明星联合办公空间,例如氪空间优客工场,引领的智慧办公潮流延伸到了其他商业地产的领域。越来越多的孵化器、写字楼、商务中心和创新科技园区都逐渐展现出对信息化管理的需求。来自优客工场创始团队的范宇成立了「企业盒子」,从今年春季开始向上述的这些客户提供办公空间SaaS管理系统。该项目在去年9月拿到了华盖资本200万人民币的天使轮投资,优客工场和毛大庆个人跟投。

企业盒子集合了地产招商运营管理全周期的功能。前期招商部分,客户可以在企业盒子进行房源展示推广、租赁管理;中期运营部分,客户可以在后台对合同账单和企业及个人会员进行管理,以及相对应的活动、企业展示等管理;后期服务部分,租户可以在前台H5页面实现会议预订、短租、活动发布报名和企业服务获取等功能,客户同时可以在后台看到数据统计和分析。

SaaS的优势显而易见,它能够减少对人工的依赖和帮助收集以往难以统计的的数据。但是缺点在于用户习惯的培养十分困难。大型地产企业或者新兴的联合办公都多少有正在使用的或者自己开发的内部管理系统,中小型地产运营商没有使用信息化系统的习惯,而且会担心数据的安全。所以,SaaS产品的推广非常需要强大的销售能力。

据范宇介绍,企业盒子成立一年,尽管中间经历了转型,但是目前已经获得40多家客户,覆盖超过100万平方米的空间;今年累计营收200多万元人民币。其中,一半的客户是联合办公空间,另一半是较为传统的地产办公楼。比较有趣的一类客户是地方政府主导的产业园区,例如中关村科技园昌平园区。由于管委希望掌握园区内办公空间的运营情况,所以会购买企业盒子的系统,提供给园内的企业使用,从而帮助空间招商、运营。

做地产管理SaaS的竞品有一些。跟企业盒子模式非常相似的是Backings,36氪在7月底对其报道的时候,它服务了两家客户并且正在进行天使轮融资。另外一家是今年4月完成千万级人民币A轮融资的CREAMS,与前两者不同,它专注于租赁管理的部分。前两者希望未来把SaaS系统做成对接企业服务的平台,后者未来可能会对接经纪人。

企业盒子获取的数据维度更广,CREAMS拿到租售这个环节的数据更多。未来两种业务互相渗透的可能性也是存在的。而且,氪空间和优客工场这类自己研发管理系统的办公空间,以后也有可能输出自己的产品。因此,在产品功能未来趋同的情况下,to B的业务非常需要品牌力和销售能力的支撑。目前,企业盒子已于清控双创街合作,帮助拓展销售渠道。

团队共8人,以技术人员和为主。创始人兼CEO范宇曾是优客工场创始合伙人、百度大数据部高级经理;联合创始人兼COO曾任职百度商业搜索部。

在促进商业地产信息化的路上,「企业盒子」开发了集全流程管理于一身的SaaS

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