全渠道营销SaaS解决方案提供商“易订货”(铱云科技)今日宣布,获得创新工场B++轮千万美元的追投。

易订货”成立于2013年创立,从B2B移动客户订货系统起家,核心团队来自金蝶、阿里巴巴、腾讯等知名公司。此前,公司在2014年和2015年初,获得险峰华兴与华创资本连续两轮近500万美元的天使、A轮融资。2016年3月获得由深创投领投、华创资本跟投的千万美元B轮融资,2016年6月获得创新工场300万美元B+轮融资,再到如今B++轮融资,易订货已在整个B轮累计获得2000万美元融资。

第一代做SaaS的企业,本质是管理软件在线化,把私有部署搬上云端,很多都依靠“聊天”场景串联企业内部协作。但“易订货”创始人兼CEO冯颉认为,80%以上实业企业采取B2B2C的多层分销模式,订单被切分成碎片,催生出巨大的订单处理需求,新一代的商业软件不应停留在企业内部,而应是链接企业上下游,实现企业间SaaS。企业间协作的根本是订单

  • 2014年到2015年,易订货的1.0阶段还处于移动订货系统,当时使用者是典型的中国新一批崛起的企业,多分布在餐饮、连锁、快消、文具、家电、数码等行业。他们供应链渠道偏线下,货品从品牌商到代理商再到分销商,每一层级都面临一对多的分销管理场景,企业主的初衷是利用易订货把所有订单做聚合处理。

  • 2015年到2016年前后,B2B订货赛道中也新添了很多玩家,有老牌企业金蝶、用友,也有管家婆之类的创业公司。与此同时,易订货已升级为2.0阶段的渠道营销系统,加入了资金、报表、库存、销售等业务模块。比如,主流的CRM软件并不碰商品、库存,而是用于管理内部的销售人员。相较之下,易订货就像是供应链体系中的CRM。

  • 再之后,易订货做了进销存、全渠道营销系统,开始为上下游的企业提供附加价值。例如,从买方的角度,是否要补充更多的性价比高的货源,从卖方的角度,是否要拓展更多的销售渠道。随即,易订货推出了招商功能,辅助核心企业把新老客户沉淀下来,定时push新品上线通知、促销折扣等信息,与其下游客户实现不同商品,不同代理级别与不同拿货价格之间的商品订单处理、促销返点和移动支付。

总结下来,供应链上的所有角色都可以使用易订货,甚至可以延伸到终端,零售终端B2C中的C亦可以看成小B。前期易订货作为“钩子”产品把企业引入平台,数据沉淀,后期的想象空间是,平台可以自己做贸易商,演化成B2B电商平台。对此,冯颉表示这也是他们思考的一个方向,不过平台双边的量还不足够大时,他们不打算切B2B电商。

这里还有一个趋势,代理商存在的价值,更多是帮上游品牌管理下游的分销渠道,随着互联网发展,信息透明,纯“买卖差价”的中间商角色会减少,下游分销可能会直接到最上游拿货。意味着大B管理的小B会更多,这也是易订货的市场价值所在。

至于不同行业的业务逻辑差距,易订货在标准版本之后,又基于PAAS+BI研发了行业套件,推出了行业解决方案等,例如接下来在11月份会推出生鲜套件,就能给生鲜客户提供行业特有功能。

据悉,易订货平台上目前有接近5000个大B企业,110多万小B企业。2017年上半年,易订货平台B2b订单总金额(GMV)近百亿,已关闭交易订单数250多万笔。预计2017全年,易订货将产生1000万笔左右订单,GMV将在500亿左右。

值得一提的是,易订货2017上半年销售收入已超越去年全年业绩的120%,整体年增长率保持在300%。

冯颉很强调渠道在背后起到的作用:“易订货坚持‘产品领先,渠道为王’的策略。”他透露,易订货团队不到300人,其中50%为销售,去年线上的电销还占公司销售额的较大部分,今年分销体系就已占主体。这得益于,2016年初铱云科技在全国建立的分销系统,包括华东、华北、华中、华南、西部、东北全国六大地区,按网格化布局城市代理商,覆盖了除西藏、台湾之外的全国31个省市自治区400多家优质渠道代理商伙伴。

此外,冯颉还告知:“本轮融资资金将做两方面投入,一是加速研发具备搭建PAAS平台的能力,加大产品在大数据和AI方向的技术投入和应用落地,我们会与创新工场工程院的AI和大数据资源业务挂钩,推出下一代针对中大型企业的解决方案级产品;二是继续投入全国渠道分销布局,建设区域服务支持中心和市场营销中心,专门投资3000万元扶持100家核心Top伙伴让他们持续盈利。”

36氪独家|「易订货」获创新工场B++轮融资,年收入增长率超300%

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