今日,“慧算账”对外宣布完成近2亿元的B1轮融资,由川融资本、清控银杏、IDG资本、宜信、同渡、宝海等共同投资。36氪此前报道过,2016年12月,慧算账获得1.5亿元的A轮和A+轮融资,资方包括川融资本、华软、嘉兴领创以及IDG,之后又在2017年4月获得国家中小企业发展基金数千万元的投资。据透露,慧算账B2轮融资也已接近尾声,规模接近B1轮。

目前代记账行业中,老牌的软件公司有用友、金蝶,新型创业公司有大账房、云代账、云帐房、八戒财税等。他们大致分三种模式:一是基础工具模式,做一个待记账的工具,重点放在工具的推广和研发上,但这类公司在运营、培训方面是短板;二是平台模式,打造一个交易撮合平台,成为代记账公司、会计、客户之间的“桥梁”,但财税服务的黏度较低;第三类是工厂模式,将票据集中处理,用流程化提高工作效率,但往往在跟客户的沟通方面体验较差。

慧算账之前是第一种模式,重点都放在记账工具上。但在运营了一段时间发现,倘若产品没有做到极致,即便免费推广会圈来客户,使用过程中也坚持不下去。同时,代记账公司内部也存在问题,会计人员的管理不够规范,导致产品接受度不够高,此外,数据安全也是公司担心的地方。慧算账创始人兼CEO张述刚总结下来,记账确实是财税公司的痛点,但“不足够痛”,帮他们记账,不如帮他们获客。

后来,慧算账于2015年11月份开了自己的第一家代记账公司,按照张述刚最初的想法,“不够痛还是由于不够了解,那就自己开一家店试试”。出乎意料的是,自营店的运营业绩超过了普通的代记账公司。张述刚判断,传统公司缺的不是一套工具,而是一套管理体系。

接下来,慧算账就开始在全国开设样板店,并且通过加盟的形式,把经验传授给其他代理商。慧算账有统一的标准,包括公司选址,员工人均面积等,甚至还会对加盟商进行性格测试。同时,慧算账建立销售漏斗与服务漏斗来进行人效管理。

除了公司管理经验外,慧算账还提供内部工具,就是在此前慧算账小型ERP的基础上,向前延伸做了CRM,并且慧算账还会统一获客分配到全国店铺。

至于盈利,慧算账不收取加盟费,但根据加盟店服务的客户来抽部分佣金。

成立两年来,慧算账付费企业客户达23万家,“直营+加盟”模式已在全国开设了300多个加盟店。张述刚表示,融资后,慧算账将进一步加大全国市场扩张。并且服务企业的过程中,会沉淀大量的数据,包括公司性质、行业、成立时间、注册资金、经营情况等,“我们除了可以利用这些数据改进服务以外,还可以透过数据分析和挖掘,为企业客户自身情况定制更多增值服务,”张述刚补充。

对于本次融资,投资人也阐述了一些投资逻辑。例如,IDG资本合伙人牛奎光认为,中小企业服务市场的体量非常大,慧算账通过自主研发的SaaS工具,可提升服务效率,获得更多利润,与渠道、代理商一起发展,是一个好模式。宜信新金融产业投资基金管理合伙人丛郁先生也表示,宜信看好这个千亿市场和慧算账未来业务的延展空间。而同渡资本合伙人王毅在2017年4月就开始与慧算账接触,他总结,慧算账在客户规模、增速方面都跑在前列。

​36氪独家 | 「慧算账」获近2亿元B1轮融资,加盟模式可以破壁行业低毛利?

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