使用飞机杯的核心痛点是“尴尬”。首先,男用玩具在情侣生活中的参与度远低于女用器具,对于“有伴儿”的用户来说,飞机杯不会像跳蛋一样增添情致;其次,对于单身小伙子们,飞机杯摆(cang)在哪里是个问题;另外,用后繁琐的清洁过程给体验打了折扣,市面上大多封闭式飞机杯内部紧实,洗不干净或有水都容易发霉,那么问题来了,该把它晒在哪?

不少品牌也在考虑这些问题,以曾高调赞助日剧《我们都是超能者》的TENGA为例,其大多款型是一次性使用设计,但不太符合我国的消费习惯与心理,于是,春水堂上有了TENGA“拆卸清洗九部曲”教程,鼓励“环保、勤俭”。TENGA也推出过可反复使用的“异次元Flip Hole”系列,翻盖式的设计更便于清洗和晾晒。

9月,情趣电商及社区他趣入股的臻万科技,将正式上线“极乐岛”系列产品,首次采用智能模块化设计,各模块可单独拆卸、拼接,组合成旋转伸缩飞机杯或旋转飞机杯;酒杯形状的开放式硅胶体方便清洗,同时,包含音箱在内的三段式结构也满足了隐蔽性需求。在产品设计方面,他趣相比品牌商们的优势在于更贴近年轻用户。从设计生产到推广销售环节多,链条长,他趣的电商数据和社群反馈,可以帮设计方从需求倒推。

是的,看到这张由几个“灯头”组合成一个“手榴弹”的图片时,我确实没想到这是一款飞机杯。

创始人兼CEO黄天财介绍,与靠包裹感和震动刺激快感的飞机杯不同,“极乐岛”的运动路径是旋转和伸缩,内部的“秘密”在于触须和颗粒模块,所以不会像倒模或一体式硅胶那么紧。在智能方面,黄天财认为,蓝牙控制并没有“做减法”,属于伪需求,“极乐岛”的核心在于“能真正解放双手”的算法。新品预埋了体感模块,可收集心跳速度、敏感点位、压力和速率模式等信息,机器通过自我学习,在下一次使用时优化体验。此外,产品采用国内专业声优,搭配美国3Dio ASMR人头录音技术,支持真人实景化定制,还可从云平台下载不同“老师”的运动模式。

考虑到成本和用户培养,这次发行的单机版暂未复合衍生功能,但随着后续版本更新,用户可直接升级硬件。臻万科技的竞争优势在于前端技术的探索,壁垒是“极乐岛”系列拥有的27项专利,本次新品的传动与震动模式,调整和感应模块也拥有专利权。

我认为,无论智能互动,还是将多功能集成变成可拆卸式,都是为了保持新鲜感。36氪此前报道过的“两只猫”旗下女性情趣用品iTOYSEX,也支持配件组合,并利用数据分析和深度学习增强产品对“主人”的了解。

他趣的主营业务是情趣用品电商和社区论坛,去年9月投资臻万科技,布局产业链上游,以渠道(电商)和品牌影响力(社区运营)助推有设计和生产实力的品牌方。臻万科技仍独立运营,他趣主要提供曝光度和优先试用权。黄天财表示,他趣不会走生产路线,而是开放与供应商的合作,并由专业评测团,为高品质产品贴上他趣的认证。黄天财也不希望价格战成为行业“劣币驱逐良币”的手段,在渠道分利接近一半的情趣用品产业中,很难信任百元飞机杯的质量。据透露,“极乐岛”在小范围试用后,拟定价699元。

作为直接接触用户的重要一环,社群的价值,从早期提供交流吐槽的场所,到现在逐步添加着社交属性,建立了等级和权限系统,导入了图片、小视频、打招呼、组群等功能,提升用户粘性和活跃度,有利于向商场导流。他趣也在丰富自媒体以外的营销渠道,以内容运营配合线上、线下活动,用趣味短视频加深受众印象;同时,发帖坚持三级审核制度,保持用户活跃度与内容合规性间的平衡。

据了解,他趣社区目前注册人数达4500万,日活50万,男女比例7:3,自增长占流量的30%左右,平均每日新增3万用户,获客成本在2元/人以上。

根据他趣股份(837472)2017年上半年财报,1-6 月,公司实现营业收入6907万元,同比增长 78.28%,已连续多年营收增长超过50%;净利润405万元,保守估计今年全年净利润约1000万元。我们在“36氪情趣行业报告(下)”中曾介绍,他趣今年一季度净利润213. 81 万元,成为了新三板情趣电商垂直领域中首个实现盈利的公司。

【头图来自:“我们都是超能者”】

我是郝方舟,关注金融、教育领域优质早期项目,加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。

「他趣」新出的智能模块化飞机杯,想让男孩子们在开心时少些羞愧

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