编者按:本文由公众号鲸准(rong36kr)原创,作者:张轩雨,36氪经授权发布。

娃娃机市场现在到底有多火?

有多少热闹的商业点位,就有多少繁荣的娃娃机。据不完全统计,商业综合体在2013年之后的5年时间内迎来新一轮开发供应期。目前国内商业综合体项目约有近800个,其中仅万达一家,截至2016年12月底开业项目已经有186个,2017年计划开业项目50个。所以自2013年开始我们注意到,诸多城市的新建影院、商业综合体,甚至是地铁站,都成为抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。“根据我们的统计,过去几年每年都有二、三十万台的增长,目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。

从鲸准热度上可以看出来,在今年的6、7、8三个月,娃娃机的热度达到了一个极值,对于这一现象我们猜测,应该是由于暑假的缘故。目前娃娃机的主力消费者毋庸置疑是90后和00后,也就是学生群体。

究其原因,对于现在的学生来说,买一个娃娃已经太简单了,完全没有吸引力,而抓娃娃机,试过的朋友都知道,不是那么好抓的,可能有很多人花了不少钱,但是从来都没有抓到过(比如小编我)

“现在的年轻人,更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人来,都是三五成群,或是小情侣,你想你在朋友面前成功抓到娃娃,这个成就感和你直接买走一个没法比。”

——一位线下抓娃娃机的经营者

那么娃娃机到底赚钱吗?能赚多少?

总的来说,赚是肯定赚的,但是形式分了很多种:

1、赚设备的钱:娃娃机的生产与制造、提供移动支付等技术支持。

2、传统零售的商业模式:通过运营线下的娃娃机,获取客户付费抓娃娃的娱乐收益。

3、以App为载体的综合商业模式:兼顾线下消费的同时,亦可在线上作为流量入口进行精准推广,赚取推广费。

已经有近十年历史的老牌台资厂商星奈吉的一位人士介绍说:从2013年开始,自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%;国内另一家老牌游艺机制造企业展晖动漫科技有限公司也表示,娃娃机无论是从出货量绝对值,还是其在各类游艺设施中所占比例,都在显著上升。

一台娃娃机的售价在1500元-6000元不等,平均下来每台娃娃机的利润在500-1000元左右。随着移动支付的普及,传统的现金兑换游戏币的机器,也慢慢变成了微信、支付宝线上付款,所以能提供移动支付和SaaS系统的抓娃娃机渐渐成了主流。

总的来说,厂商的玩法比较单一,主要拼的是价格和服务,收入比较稳定,而线下娃娃机的运营,玩法就多了很多。成本并不算高,有个三四万就能运营,效果好的话,两三个月就能回本。

“抓出娃娃的概率是可以人为设置的,默认为投币20次抓出1次。”卖家解释道,机器可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话,差不多50次能中一个,最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节,这两段抓力可以分段设置,如设定强抓力为两秒,则抓到娃娃两秒后转为弱抓力,使娃娃在半空中掉落,引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。

在周末的时候,一些精明的商家还会适当的调高概率,这样会吸引大量的人流,据了解,一般情况下一天的一台娃娃机能有两三千的流水,如果人流量大,日营业额上万也是有可能的,一年下来除去租金、娃娃的成本、人力成本等等,5台机器的纯利润可以达到30万左右。

几乎没什么门槛的生意,也使得那些有点闲钱的人都想去试试。

娃娃机终归是小生意,线上模式或许能打开新世界?

不光是线下的抓娃娃机火了,线上的抓娃娃app也火的一塌糊涂。对,「线上、在线、实时、远程」抓娃娃。线上抓娃娃开创了一种全新的模式:通过手机就可以实时远程操控,抓到后包邮寄到家里。

今年刚刚兴起的线上抓娃娃机则有趣的多,美爆抓抓的创始人袁俊:“机器是实时,用手机进行实时直播,而控制爪子上下左右则用的是深网,延迟很短,这个技术还是很贵的,按流量计费。抓娃娃本身就是一件比较碎片化的行为,一般不会有人专门去抓,使用场景和迷你KTV很相似,都是在商城中遇见,才会产生消费欲望的行为,而线上的抓娃娃机,则要更加的碎片化,玩起来没压力,通过微信支付宝充值,一次10块20的,也没什么感觉,加上这种全新的操作体验,有个小姑娘一天就冲了几百块,劝她少充点慢慢玩,她还说没关系,我觉得很有趣。”

比起欢乐抓娃娃的单一模式,美爆抓抓加入了直播的功能,除了娃娃机,还增加了水密码、卡西欧手表等奖品,围绕抓娃娃这一高度普适的游戏场景,逐步成为社交类、工具类等多种流量平台。

除了美爆抓抓,我们从鲸准的娃娃机领域可以看到,目前市面上已经出现了大量的线上娃娃机App,十分火爆。

鲸准App截图

鲸准App截图

目前排名前三的项目,美爆抓抓获得了500万人民币的种子轮投资,天天抓娃娃已经进入B轮,而以欢乐抓娃娃目前的热度来看,颇受资本关注,应该近期就会有融资的消息放出,而其他的项目,未融资的占绝大多数。

娃娃机未来的机会在哪?

上面我们说过,个人经营者,拥有5台机器的情况下,一年收入30万到头了,所以线下经营抓娃娃机这件事,也就是小打小闹赚点小钱。

大头还是在线上,根据鲸准数据,为娃娃提供移动支付功能的乐摇摇,在17年的1月融资了3800万。这家最初注册资本仅为10万元的小公司,通过解决娃娃机移动支付的问题,现在已经覆盖了超过5万台娃娃机,并且正在以每月新增2万台的速度不断扩张。

资本看中的正是这个精准的流量入口,“用户关注一个广告主的微信公众号,即可免费抓一次娃娃,乐摇摇则按用户数向广告主收费。”这其实和免费照片打印机是一个套路。

截止今年2月份,乐摇摇已经安装机器30000台,单日公众号获取用户能力突破30万个,2017年第一季度就签订合同几千万元,每天能有20万元左右的广告收入。

20万元,这是一个拥有5台娃娃机的小老板一年的收入。

而线上的抓娃娃机则更加灵活,乐摇摇能做的事情,线上App一样可以做,并且能做的更好,他可以完美的嵌入到推广活动中去,现在的人,早已经厌倦的老土的“转轮盘,砸金蛋”,如果在推广活动中,将抽奖的部分替换成在线远程抓娃娃机,一定会更吸引人,推广的效果也能得到保证。

并且不同于线下的是,线下抓娃娃机虽然也是碎片消费,但是玩家很容易流失,无法留存,而线上的娃娃机可以通过赠送抓取次数,赠送金币、签到的运营手段,不断刺激用户,这点事线下无法做到的,你不可能把一个用户从家里叫出来玩,但你可以很容易让用户再次打开你的App。

美爆抓抓的创始人在采访的最后告诉我们:其实线上的抓娃娃App,更像是一个金融项目,他们要做的是不断完善在线抓娃娃的体验,争取做到0延迟,而最终想要达到的模式是:“共享娃娃机”,他们希望能打造一个平台,将更多的下线娃娃都接入到平台中,线下无人时,在线上或许就有人玩,让娃娃机的使用率提高。并且会推出承包制,收取一定的租金和押金,任何人都可以在这个平台上承包娃娃机,这样我们就有了可操作的现金流,而在此时段内,所有的收入也归承包人所有,这非常适合线下做活动的场景,活动举办方只用一个屏幕,就等同于置办了一台抓娃娃机。

总之,移动支付时代下的抓娃娃机,已经不是单纯的简单生意,而是线下精准的推广入口,而线上的抓娃娃机则有太多的新可能,美爆抓抓的模式从立项到今天只用了不到一个月的时间,乐摇摇覆盖的机器已经5万台,欢乐抓娃娃即将融资….谁能跑赢这场娃娃机大战成为新时代的娃娃机巨头?可能用不了多久,就有答案了。

从游戏厅到商场再到线上,死而复生的抓娃娃机也能成为新风口?

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