木白科技CEO钱胜前此前有多次创业经历,2015年主导了移动APP定制开发项目“applab”,运营半年后发现,移动开发多是非标产品,积累有限,并且利润低。2016年年中,钱胜前带团队做了一套标准化SaaS软件,主要用在高校、科研院所,帮助其做知识文献管理、预约仪器设备等。有了一定积累后,2017年,木白科技转型工业信息化。

木白科技的产品目前涉及两个方向——一是智慧能效相关,二是工业MES软件。

智慧能效是现阶段主攻领域,木白推出了“电力设备数据监控平台”,给运维公司或者企业使用。通常情况下,一个园区的电力维护会外包给运维公司,保证用电的稳定和安全,之前维修人员都是靠人工巡检、手工记录。

木白的解决方案是,先给用电设备装传感器,像是智能电表等,采集实时的用电信息和数据,包括电压、电流、温度等信息,之后上传到云端,运维公司便能可视化的看到电力使用情况,并设置预警条限。同时,木白还充当运维公司内部管理的信息化平台,维修工人在巡检时有扫码签到功能。

除了运维公司,木白还提供企业用户版,因为电力支出占园区管理较大比重的成本,用户版更偏向分析,帮园区了解照明用电、空调用电,之类。钱胜前举了一个应用场景,假设通过数据得知,某园区比其他园区照明用电都要高很多,那么可换成LED,一次投入,大大节约成本。

钱胜前告知,一个园区的改造成本大约在2万多。在改造过程中,智能电表、传感器是通用的,但收集的信号需要经过通讯模块再走无线的方式传到云端,这里的通信模块是需要符合特定协议,所以木白已经自主开发并获得专利。

木白科技的另一项业务是工业MES软件,主要定位中小企业。

先来解释下MES,工业企业的ERP多是制定计划,自动化系统用于生产,而MES则是在计划层和现场自动化系统之间的执行层,当产品出现问题时,能否根据产品文字号码追溯这批产品的所有生产过程、原料供应商、操作机台、操作人员、经过的工序、生产时间日期和关键的工艺参数等。

这个行业已经不是新型产业。传统大型工业企业要么采购外资公司的产品,像GE的软件价格在上千万元,要么自己成立软件公司做,例如宝钢集团旗下的宝信软件,中石化旗下的石化盈科。而中小企业数量大,信息管理意识觉醒,但市面上没有性价比高的软件满足,所以钱胜前判断中小企业是机会所在。

不过,像是铸造、机器加工行业流程差别较大,所以木白的策略是先做标准版,然后跟行业种子客户或者合作伙伴一起开发垂直行业系统,这样就能从标准版衍生出行业定制版,满足差异化需求。

据悉,木白科技现在有全职员工6个人,此前获得了上海一家电力运维公司的天使轮融资。

36氪独家 | 工业4.0是大趋势,从智慧能效切入的“木白科技”获天使轮融资

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