不知道大家有没有自己交过电费,我反正没有。但是没关系我还是采访了,下面我们一步一步来,从市场变革、产品特点和发展潜力三个阶段了解这个项目。至于为什么像阿里巴巴的B2B市场,我们后面再说。

市场变革

中国的电力改革是电力行业创业公司兴起的大背景。小的时候,家里经常停电,工厂也经常遇到拉闸限电;那个时候总电量是不够的。后来国家整合资源集中办电,解决了短缺的问题。但是这些年来,更主要的矛盾体现在分配的效率上。于是,政企分开和厂网分开主导了电力行业市场化的方向。以前电力的输、配、发、售四个环节,都是由国家主导和掌控的。现在,国家逐步放开“发”和“售”的环节给市场。「能源魔方」要切入的是售电这个市场。

这个市场以前是由国家电网公司垄断的,除了用电量之外,主要垄断了价格。以前对于企业来说,电价是默认的,没有选择的余地。现在的情况是,各省逐步开放售电企业参与到交易中心,向企业用户提供优惠的用电套餐而博得订单;就像不同的移动运营商向我们普通用户兜售手机流量和分钟套餐一样。这种市场能够有效运行的内在机制是,我知道自己每个月大概用多少流量,对那些分高峰期或者低谷期收费不同的套餐来说,我最好也知道自己在不同收费时间段的流量使用情况。

但是对于一个企业来说,尤其是像水泥、冶金、炼钢和化工这样的工厂,他们的信息化程度非常低,以至于他们自己并不了解自己的用电情况。虽然每个月的电费是知道的,但是厂子那么大,哪一个设备、哪一条生产线在一天当中的什么时候消耗了多少电,工厂是不了解的。不同的用电设备没有独立的电表,互为孤岛。我们上面说到企业需要了解自己,能源魔方就是从帮助企业了解自己的用电情况开始的。

产品

能源魔方通过在工厂内安装智能采集硬件、收集用电数据之后,主要提供三方面的服务:1)为企业提供用电数据分析,帮助企业制定年度、月度的购电方案;购买精准的售电额度可以防止企业在新政策下,因为过度用电或者不足额度的用电而受到罚款;2)知道用电情况之后,就可以做智能运维;3)中长期情况,随着行业大数据的积累,能源魔方也可以为企业提供整体能源解决方案。这些重工行业以前不是没有尝试过节能降耗,但过去的主要方式是对大型设备的技术改造。

能源魔方之所以能这么做,还是因为团队的支持。硬件方面,公司有一个10人的研发团队,工程师均来自NVIDIA、MOTOROLA、华为、百度、商汤、迅雷等著名IT企业,均具备5年以上软硬件开发工作经验。数据库背后的20多个行业模型来自团队成员各自在相关行业的经验。战略上,部分团队成员参与四川省电力改革委员会,可以影响例如电力交易中心相关政策等。

举个例子,能源魔方已经在成都莱福士广场上线了自己的采集系统。硬件成本20万元人民币,但是明年开始该广场可以上网买电之后,一年预计节约电费20%,即90万元。类似莱福士这样的资源还有很多,团队有招商公司和大型开发商的资源。甚至,除了直接向单点项目提供服务之外,能源魔方还和工业云服务商建立合作,为工业园区提供整体能源解决方案中的电力部分。

生态

下面是能源魔方强调的商业模式部分,尤其是当公司并不向企业客户收取硬件费用的时候。

第一种收入是向售电公司收取售电分成。能源魔方和企业签署的是独家购电代理合同,这意味着售电公司如果想向企业售电,必须通过能源魔方的平台;平台就变成了售电公司和企业互相寻求交易的平台,这也就是阿里巴巴B2B平台的功能。但是同时,由于平台上积累的企业变多,能源魔方可以将多家企业的用电需求打包作为与售电公司议价的筹码,但是这么做,就超越了阿里巴巴的范畴了。甚至在更加理想的状态,因为系统可以知道企业实时的用电数据,那么未来按分钟或者小时购电,像阿里云按秒计费一样;不需要预售电,从而将供电效率提高到极致。

第二种收入来自智能运维的收入分成。能源魔方后台的数据可以发现需要维修、升级或者优化的设备,他们自己不直接维修,但是可以引入第三方运维公司,并从他们收入中获得30%左右的分成。

第三种收入来自未来更多第三方资源的接入,例如节能环保改造、融资租赁、分布式供能或者储能站建设等服务。把与能源相关的下游服务接入到平台,形成全服务的平台,就是团队所说的“交互式能源生态平台”。

结语

电力市场不是从线下转线上了,而是政策凭空造出来的、从无到有的市场。未来风能、核能、太阳能等新型能源和传统火电水电一起接入能源交易市场之后,平台的效应和议价能力会更显著增强。暗流涌动的市场,不见刀光剑影,却见衣衫尽裂。

图片来源:elecfans.com

政策撕开了电力交易市场的口子,「能源魔方」做“阿里巴巴”火上浇油

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