占有率接近在10%左右,位于全国第四。

刘天宇告诉36氪,信锐技术在2017年开始涉足企业级物联网领域,已相继推出基于Iora协议的智能排插、物联网网关、智能空调面板、温湿度传感器、通用数据采集器等终端。并且在第四季度还会推出红外线人体感应器和红外网关产品,其产品主要用于企业办公、教育教学、智慧空间管理等领域。

中国产业信息网数据显示,2014 年手机终端上46%的流量通过WiFi 或者小型基站分流到固定网络,预测2019年分流占比将提升到54%。除家庭和单位外,交通枢纽、商业区、学校、工业园区是Wi-Fi接入的主要场所。CNNIC 调查显示,42.4%网民半年内在公共场所曾使用Wi-Fi 上网。市场大概在千亿元左右。

然而无线Wi-Fi市场由于硬件投入比较大,市场壁垒较高,头部企业如华为锐捷网络等大企业已经形成规模,因此在头部品牌的竞争中,除了硬件本身的技术水平以外,销售能力是在行业中保住市场份额并实现业绩增长的核心竞争力之一。

目前信锐技术还未进行外部融资。

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