编者按:本文来自第一财经APP,作者吕进玉,36氪经授权发布。

继重夺中国区域高端啤酒品牌科罗纳的运营权后,百威英博又从帝亚吉欧拿下黑啤品牌健力士在中国大陆地区的独家运营权。日前,双方启动五年合作协议,百威英博将于未来五年在中国大陆地区独家代理销售全系列健力士啤酒,包括听装、瓶装、桶装的所有产品。

帝亚吉欧“交棒”啤酒业务

据了解,健力士是帝亚吉欧旗下的啤酒品牌,1997年,健力士与英国酒类上市公司Grand metropolitan(大都会)合并,组建了目前的帝亚吉欧集团。数据显示,健力士在全球市场的占有率已经从2010年的57.7%下降到2015年的50.5%。

此外,根据帝亚吉欧2017年上半年业绩报告,截至6月30日的2017财年净收入121亿英镑,同比增长15%,营业利润为36亿英镑,同比增长25%。

帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪在接受第一财经记者专访时表示:“啤酒业务是帝亚吉欧集团第二大业务板块,约占集团16%的比例。不过在过去几年的成长相对较慢,增速在3%~5%之间。“

因此,除了将中国大陆地区独家代理销售权交给百威英博,帝亚吉欧更早前已经将其在牙买加、马来西亚和新加坡的啤酒业务交由荷兰的喜力啤酒公司。

“中国是全球最大的啤酒消费国,为了在中国这个充满活力且快速发展的市场中充分发挥健力士的增长潜能,我们需要寻找一个在中国市场具有强大啤酒经销渠道和实力的合作伙伴。”朱镇豪表示。

根据国家统计局的数据,2017年6月中国啤酒行业产量509.2万千升,同比增长6.0%。今年5月中国啤酒产量同比增长0.7%。今年1-6月,中国啤酒行业累计产量2268.6万千升,同比增长0.8%。经历3年低谷后,中国啤酒产量连续两个月出现增长。市场回暖,这股增长力量并非来自大众啤酒市场,而是来自中、高端啤酒产业线的拉升。

“帝亚吉欧和百威英博的合作对于黑啤这一啤酒品类来说一定会有带动作用。在若干年前,健力士黑啤就已经在做中国市场,不过当时中国市场对于高端啤酒的消费水平和消费群尚未成气候,现在可以说是帝亚吉欧择机而回。”中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬对第一财经记者表示。

百威英博逐鹿中国高端啤酒市场

不久前,百威英博发布的2017年上半年业绩报告显示,2017年1~6月,百威英博全球市场实现销量3055.50万千升,同比增长0.3%。其中曾经的强势市场,巴西和美国继续下跌。而中国、韩国等亚太市场却表现出了强劲的势头。

2017年上半年,百威英博在中国市场营收合计增长9.1%,销量合计增长2.7%。公司EBIDTA(息税息折旧及摊销前利润)在上半年增长28.6%。而驱动营收和销量双增长的是百威英博集团旗下的高端和超高端品牌组合。

“当前中国大陆啤酒市场面临消费升级、需求多样化,随之而来的是行业结构转变和产品高端化。”百威英博中国区超高端品牌副总裁徐嘉宏表示。

据了解,目前中国啤酒市场呈现出寡头竞争的格局。华润啤酒(00291.HK)、百威英博、青岛啤酒(600600.SH)和燕京啤酒(000729.SZ)分别以26%、18%、16%和10%的市场占比,占据了近七成的中国啤酒市场份额。尽管如此,国内啤酒企业却多集中在中低端啤酒领域激烈竞争。

公开资料显示,2016年华润雪花啤酒的销售单价为2499元/千升,也就是2.5元/升。作为国内啤酒市场老大,华润啤酒以低端走量的模式抢占市场。而百威英博早已经在中国布局了20多个高端和超高端啤酒品牌,为了避免同质化竞争带来的内耗,这些品牌通常还会各自传达不同的定位。例如,科罗娜代表的是生活方式品牌啤酒。

“中国高端啤酒随着消费升级和新中产阶级的扩容之后,已经到了竞争度较高的阶段。高端啤酒竞争进入白热化的阶段,从目前各家啤酒企业发布的财报数据可以看到,业绩增长离不开高端啤酒业务的快速成长以及产品结构的提升。另外,消费端的高端化需求也倒逼了行业布局高端化的速度。华润啤酒作为我国国家重点扶持的啤酒企业,下一阶段不排除会与燕京啤酒合并,增强体量,以对抗百威英博。如果实现这样的举措也对中国啤酒行业的竞争格局将会有深远影响。”朱丹蓬对第一财经记者分析道。

拿下健力士中国独家运营权,百威英博加码高端啤酒市场

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