大学生市场一直以来都是创业者们探索的领域。其中企业在大学生中的推广、学生兼职等服务是业务利润点之一。如果企业的目标用户是大学生的话,赞助社交活动这种资金可控、有人负责、受众精确的花销应该是比较划算的,然而由于大学生的活动策划能力与广告公司相比较弱,品牌露出效果不一定理想。因此企业校内推广以及学生拉赞助都有一些困难。

看到这个痛点,设立于大学内部的大学生活动平台伙锅从校园服务站入手,开始了学生消费、活动以及企业入校推广的业务。伙锅通过校园O2O便利店的模式获取学生客户,达到微盈,保证项目的运作,用校园服务站的形式对接社团活动进行用户忠诚度培养,最后通过兼职介绍、企业品牌校园推广等模式进行盈利。

伙锅创始人乐胜告诉36氪,伙锅在刚刚创立时想做类似于斗米兼职的兼职和企业对接的平台,但发展过程中发现兼职和企业推广的需求频率都不是很高,虽然刚上线时经过活动推广,注册量会很快起来,但是注册后学生兼职的忠诚度不高,兼职活动注册学生出席率也不高,信任感累积也比较慢。

因此之后伙锅的业务开始向更高频也更刚需的消费、活动转变,同时也保留了兼职以及企业对接服务。目前伙锅的主要业务有:

  1. 校园闪购:伙锅会辅助加盟的创业人在学校开设校园服务站,服务站一般30-100平米,类似校园小卖部,并有O2O服务。销售的产品主要是零食、日杂、文具等消费品。校园服务站同时也可以为各个社团提供聚会地点。

  2. 举办活动:服务站同时会聚集各个高校社团负责人,组织策划一些跨校园的活动并帮助活动拉赞助金。

  3. 企业招聘兼职:在假期会组织同学进行企业兼职介绍以及对接活动。

  4. 企业校园推广:通过社团或自己组织的活动进行企业在校园中的推广。

平台主要实行加盟模式,乐胜表示,伙锅会选择已经毕业的学生,要求至少有半年实习经历,并自己有能力出50%的创业资金,创业金额根据服务站的面积收费也不同。伙锅的支出的50%将在合同中规定,从服务站利润中逐步抽回。

伙锅从今年6月开始实行加盟模式,目在北京和秦皇岛落地了两个校园服务站。乐胜告诉36氪,目前服务站的租金大约45000元/年,校园闪购的每日流水在3000元-4000元左右,平均客单价为11-12元,配送成本1.5元,每单毛利3元左右。

伙锅app的注册用户目前超过3万人,日活2000人左右。用户使用频次比较高的是购物功能,复购率90%左右。其兼职在平台上会1-2天更新一个职位。线上报名占40%左右。乐胜告诉36氪,伙锅目前鼓励学生通过线上使用服务,旨在沉淀学生的消费、兼职和活动数据。

《2016年中国统计年鉴》数据显示,2016年北京大学生在校人数为60万人左右,如果加上河北省大学生,人数应该超过100万人。其中涉及到的兼职、社团、驾校、培训等服务虽然没有一个具体的数字测算,但大学生群体对新鲜事物接受能力较强,并且相互之间口碑传播较快,产品在校园传播成本较低,大学生人群一直都是创业者们理想的客户之一。但同时大学生对于产品的忠诚度也比较低,如果企业没有构建适当的壁垒,无法赢取大学生的依赖,被新产品抢夺市场份额的情况也较容易发生。

乐胜表示,伙锅团队一直都驻扎在大学校园中,合伙人也是有一些社会经验的刚毕业大学生,对于学生的了解程、赢取大学生好感和信任的能力都比较强,虽然在有资本支持的情况下,伙锅团队可以快速扩张,但是即便没有资本,项目目前也具备盈利能力,可以在校园进行慢慢拓展。并且伙锅之后还可以对接培训机构、驾校等平台进行校园合作,业务想象空间较大。因此乐胜认为,对大学环境、大学生行为的了解是目前伙锅团队的核心竞争力。

目前伙锅有10个校园合伙人,主要负责商品采购、企业商务、技术和BD业务。

伙锅正在寻求第一轮天使融资,希望融资300万元,愿意出让15%的股权。资金将主要用于app完善、信誉系统建立、兼职和购物板块完善,以及更多城市的拓展。

大学校园创业项目业务核心是融入大学生生活?「伙锅」想用闪购+活动对接深入大学市场

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注