据公开资料整理,2014年我国皮肤病用药市场规模达185亿元,2015年我国皮肤病用药市场规模增长至208亿元,规模同比增长12.4%,其中外用类药品占85%以上的市场规模。

众所周知,皮肤病是一种长期且反复的病症,现有畅销药品大多含有激素与抗生素,并不适合患者长期使用,这在一定程度上促使皮肤外用药品的市场一直保持在一个较为保守的市场容量。贝壳派CEO蒋磊告诉36氪,全国约有30%的人口有不同程度的皮肤病,且不去医院进行治疗,仅自行处理。经过团队的抽样调查,此类人群每年尝试护理治疗的消费费用保守预估为200元,大胆预估,一旦市场得到激活,这会是一个800~1000亿人民币的市场。

贝壳派是一家围绕“海洋生物基(微米钙复合物CAPCS)材料”为核心做行业应用的生物科技公司。CEO蒋磊告诉36氪,其核心基础材料“微米钙复合物CAPCS”是将海洋生物废弃物(虾蟹贝壳)经材料学和生物化学的提取方式制得。

Hycal

CAPCS属于生物抗菌类材料,不同于抗生素,是抗菌多肽“鸡尾酒”疗法(钙离子和抗菌多肽的协同作用)的代表。蒋磊表示其具有极强的广谱抗菌性,对革兰氏阳性菌、阴性菌、真菌和霉菌的生长抑制率达99.9%,适用于复杂菌群引起的皮肤病治疗;除此之外,CAPCS的全部成分提取自海洋生物丢弃物,成本低廉。

Hycal抗菌性测试

基于现在皮肤病药物市场存在的问题,贝壳派希望通过技术创新带动产品升级, 把激素和抗生素类产品用CAPCS类产品进行替代,以实现皮肤病护理与治疗的消费升级。

目前贝壳派推出了自有品牌“MarTempo海得宝”,共3个系列7个SKU,为“专业缓解系列”(痔轻棉巾、皮疹护理凝胶、蚊虫叮咬喷雾)、“舒适私护系列”(经期护理棉巾)与“天然洁净系列”(母婴湿棉巾、婴童手口湿棉巾与学童湿棉巾);分别对应问题皮肤、敏感皮肤与正常皮肤。

基于贝壳派的产品形态,其收入规模将直接受销售渠道和品牌的影响。对此,蒋磊表示,贝壳派将在市场拓展方面采用自上而下的战略路径。

最上层是取得医院的合作与认可,得到权威的背书;其次是铺设线下药房渠道,实现动销模型的最优化;再者会与母婴类业态合作,切入特定人群特地场景;最后则是采用电商方式面向大众用户。

蒋磊透露,这3个层级目前都取得了一定的进展。医院方面,海得宝产品已与北京协和医院、北京儿童医院与深圳儿童医院展开试点合作;药房领域,深圳区域的药房已开展动销模型的试点,待测试完毕后,将同步北京的某连锁药房,武汉的国大药房、重庆的和平药房同期上线海得宝产品;母婴市场方面,贝壳派取得了爱婴岛与母婴乐战略合作。

目前贝壳派的月收入在6万左右,蒋磊表示10月份销售渠道正式铺开后公司整体收入将迎来快速增长,预计2017年年底能完成1000万的流水。值得一提的是,为了应对渠道的需求,贝壳派从今年4月开始着手完善供应链体系并提升产能。目前贝壳派的最高产能为每条生产线1500瓶/天,即每月4.5万瓶。

贝壳派团队目前共33人,CEO蒋磊曾任职于香港中文大学和大阪市立大学,为日本学术振兴会海外特别研究员。2015年被深圳市列为“孔雀计划”海外高层次人才。为生物学博士后,在国际权威期刊共发表论文8篇,曾被Faulty 1000和Science推荐。

COO崔海涛曾任职于DHL、新焦点等上市公司,任副总经理 ,曾管理江浙地区1000家门店,2年时间内主管地区销售额翻倍。

CMO张家照曾任职于平安保险、AIG及CNW等上市公司,担任销售总监及全国培训师,在任CNW罗马钟表市场总监的 3年时间内开发100家门店,将销售额提升5倍。

从虾蟹贝壳中制取生物新材料,「贝壳派」切入皮肤病治理,认为增量市场前景巨大

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