编者按:本文转自微信公众号“秋叶大叔”(qiuyedashu),作者:秋叶;36氪经授权转发。

网友在行约我,想知道如何发现行业内有潜力的企业。

先看提问:

我是一名国际货运代理公司的操作员,目前互联网正在慢慢渗透和改变我们这个传统行业,虽然完全改造还需要时间但是这个趋势已经非常明显。我本人在现在公司也面临瓶颈,想要换工作,特别想换到符合行业发展趋势的公司去,所以想问如何找到这样的公司,又如何让自己符合他们的要求,或者说我如何去判断本行业的发展趋势,从而抓住适合自己的机会。

这种问题需要的不是答案,而是方法论。好的方法论其实就是提出一组路径清楚的问题,这些问题一个个找到答案,就形成了你要的答案,所以我给了他四组问题。

聪明人提出好问题,普通人等待好答案,这也就是区别吧。

1、第一组问题是关于职业赛道总体思考

  1. 如果企业遇到竞争,最先遇到麻烦的人或岗位是哪些?

  2. 我在这些岗位或人里面吗?

  3. 你在企业遇到的发展瓶颈是企业原因还是你个人原因?

  4. 如果是企业原因,为什么你们业务要被互联网取代?你们的劣势在哪里?

  5. 你认为互联网替代你们操作员业务,最快需要几年时间?

  6. 取代你们的企业是同行还是跨行业?他们需要人才吗?

  7. 他们需要怎样的人才?需要哪些能力和素质?

  8. 我能在短时间内弥补这些能力和素质吗?

  9. 如果不能弥补这些能力和素质,你的经验还有哪些行业会需要?这些行业待遇好吗?工作环境你喜欢吗?离家远你考虑吗?

我觉得只要人善于提出一组好的问题,加以依次解答,你要的解答往往自己就出来了。

2、把握行业趋势最简单的方法是先去了解这个行业

我又抛出一组问题:

  1. 在这个行业,龙头企业是谁?

  2. 他们在用怎样的模式运营?(看书,搜索,问人)

  3. 他们的优势是技术很难复制还是模式很难复制?

  4. 他们遇到互联网的挑战了吗?

  5. 如果遇到挑战,那么互联网技术改进的是哪个维度,或者从哪个维度切入的?

  6. 他们是如何面对这些互联网挑战的?效果如何?

一个行业被更先进技术或模式取代,无非是在成本结构(成本),工作效率(时间),业务质量(质量)三个方面有了本质提高。

如果你认为互联网能颠覆传统,那么要问他在哪个环节颠覆了传统,造就了成功。

把这些搞清楚了,我觉得行业内哪个人都需要你,这才是老司机。

3、我觉得很多人应该补一补如何做市场调研的功课

比如了解一个行业哪些企业好,也是有办法的。

判断一个行业趋势,就是做一次市场调研。做市场调研的方法,从行业趋势,其实就是这样几个方法,

  1. 阅读行业发展报告,网上有,但可能很多要钱;

  2. 查看自己公司的商业数据,预估判断;

  3. 参加行业论坛,听取牛人意见;

  4. 去调研客户,了解他们的需求,做预判;

  5. 参加同行小圈子聚会,聊天听他们的想法;

  6. 关注一些创业项目特别是和行业有关的项目,看看他们要做什么改变现状,有很多创业项目展示网站可以搜到相关信息。

要了解哪些公司在行业趋势,那么通过以上沟通过程中,你就可以了解:

  1. 客户在用什么软件或网站,这些服务企业值得留意。

  2. 有哪些创业项目,这些企业值得留意。

  3. 行业论坛有哪些企业参加,这些企业值得留意。

  4. 用关键词 国际货运代理公司  百度,长期投放广告的公司值得关注。

  5. 用关键词 国际货运代理公司  阿里巴巴,长期投放广告或被推荐的公司值得关注。

  6. 在行业期刊或报纸上经常打广告的公司值得关注。

了解这些公司的招人要求就更简单了,找到企业单位,去企业官网了解企业文化,企业动态,还有去招聘网站上定期搜索岗位要求,多看几家,坚持看一段时间,其实就清楚了,然后就可以针对性选择,针对性准备了。

如何了解一个行业和哪些企业更有潜力?

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