自动变速箱养护目前市场处于刚刚开始阶段,并未达到成熟阶段,据统计,我国截止到2016年底的汽车保有量(乘用车)1.4亿辆,其中自动挡车型占到 70%以上,按照2年或4万公里换油一次油来讲,那么到2018就是1.4亿辆*0.7=9千8百万台次车辆的换油车次,潜力巨大,目前全国的汽修厂的数量 注册的44万家,没有注册的是100万家,合计144万家修理厂。

我近期接触的卡巴之家是一家做全国连锁的ATF养护公司。公司位于天津,前期利用技术输出提高门店服务、盈利能力,增加门店黏性,进行整合加盟;后期进行产品输出,未来形成供应链。

据ATF养护公司姜东介绍,公司会先用软服务做S2B业务,即汽修厂通过项目培训整合、形成连锁、再通过统一的服务流程标准满足客户需求。第一阶段,公司会通过变速养护项目提高门店盈利,增加客户粘度,通过对客户店面进行运营培训,提升门店的服务水平。

第二阶段,公司会选择优质的门店进行升级管理,同时储备相应的有管理水平的门店店长、维修服务技师等工作。到第三阶段,公司会进行App完善,再提升单店运营水平和服务能力形成品牌规模。

在盈利模式上,公司希望通过项目进行技术输出、产品输出,赚取产品毛利、培训服务费,毛利率大约在20%-25%之间。

公司CEO姜东负责公司整体战略规划,CMO张阔负责前期开拓加盟店;COO姚建君负责为客户提供项目的运营方案、项目的实操培训。核心团队在汽车后市场行业从业6-10年,对行业动态和变化有一定了解,项目运营负责人在变速箱保养行业从业3年,曾操作过爱信变速箱保养项目,第一年在京津冀带领下属团队开拓了300家加盟商户,第一年的爱信产品的销售额过500万元,培训过的修理厂超过200家。

目前这家公司正在进行天使轮融资,金额为200万元,出让10%股份,用于投入公司人员工资、正常运营、采购产品及设备的费用、前期App开发的费用。

我是36氪汽车小组负责人卢姿伊,负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场,欢迎直接与我联系,微信:17701221940

自动变速箱养护处于初期阶段,这家公司做了一家ATF养护连锁,希望做产品输出和技术输出

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