这又是一篇有关外国人创业的报道,而且同主要市场在美国的智能旅行箱公司Bluesmart不同,活动聚合平台「ahaa」的创始人在中国,市场在中国,供应商是中国人,而且大多数用户也是中国人。这篇报道先情绪化地讲一下1)当下年轻人的痛点,再说2)ahaa的产品,以及它的3)商业模式。

我们的痛点

当下年轻人最显著的一个特点是依然传统的社会期待和自己购买力的差距,没错,我说的就是买房。当越来越多的普通人意识到买房几乎不可能时,更多的支出就会流向消费领域。过去几年,网购填补了我们对食品物品的需求,新零售满足了我们对身边更精致食品物品的需求,手游满足了我们对线上娱乐生活的需求,但是线下娱乐生活呢?

旅游升级是活动升级的一个方向,但城市内部的生活呢?当我们吃的穿的都满足了,我们渴望真实生活中的体验;我们不想周末只待在家里。但是这个时候,对于大多数人来说,出门除了看电影吃饭唱K,我还能干什么?

我个人大概知道有哪些事情可以干,但是现在主要获取信息的方式是关注各种美术馆、剧院、咖啡厅、酒吧或者其他第三空间的一些公众号或者微博,等着在我下次刷新的时候,看到它们新的活动推送。首先,我没办法一站式浏览这个周末我所在的城市都有哪些我感兴趣的活动,其次,当我终于发现自己喜欢的活动并且阅读完活动信息后,发现活动地点如此远而我又如此懒,就放弃了报名。

ahaa能做什么

首先,产品解决了一站式搜索和地点信息不透明的问题。ahaa平台汇集了城市中每周不同风格的派对、舞会、体育活动,这些活动的提供者是上面提到的各种第三空间运营方。而且,ahaa内置了基于地图的活动搜索入口,如果我懒得出门的半径是3公里,那么我只需要查看出现在这个范围之内的活动信息即可。

ahaa自从2015年获得85万元人民币种子轮融资之后,做的最重要的事情是,研究年轻人喜欢的活动到底是什么样的?ahaa的业务从深圳开始,创始团队实地体验了300个申请在平台发布信息的活动。在创始人Tav Denkey看来,这些经验成为了ahaa最有价值的财富,他称之为关于生活方式的知识/knowledge of lifestyle。这些知识例如音乐的类型、活动环节设计和派对主题设计等等,帮助他们筛选出符合平台用户调性的活动,来确保活动质量和用户粘性。

ahaa和我们已知的、比较有名的活动信息平台在用户和调性上也完全不同。周末去哪儿从城市周边游起家,现在内容种类繁多,覆盖了广泛的人群;活动行更像是票务平台,而且主要内容集中在讲座和课程方面。ahaa的目标用户非常明确,是那些在中国生活但是寻求自己熟悉生活方式的外国人,和向往和热衷体验欧美生活方式的中国人。目前在深圳,ahaa每周上线200多个活动,平均有1000名用户通过平台付费;外国人和中国人比例1:6。

关于发展计划,ahaa会在11月登陆上海,12月登陆北京,并且有计划进入香港。另外,ahaa app只是公司的一个信息发布渠道;面向外国人和中国人的渠道总共有5个。

ahaa的商业模式

回到题目的第二部分,ahaa作为一个面向欧美文化和潮流青年的活动聚合平台,它能为B端提供什么样的价值?

ahaa关于生活方式的知识可以用来帮助企业提高线下活动的价值。在线上营销拥挤的时代,公司与用户在线下的交互是营销和品牌推广的重要方式。公司可以向ahaa提出市场方面的需求,ahaa知道找什么机构承接、以及如何承接。举个例子,今年年中TechCrunch在中国办大会的时候,通过ahaa对接到了符合科技创业调性的赞助商以及12家餐饮提供商。

ahaa对这个垂直领域用户信息的掌握也能为公司提供精准的线下人群覆盖。他们知道什么样的年轻人喜欢去什么地方参加什么样的活动。这些数据对于任何想在线下创造品牌认知度、想为用户创造统一的线上线下体验的公司来说,都是有价值的信息。

结语

说一句拗口的话,从外国元素切入,通过外国人把外国玩乐方式带到中国,吸引在中国生活的外国人和喜欢国外生活方式的中国人,是ahaa作为活动平台独特的切入方式。蛰伏两年、占据了调性制高点和用户入口的ahaa正在完成天使轮的过程当中。

「ahaa」表面是C端用户线下娱乐活动的搜索工具,但背后是线上流量转线下的“聚合效应”实践者

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