总体来说,商家和客户的关系大致可以分为三种,第一种是买卖关系,第二种是免费试用关系,第三种是租赁关系。

随着消费升级,各种商品种类和替代品增多,客户对于一些价格较高、使用频率较低的商品决定周期会增长,在买卖关系中,会增加商家的获客成本。而如果提供免费试用,则客户容易不精准。

因此,创立于杭州的互联网租赁平台“白租”认为,租赁可以使消费者用较少的代价,获得近似于购买的产品服务,使商家获得租赁收益、降低获客成本的同时,进一步增大商品的成交可能性。

白租类似于租赁版的天猫,商家入驻平台后,需要提交营业执照一类的法律文件给平台审核,审核完成后商家会获得自己的店铺,可以在平台上上传商品、定价、设置租赁和赔偿规则(平台提供模板),之后商家需要下载类似于旺旺的聊天软件“啾咪”,就基本上完成开店步骤了。

客户下单后,物流由商家承担,目前平台的方案是,发货产生的物流费用由商家承担,归还产生的物流费用由用户承担。

白租创始人马雷告诉36氪,目前白租平台只接受B端客户,以app产品的形式连接B端和C端。App正在公测阶段,已经在安卓平台上线一周,iOS平台预计十月份上线。

目前100多家入驻企业,其中大约10%是自有品牌商,30%是渠道商,其他是本身做租赁业务的商家。目前入驻的企业租赁产品方向主要是数码、旅游户外、母婴玩具和演出服装。

租赁押金会放在白租的监管账户中以保证B端和C端利益。平台现在也已经连入支付宝和微信支付,在收取了20%-30%的动态保证金之后,平台会跟商家按周结算,在租赁行为完全结束后,会将保证金结算给商家。马雷表示,白租拥有自主的的风控平台以及对接芝麻信用,如果出现违约不归还或其他纠纷情况,平台会协助商家追缴,同时通过各种途径上报信用中心。同时,用户芝麻信用越高,租赁押金上也会有相应的减免。

目前白租主要通过租金抽成盈利,主要C端消费者群体是一二线有消费能力且愿意享受生活的年轻人,平均租金客单价在300元-400元左右。马雷告诉36氪,之后平台还会加入一些金融类业务。

B2C平台类的业务其实本质上都是重运营的业务,本身市场壁垒、技术壁垒都不高,因此落地速度,成长速度是让平台形成规模壁垒的重要因素。马雷表示,目前市场上垂直领域的租赁app较多,但是全品类的租赁平台几乎没有,白租作为进入市场较早的企业,具备一定的先发优势,虽然对于B端和C端都需要进行市场教育工作,但是教育的同时也是在做品牌推广。

中国租赁市场大概3000亿元左右,如果某个企业可以占到行业的1%,市值也就是30亿左右,如果阿里巴巴京东这一类的巨头平台看中租赁这个领域,与其自己费力来做,成为白租这类平台的竞品,不如直接投资或收购这类租赁平台。

所以归根结底,B2C类平台是否能做大,最主要的还是核心团队。

白租创始人&CEO 马雷(阿里花名阿仁)最早在央行做国家支付系统,之后去了阿里巴巴集团,担任淘系的高级产品专家,主要负责淘系营销平台业务。运营负责人曾是阿里巴巴的运营专家,之后在网易负责考拉的运营工作,后来在一家海淘创业公司任合伙人,拥有10年的运营经验。CTO曾是阿里巴巴技术供应商,每年的双11都有参与,担任全栈工程师。平台风控总负责人也来自阿里巴巴,曾担任阿里大数据风控工程负责人。

马雷告诉36氪,白租之后会通过线下的地推、事件营销和线上的场景、旅游、内容等入口合作的模式进行推广。目前不打算补贴用户。

白租今年获得了由JadeValue投资的1000万元天使轮融资,估值7000万元。

今年年底之前会启动Pre-A轮融资,希望融资5000万元。

租赁需求如何使用互联网解决?「白租」想用B2C模式做全品类租赁平台

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