36氪获悉,智能门锁企业云丁科技在推出“鹿客”品牌、完成小米众筹之外,也于今年9月获得了由百度风投(BV)领投,小米、顺为资本、双湖资本等机构跟投的近亿元C轮融资,成为国内首家获得C轮融资的智能门锁企业。本轮融资将主要用于巩固B端市场业务,开拓C端市场业务,加强研发体系,优化供应链及渠道,加大市场投入。

云丁科技是36氪持续关注的一家公司,成立于2014年, 三年内曾获得四轮融资,投资方包括红星美凯龙、嘉实投资、复星、联想之星、险峰长青等产业资本和著名风险投资机构。公司产品主要围绕家居智能安防展开,旗下拥有鹿客(Loock)、云丁两大品牌,分别针对家用市场和公寓市场。其中鹿客(Loock)品牌拥有 Touch(指纹锁)、Classic(指纹锁)、Number(密码锁)、Monitor(门窗传感器)、Bell(门铃)等多款智能家居安防产品。云丁品牌拥有公寓智能门锁、智能电表、智能水表等产品,以及基于上述产品的公寓智能化管理 SaaS 服务等。

相比于云丁科技成立的2014年,智能门锁行业已经发生不小变化。一是智能门锁销量大幅提升。数据显示,2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套,其中中国达到350万套,预计到2020年全球智能锁产业规模将达到5100万套,中国销量或会突破3200万套。二是C端消费需求开始显现。智能门锁已在品牌公寓被广泛应用,C端市场开始显现消费需求。数据显示,2016年中国智能门锁零售渠道出货约180万套,占比约为50%,预计2017年获达350万套。

顺应这种行业趋势,云丁科技也做出了相应对策: 在巩固B端公寓市场的同时,积极拓展C端市场,推出家用市场品牌“Loock.鹿客”,加入小米生态链,增强了线上用户获取能力。

2016年年底,云丁科技推出家用市场品牌“Loock.鹿客”,并于2017年3月推出了名为Loock Touch的新品智能门锁,主打安全性、快速开锁等卖点,注重打造“智能门锁的iPhone”这一品牌形象。今年10月19号,云丁在小米众筹上正式推出与小米合作的新款产品鹿客智能门锁Classic,众筹价1699元。作为第一款也是目前唯一登上小米众筹的智能门锁,除了业内独有的同心圆指纹把手专利、内嵌米家定制安全芯片之外,产品主打安全性和便利性上的优势,上线4小时售出5000台,筹款近千万元,成为国内C端智能门锁市场的第一个爆品。

作为智能硬件的创业公司,云丁分析,加入小米生态链,是对目前C端业务有利的补充。鹿客推出以来,主要的渠道是在线下,用户多为一二线城市月薪过万的用户,在获得了红星美凯龙B轮投资后,鹿客相继在红星美凯龙、苏宁、国美、山姆会员店等渠道开设了线下门店和专区,覆盖全国280个网点。小米是中国第三大电商,拥有大量年轻用户,男性居多,正好形成互补。同时,两者在产品定位、售价也略有不同,比如,鹿客旗舰款Touch的定价为3299元,除了和classic版一样具备核心安全和一步开门的便利功能外,主打远程联网提醒和报警功能,由前索尼首席设计师设计,配多种颜色,更具亲和力,更受女性用户的欢迎。

市场前景好的行业,往往竞争激烈。在智能门锁C端市场爆发的前夜,这个赛道上也涌现出了诸多玩家,既有德施曼、海贝斯、耶鲁、第吉尔、汇泰龙等传统锁具品牌,三星、美的、海尔、创维、松下等家电大厂,也有果加、云柚、掌门之星等互联网品牌。据说,2017年上半年,国内智能门锁品牌已达上千个。

云丁分析,接下来现金流良好的C端门锁赛道的竞争会特别激烈,在建立了技术壁垒、产品壁垒后,品牌壁垒至关重要。CEO陈彬告诉36氪,技术方面目前团队已经储备了70多项相关专利;产品方面,团队已经推出了多款产品,着手打造新品,同时也在将积极打造成为行业标杆产品,以增强品牌定价权;渠道方面,不同于压货代理和经销模式的厂商,云丁科技更关注零售终端以及C端用户的购买意愿及体验,为口碑传播搭基础,公司做过相关统计,在核心城市,如果产品和安装服务做到让用户满意,一个用户会另外带来0.8个销售订单。此外,团队也在零售渠道、服务能力等方面积极布局,聚拢资源,快速抢占市场份额,今年开始在这个方向招聘核心人才。

当前,欧美日韩等发达国家和地区,智能门锁渗透率已超50%,但国内市场渗透率不足3%。业内普遍认为,接下来5-8年,国内市场的渗透率有望达到50%左右。云丁希望在接下来的3-5年内,能够抢占30%以上的市场份额,成为行业第一。若能实现,则有望实现100亿元左右的年销售额。

在开拓C端市场的同时,团队也在进一步拓展B端市场。2015年,C端还市场不成熟,国内公寓市场开始兴起,云丁科技切入B端公寓市场。团队表示,截至 2017 年 10 月,云丁的智能门锁已经安装超过65万台,合作品牌公寓超过 600 家,在公寓行业智能门锁领域,市场份额超过 60%。 与此同时,云丁还推出了智能电表、智能水表等产品,以及基于上述产品的公寓智能化管理 SaaS 服务等。未来,基于大量的设备相关数据,可为流量或金融平台提供第三方的风控数据支撑及相关服务。

二级市场分析,2016年长租品牌公寓的房间数量约为200万间,预计到2020年将达到1000万间,年均复合增速达到50%。而当前智能门锁在品牌公寓市场的渗透率仅为20%。团队预计明年公寓业务可以实现3-5倍的增长,现金流对于云丁来说就至关重要。除了此次的股权融资外,团队也在同步进行债券融资。团队预计,若能获得70%以上的市场份额,将有可能获得较强的行业议价权。

智能门锁行业的这一波红利主要来自海外产品国产替代。当前国内中高端门锁产品主要为韩系、美系、德系品牌。韩系以三星、盖特曼为代表,美系以耶鲁为代表,德系以德施曼、凯迪仕为代表,产品售价多在3000元以上。

而因为产业成熟、市场成熟双重原因,给了国内厂商新的机会。产业方面,随着智能手机行业逐渐趋于饱和,智能门锁产业得以吸纳更多优质人才;智能手机大订单,催熟了诸如指纹识别、蓝牙芯片等产业链,也拉低了其价格,智能门锁行业得以收益。市场方面,消费升级的红利波及智能门锁市场,人们开始关注门锁的安全性、易用性甚至是美观性,并愿意为此支付溢价;国内公寓市场的需求提升,也拉动了对智能门锁的需求。

各种利好因素之下,国内智能门锁市场开始快速发展,这一领域的初创公司不仅迎来了业务发展的新机遇,也迎来了资本的新关注。以云丁本轮投资方小米为例,此前对智能门锁领域一直没有下手,直到今年对智能门锁市场行情有了明确的判断之后投资云丁,也是小米为数不多投资的偏中后期的创业公司。

此次投资云丁,百度风投(BV)也有类似的考量。36氪也在获知此消息后采访了百度风投CEO刘维。刘维表示:BV一直关注AI驱动的各类行业变革,智能家庭是一个重要的方向。随着AI技术的逐渐成熟,新的智能家庭硬件可以更好的感知用户需求、监控家庭安全、与用户便捷交互、适应更多样的任务,开始真正快速进入家庭,会产生类似于上一代家电巨头的智能家庭设备企业。而门锁作为家庭内对安全性、可靠性要求最高的智能产品,将成为进入智能家庭、家庭安防的重要入口。云丁多年来在2B市场已经积累了产品落地能力,切实服务着几十万的用户,现在进军C端市场,可以给更多家庭带来便利。BV也将通过投后增值服务,帮助云丁利用百度AI技术进一步提高智能门锁安全性、开发全新的家庭智能产品,开展更多的产业链合作。

36氪首发 |智能门锁进入快速增长期,云丁科技获百度风投、小米等C轮融资

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