编者按:本文来自微信公众号"笔记侠(ID:Notesman)",作者 李克;36氪经授权发布。

内容来源:特约作者李克,笔记侠经嘉宾审阅授权首发。

李克,上海沐邦营销咨询有限公司董事长,蜚声国内烟草业界;李克,毛五商贸的大老板,白酒圈里的新生儿。他说,卖酒,是他的第二次创业。

正文如下:

4年前,扎克伯格说要All in移动互联网,不是移动互联网的事不要跟他谈。看到这段话我很受震动,内心却还是觉得移动互联网离自己还遥远。

3年前,雷军成为“互联网思维”代言人。小米的商业本质是通过众筹让商品更具性价比,从而提高零售效率。我深感这是一招绝杀,可还是没明白,移动互联网换我们上场到底该怎么玩?

2年前,张小龙说搜索框是PC互联网入口,而二维码是移动互联网入口。因为这一论断,我决定配合推动烟草品牌上二维码,也组建了技术团队来做这件事。

1年前,当郭广昌讲“变天”了,互联网不仅仅是马云的事,必须全力拥抱互联网的时候,我深有体会。

初到北京的李克老师和汪峰、章子怡、姚劲波、傅盛等

今年,当移动互联网正式进入下半场,要深入传统产业的时候,我猛然意识到:这是三千年未有之大变局。

这一次,传统产业的人不能,也不可能再缺席,必须有人在这。

所以,我决定拥抱移动互联网,All in 移动互联网!

一、谈话即道路:学先进,走正道

感悟一:

如果说我跟傅盛学到了“天下武功,唯快不破”,跟姚劲波学到了“不纠缠,兵贵神速”,那么,王兴则更进一步告诉我,“想到就要去做,而不是醒得早,起得迟”。

到北京创业第一次露面是去猎豹移动讲课,据说那天有1300多位全球产品经理听课,傅盛兄说创下了听课人数纪录。说是讲课,实则是去向傅盛兄学习。

课后傅盛兄领我参观了智能机器人“小豹”。“小豹”给我们唱了《漂洋过海来看你》,还为我递过来可乐和矿泉水。看着智能机器人已经到达如此程度,我感到异常兴奋,这是之前完全没有过的经验。

我问傅盛,阿尔法狗战胜李世石的意义到底何在?他说这就是从0到0.1。当谷歌创造出阿尔法狗,Facebook就决定退出这个领域,因为它接下来能做的最多是从0.1到1的事情,没有意义。

这给了我极大的震撼。就好比当年美国人花费五年时间和数以亿计的美金造出了原子弹,意义是非常深刻的,因为这是一个全新的探索过程,是0到0.1的过程。我们自诩只用了不到两年时间,花了不到一亿就研制成功原子弹,这不是骄傲而是自我催眠。因为在原子弹造出之前面对的是一个开放性命题,而之后则是一个封闭性命题。

李克老师在猎豹讲课

傅盛兄讲当他做猎豹国际化时,犹豫是做安全还是做清理?他开始寻找猎豹的定位,想了上百个定位,最后确定要做:全球化的360。

感悟二:定位可以有很多,定义只能有一个,这就是从0到0.1

傅盛兄说在谷歌搜索“安全”这个关键词的人,只有搜索“清理”这个词的三分之一,于是决定把产品命名为“清理大师”。

由此提出了两个任务,一是清理速度比别的清理工具快一倍,二是希望用别的清理工具清理完后,清理大师还能清理出多一倍的垃圾。这样就能确保用户用起来很爽。提出这两个需求后,他从珠海调来200个技术人员开发这款产品。

于是,我的困惑产生了,如果给我200个技术人员,我不知道该怎么调用他们。这不比在传统行业,烟酒茶我做了20年,俗话说“韩信用兵,多多益善”,不管多少人我都知道如何编排他们。

我向傅盛兄进一步讨教,他说,把200人分成10组,分组开发。这使我意识到,我和傅盛的差距就在于,对行业的认知。从360到金山毒霸,再到猎豹,他已经干了十几年,有强烈的行业认知。如果没有这份认知,即使给再多的人都不知道怎么去用。

感悟三:

1、进入一个新领域第一件事就是把过去的经验都忘记,我们不断地总结经验,得到的全是误会。

2、有人认为创新就是改变,其实不是。让事情变得更美好,就是创新。

3、移动互联网有一种病态,那就是对成功的定义:你能拿到多少点击量,你拥有多少活跃用户……其实,你应该专注于把自己的事情做到极致。

一个月后,我见到了猎豹移动副总裁陈勇,我向他请教从金山到猎豹的一些历程。他很简约的一句话就打动了我:

当年我们三百多人做金山毒霸,而傅盛只带了五六个人做360,可是我们为什么做不过他?他不仅仅创造了一些小的聪明,比如“你的开机速度击败了全国百分之九十的电脑”;更重要的是,我们半年才迭代一次,一年才做2个产品,而360每周迭代一次,一年可以做50个产品,他比我们多出了48次的试错机会。

“天下武功,唯快不破”。傅盛的快,不是一味的快快快,而是背后的行业见识。

感悟四:

创业必须要先从0走到0.1,而不是狂妄地认为自己是奇才天才,可以快速地从0到1,还是要把它分成一个个步骤去实施。

第二个拜访的是58同城CEO姚劲波。

我们都是湖南人,姚兄请我到58同城去讲堂课,因为这个契机,我们有了更多的接触。课后他介绍我认识了多位在京的湖南籍移动互联网人。

在我的认知里,如果说傅盛兄是一个完完全全的互联网人的话,那我觉得,姚兄更接近传统,跟我的内心更契合,更接近。

姚劲波既有移动互联网的锐利,又有传统产业的厚重特质。他给我感受最深的是:从不纠缠。要把一件事情做到极致,“杀鸡用牛刀”。

李克老师在58讲课

他说,58和赶集合并了,可是他和杨浩涌都有一个共同的认识,如果能够重来一次的话,他们应该早一点把对方吃掉,双方的战争可以提前三年结束,这样可以把工作做得更扎实,推进得更顺畅。当年他们都认为,谁先上市,谁拥有了资本平台,谁就能把对方吃掉。

这给我一个很好的启示,就是孙子说的“兵贵神速”。而创业之初的那份坚守,坚持,也是极其有价值的。姚劲波赢得了事业,杨浩涌也赢得了江湖。

第三个拜访的是美团王兴。

我俩喝酒饮茶畅谈许久,受益良多。我觉得有太多东西需要向他学习,越交流越觉得自己不懂的事情太多。

感悟五:

  • 一是他认为创业是自己改变世界的方式。他希望活在一个自己更希望生活的世界里,已经等不及让别人去打造这个新世界。

  • 二是对未来越有信心,当下才越有耐心。曾经的千团大战,为什么是美团活下来?就是信心比黄金更宝贵,它能带给人耐心与持久。

  • 三是创立一家公司,CEO的价值不是去融钱、找钱,一定要有创业者的心态,最应该做的事是如何让钱生钱。也就是说,我们最应该考虑的是如何比对手花钱花得更有效率;花同样的钱,能不能比对手创造出更多的价值。

基于和傅盛、姚劲波、王兴的交流与学习,我给我的新创业公司——“扫天下”定下了价值观:“让传统企业管理更有效率,让传统企业营销更有效率,让传统企业促销更有效率。”

常说时间就是金钱,效率就是生命。但只有这次创业,拥抱移动互联网,我才第一次真切的感受到效率的本质。

二、未来的渠道只有一个:把你的产品装进消费者的手机

感悟六:

“新营销”就是从“卖点”走到“买点”。

桌面时代的入口是搜索框,移动时代的入口是二维码。

从“搜一搜”到“扫一扫”,这是新营销成立的基石。

我们谈新营销,背后的原因是:玩法变了

今天做营销的人,说自己从事的领域陷入的困境,是一件很不靠谱的事。但,市场的玩法确实变了。

可口可乐的营销副总裁齐曼写过一本书《营销已死》,过去20年屡试不爽、屡做屡胜的做法,突然失效。

媒体对受众的影响也变得越来越微弱,以前只要到央视一套打个广告,就好像全国的经销商一起开了一个大会,今天不行了。以前通过中央电视台就有了接触点,今天,我们有多久没打开电视机了,每天有四五个小时泡在手机上吧。

所以新营销诞生的基础是什么?是消费者变了,渠道也变了,市场的决定性因素也变了。基于此,我们提出新营销。

什么是“新营销”?就是从“卖点”到“买点”。

以前企业做“定位”,而今天为什么很多人说“定位”是上一个世纪的东西,不管用了。三只松鼠的章燎原,他原本是干广告的,现在讲定位必须要升级要升华,意思是过去定位就是找到企业的“卖点”,就是讲我有什么,我们应该干什么。可是今天大家讲痛点,讲痒点,你要挠到消费者的痒痒,是什么?是顾客要什么,那是“买点”。

感悟七:

人人都有智能手机,这意味着在这个时代真正主导市场的是消费者。

对于智能手机,过去10年消费者开始取得了市场的主导权,可以通过智能手机随时随地比价,找到更好的推荐、评价等,这是不可阻挡的。

企业要改变生存方式,原动力是什么?是消费者真正成为上帝,因为他们可以随时随地找到更好的。

所以,消费者是企业数字化升级的原动力。

如果说桌面时代,“搜一搜”是消费者主动地寻找企业的卖点,今天进入了移动互联时代,人们变得越来越懒惰,都在找信息包,所以这个时候要抓到消费者的痛点和痒点,这就是买点。

传统消费模式和新消费模式的不同在于:

  • 传统:关注、兴趣,渴望、记忆、购买

  • 新:关注、兴趣、搜索、购买、分享

变了两点:第一个是“搜索”。

也就是消费者对信息的主动寻求。去看电影,你要去猫眼或豆瓣看一下打分;吃饭,要到大众点评网去查一下餐馆的打分。

再一个就是“分享”。

微信朋友圈九亿用户,人人都是自媒体,也就是说口碑传播成为了现实。比如最近很红的电影《战狼2》,我就是因为在朋友圈看到说好,于是决定去看看。这样,口碑传播又造成了新的关注。

进一步看,搜索的红利已经开始消失。

主动搜索的份额在下降,很多东西被垂直搜索所替代,越来越多的信息来源于社区搜索:各种群,朋友圈的分享……和“对”的人聚在一起,就能获得“对”的信息。这也就是为什么大家认为今日头条将要取代百度。

消费者要从海量信息中寻找“搜一搜”,到直接的“看一看”,再到简单的“扫一扫”,就是新营销成立的基石。

三、引领新文化:老树还可以发新枝

感悟八:

产品包装全媒体化,门店终端全媒体化。

让营销更有效率,让促销更有效率。

新营销就是要创造出更多的价值。

今年初马云提出五“新”:“新零售、新金融、新制造、新技术、新能源”。那么基于这“五新”,我们能干些什么?当我创立二维码营销公司“扫天下”的时候,我从这几个角度思考:

第一,不是你的手艺决定了你的未来,是大的见识、大的格局决定了你的未来。

公司的格局到底在哪里?我觉得:“扫天下就是新营销”。马云的五个“新”之后必然是“新营销”。

传统的营销公司已经逐渐失去影响,今天你再怎么做都干不过阿里的线下,也干不过美团的线下。如果说过去广告公司是4A的天下,今天最大的广告公司已经变成了亚马逊、淘宝,变成了百度、腾讯。营销公司也发生了改变,今天最大的营销公司一定是京东,是美团。

第二,立足当下,展望未来。而非立足未来,展望当下。

当我们从传统咨询行业走到二维码营销,我们的资本是什么?我们有哪些战略性资源?

感悟九:

一个行业经验不足的人,会把所有的营销都看成是一样的。

对一个行业的研究上到某个层次就能够别开生面,把一个简单的事情看得丰富多彩。所谓具有行业的画面感,我想大概指的就是这个意思。

十几年来我们伴随烟酒茶行业的成长,几乎参与了所有最重要的客户、最重要的决策和最重要的产品。说句大白话,我参与开发过的产品和服务的品牌,2016年度就为国家贡献利税6000多亿人民币。

没有任何其它公司比我们更加了解市场上的大客户、大品牌。行业的历史和现状,每家企业的核心竞争力,以及面临的问题,都装在我们的脑袋里。

扫天下公司内训

我们之前为各大工业企业做顾问,是内部顾问,这个非常重要。所以当前的使命就是让大客户重新认识新营销的力量,借此重建营销新世界。

另一方面,营销咨询公司的一大特色,就是水平式的组织结构。过去的广告公司也好,咨询公司也罢,其实就是今天现代企业运作的一种模式,它既具备明确的核心模式,同时又为改进预留了空间。

比方说今天的谷歌和亚马逊这些企业的组织结构,经过了重建和改组,从结构上看,它跟传统的咨询和广告公司本质上是一致的,只是体量的差异而已。

最后,对于传统咨询公司来讲,我们本就是战术专家,今天理所当然要成为策略专家。

要有创意!如果没有创意,你就看不到远景。

最最重要的是,营销咨询公司的任务不是要解决客户的问题,而是要生产更多新的可能性。

感悟十:

消除传统业的恐惧:

电影院观众近年来大量回流,星巴克的增长速度让速溶咖啡生产商望尘莫及,个人化的音乐播放设备不断涌现从来也没有让音乐厅关门大吉。

就像家庭厨房、餐厅从来也没有对餐饮业构成威胁,有些看似具有强烈竞争关系的产品和服务其实并没有竞争关系,盲目的恐惧让我们看不到它们之间的价值主张其实是错位的。

关键在于,当一种新业态出现的时候,传统的业态能否找到可以回旋和避让的空间,重新定义自身的业务内涵和价值主张,成功实现战略性转身,而不是慌乱中痛失良机。

第三,用什么样的眼光来看待新营销?

既然我们旗帜鲜明地提出“新营销”,那我们就要帮助客户和消费者生产无限的可能性。我们扮演的角色就是创造客户的未来!

马云喊出了“五新”,定义了“五新”,但目前还只是一个神话。任何貌似理所当然的神话,往往都是不可信的。从神话到故事再到传奇,这个过程我们要全程参与。

找到桃花源,依靠的不是地图。

我和陈勇聊这个问题。陈兄说当年互联网是严重的稀缺经济,就像西部大开发,遍地是黄金。如果当年你跟哥伦布在同一条船上,不管你是强盗还是农民,你就一起发现了新大陆,然后就可以跑马圈地。你只要上了五月花号,你就是美洲的主人。

陈勇兄的一段话鼓舞了我,他说早期欧洲人为什么发现了新大陆?就像陶渊明的《桃花源记》一样,因为没有地图,胡乱走,就走到了桃花源。后来做了暗号再去找反而找不到了。所以桃花源不是靠地图找到的,美好的事物都不是按图索骥得来的。

发现新大陆这帮人是一帮海盗,连指南针都不会看,本来是往东走,去找中国瓷器印度香料,结果走错了方向,找到了美洲新大陆。

可是谁把这片土地发展成美利坚合众国、世界第一霸主的?是那些英格兰的贵族,而不是第一批登上新大陆的文盲。

所以陈勇说他最怕的是传统产业的这帮人,这些人来到移动互联网,他们就遇到了真正的对手。

最近我去美国,去到康州,去到耶鲁,那些以New命名的地名,纽黑文New Haven,新泽西NewJersey,纽约New York,都是新贵族新移民的地方。

我们作为外行来到移动互联网,进入到一个新的赛道,看得眼花缭乱,就像万花筒。万花筒千变万化,万化千变,但是不管它怎么变,变来变去就是那几个小塑料片,关键是你能不能找到那几个小塑料片。

感悟十一:

当我们从传统行业进入移动互联时代,我们的创新依然会在我们熟悉的地方,而工具则必需仰赖新的技术。

传统领域里,真正的创新里头都有一种非专业人士第一眼看不到的那种隐形知识,这种东西是长期以来你从事这门职业培养的那种独特的敏感,一种只可意会不可言传的东西。

最后比拼的还是内功,不是招式。

鸠摩智跑到少林寺,使出少林七十二项绝技,把达摩堂的那些大和尚都打败了。结果小和尚虚竹说,鸠摩智使的根本就不是少林七十二项绝技,他用的是小无相功。这就是看本质,一经点破,鸠摩智就慌了。

所以外行看招式,内行看的是内力,比拼到最后还是在比拼内力,因此我们要有耐心。

耐心从哪里来?老树还可以发新枝。

任何事物都有原力,所以最最重要的,是找到这个源头。我们由传统产业进入移动互联网,仍然可以“老树发新枝”。

没有九阳神功做基础,乾坤大挪移全是扯淡。

三点要求:

  • 要是真正的硬科技;

  • 要跟传统产业全面深度结合;

  • 始终坚持技术导向产品导向。

iPhone上市10年了,在10年之际回头看,10年前所有的人都知道PC桌面,可是谁会知道移动互联网的到来?在今天10周年之际,谁又敢预言未来的10年会是什么样子?

感悟十二:

今年康师傅和统一方便面的销量下滑至少九亿包,它们的对手真不是白象不是今麦郎,吃掉方便面份额的是美团。这两年绿箭口香糖市场大幅下滑,它的对手真不是益达,而是微信。口香糖最重要的消费场景是在超市收银台,过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两块口香糖,而今天大家都在看微信,赛道变了。

我们无法预测未来,我们也无法预测机遇,那我们要苦练内功,让机遇、让机会像分子运动一样,撞到我们身上。

我们做二维码营销,今年的目标就是300亿码量,以及20万店码,把赛道先做起来。

“新世相”张伟讲过一句话:

我们不做追逐潮流的潮水,我们要成为决定潮流的河道。我们致力于修河道,我们先把河道拓宽拓深,不管你什么潮流来了,我们都接得住。

十几年前,互联网三巨头是新浪网易搜狐,今天三巨头是谁?变成了BAT。好不容易变出个BAT,今天又有人说B要被拿掉,剩下AT了。刚提出来把B干掉,现在说京东、今日头条、美团,要成为新三巨头。按照历史经验推断,只要这个口号提出来,很快就会变成现实。

从“搜一搜”到“扫一扫”,链接点就是二维码。因为有了二维码,足以令厂家的产品全媒体化。那么既然产品可以全媒体化,我们就可以做到终端全媒体化,这两件事值得我们全力以赴。

苹果手机上市十年,把赛道都铺好了,现在是八仙过海各显神通的时候。这个时候首先要找到自己的赛道。然后我们要把客户的钱花得更有效率,这才叫手艺。

对下一步做新营销的方法论认识:第一句话:现场创意、超级整合、突击执行、持续改进;第二句话是:可规模、可复制、可盈利、可持续。

既然要引领新营销,我们要发展“四化”:品牌信用化、营销精准化、零售口碑化、代言新文化。

移动互联网都到下半场了,肯定要形成新的移动互联网文化,那我们就来代言新的文化。不管是“新零售、新金融、新制造、新经济、新能源”还是“新营销”都是“新文化”。

“新”字太厉害了,比如“新中国”,比如“新常态”,比如工党布莱尔竞选首相,把腐朽堕落300年的资产阶级执政党叫作“新工党”,于是他赢了;陈水扁要竞选伪总统,他提出“新台湾”,把自己定位为“台湾之子”,也赢了;北京申办奥运怎么成功的?“新北京、新奥运”。

“新”代言的就是“趋势”。

苹果出智能手机,诺基亚和摩托罗拉还瞧不起它,可是诺基亚和摩托罗拉只看到了它的缺点,信号不够好,功能不够完整,电池还不耐用等等。但是,它代表了趋势,消费者就不会拿它跟那些数字机去做艰难的功能对比。关键在于,苹果定义了你属于新一代还是过时的一代,你是代表未来还是代表落后。

四、代言新营销:规模化高速增长

感悟十三:

从0到0.1,就是要找到自己的核心竞争力。

对创业公司来讲,增长最为重要,而且必须要保持高速增长。

没有规模就没有真洞察,没有规模就没有真效率。

新零售、新金融、新制造、新经济、新能源,都是“新”的,都是新课题,一切都是新的,对所有的人都是新的,所以遍地是黄金。

绝对不要认为移动互联网已经结束,其实刚刚开始。今天BAT做得这么好,大家认为它没给别人留下活路,你刚有点发展苗头它就把你收购了。但是BAT做得越大,留下的隙缝就一定越大。两个庞然大物在一起,那边上一定留有很大隙缝,如果是一大堆蚂蚁能有隙缝吗?所以我们要在隙缝里求生存求发展。

现在是最好的时刻。

过去这十年,在BAT之下,不是一样成就了很多大公司吗?没有这十年移动互联网的高速成长,能有今天的美团、滴滴、今日头条?

有了360、有了金山毒霸,猎豹不照样做起来了嘛?为什么其它独角兽能够茁壮成长,因为BAT不可能满足所有的市场。

过去20年中国的创业企业到美国去上市,它们的口号是什么?百度是中国的谷歌,阿里巴巴是中国的亚马逊ebay,对不对?可是今日头条、美团、滴滴这样的公司在美国就找不到同类型的公司了。我们由简单的抄袭、借鉴,已经走到了真正的自主创新,硅谷反过头来要学我们。

这就是引进模仿学习借鉴再创新。所以今天没有那么多硅谷的经验供我们借鉴,大量的事情需要我们自己去摸索。在“新营销”这条摸索的道路上,人人都是盲人摸象。但为什么我们就一定是盲人,不可以把眼睛睁开?我们不但要把眼睛睁开,还要高举火把,炮打未来。

第二个可以学习的对象是谁?就是今日头条。

今日头条就是“看一看”,过去这三年到底做了什么,做对了什么?系统的去整理、研究,纵向到底、横向到边、不留死角、一网打尽地去模仿,去学习,去借鉴。

我们学习是为了什么?就是为了从0走到0.1。

0.1是什么?其实就是我们的核心竞争力。

感悟十四:

核心竞争力是当你把这个东西说出来了,别人也学不会。如果说出来别人可以学会的,就不是核心竞争力,也不会长久。

三点:

  • 第一,别人不赞同,不理解你的东西。

  • 第二,别人无法下大工夫,坚持下来。

  • 第三,别人已在别的地方有很多投入,改弦更张短期代价太大。

之前做烟酒茶咨询,我们说我们是致力于人类陶醉的伟大事业,那么到了“扫一扫”,我们的使命就是效率。不是提升营销效率,提升促销效率,是“大幅提升”。正如利群说自己是可持续升级的高结构大品牌。

一切商业的本质就是效率。

以前在传统产业,我们认为发展比增长重要,生存又比发展重要。

今天,增长才是最重要。对创业公司来讲,其它一切都不重要,没有增长就活不下去,而且必须要保持高速增长。

所谓“一白遮百丑”,一个姑娘白,一白遮百丑。别的姑娘涂脂抹粉也白了,老娘我白里透红。别人擦胭脂了,老娘我又红里透粉,由内而外,这你就没办法比了。

只要你保持高增长,你所有的问题都会被掩盖,被容忍。

问题不是用来解决的,温家宝总理说要用发展的办法解决前进中的困难和问题。发展了,九成九的问题就自然消失了。

杨浩涌卖掉赶集网去做瓜子二手车,去年投了十六个亿广告费,央视广告、电梯广告,啥都做。大家说做移动互联网强调的就是精准投放,精准营销,你做的一点都不精准。杨说在抢规模抢份额的时候,我还管你精准不精准?机枪扫射也把它射下来,把规模、把市场、把地盘占了再说。

人家杨浩涌已经经历过一次赶集被58吃掉了,已经痛过一回,痛定思痛,当年就是因为把姚晨的广告停掉了,杨幂神奇的网站没有停,结果就被58整合了。

将军赶路不逐小兔,抓大放小。

感悟十五:

一个企业,管理的上限看聚焦,下限在分寸感。营销的上限看节奏,下限在于轻重。

为什么上限是看聚焦?就是要集中。到今天我越来越体会到一个企业要“产品集中、市场集中、传播集中”,这就是聚焦。

雷军说互联网创业的七字诀:“专注、极致,口碑,快”,排第一位的是“专注”,“专注”就是要聚焦,不能一下子做很多事情。

设定了标准,所有干扰的因素都要排除掉。遇佛杀佛,遇鬼杀鬼。

耐心的背后是信心,哪有一件事是三个月一年就干成的?我最讨厌的一个流行词就是爆品,爆品都是速生速死。

我们要做好三年、五年的工作规划,至少要有三五年的打算。一步一步来,不着急。任它东南西北风,我自岿然不动。

五、大无畏精神:

昨天的太阳晒不干今天的衣裳,归零再出发

感悟十六:

不争论,保持愚蠢,保持激情。

九死一生,创业是小概率事件。

在生机勃勃的中国,一切还在高速前进中。

知道自己不知道,就可以开始干了!

今天回头去看,我觉得把自己当成一个小学生,啥都不知道,这种感觉非常好。能够知道自己不知道,本身已经是很高的境界。

乔布斯说保持愚蠢,最最重要的是没有先入为主,一切都可以尝试。乔布斯学禅,老师带他出去喝咖啡,老师点了两杯卡布奇诺,他说我不要,老师一句话就把他点醒,谁告诉你说我要两杯就有一杯是你的,我喝两杯不行?

我们很多时候总是在先入为主。

在一个全新的赛道,我们不要祈求昨天的太阳晒干今天的衣裳。

梨子是甜的还是涩的,你得自己尝尝。小马过河,老牛说能过,松鼠说别傻了,我兄弟昨天过河被淹死了。人不能两次踏进同一条河。面对这个崭新的时代,我们不要自以为是。

十年前,盛大做游戏,它赚钱的能力比腾讯强,那时陈天桥是中国的首富,但今天盛大在哪里?盛大公司的性质都变了。有一天从上海飞长沙,飞机上碰到龙丹妮,我问她,到盛大感觉如何?丹妮说,已经回湖南卫视很久了。

感悟十七:

我相信:站在十年后再来看今天,今天一切的公司都会显得很老套。回望2003年第一次创业,早期的那些泪水,那些委屈,那些坎坷,那些不满,今天回忆起来全是美好。

最后讲两个狮子的故事。

第一个故事:两兄弟在森林里玩,突然来了一头狮子,一个兄弟赶紧换跑鞋,另外一个兄弟就很不解,问他,你换跑鞋干什么?换上跑鞋你就跑得过狮子?那兄弟说,我跑赢你就行。

我们只要跑得赢我们的同行就行,所以我们要换上了一双跑鞋,这双鞋子就是核心竞争力。

第二个狮子的故事:有人去毕加索的画室,画室里面摆了一块巨大的石头,这人就问你干嘛?毕加索说我准备雕头狮子。这人就说这么大块石头好难吧,毕加索说容易,把长得不像狮子的地方去掉就行了。

我们做新营销,虽是全新的东西,要做的工作其实也是很简单的,就像毕加索一样,把长得不像新营销的地方去掉就行了。

新营销这事说难很难,说不难也不难。

这就是过去100天我们所干的事情,以及我的一点感悟。

新营销打法:他从傅盛、姚劲波、王兴那里悟到了17条

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