36氪获悉,买手推荐型电商平台火球买手已完成了3500万人民币A轮融资,由华映资本领投,远镜创投和赛富跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于招募更多买手以及加大市场推广力度。此前,公司曾获得来自天使湾创投的天使轮融资以及远镜创投的Pre-A轮融资。

火球买手成立于2015年,是一个买手推荐型电商购物平台。从2016年7月上线至今,火球买手平台的注册用户有近100万,成交额以每月20%-30%的速度增长。

创始人兼CEO王博告诉36氪,目前社会商品供应过于丰富,有设计、有品质的新兴品牌越来越多;对用户来说,在移动端购物的浏览和挑选成本越来越高,同时消费升级的趋势下,消费者的需求也越来越个性化。基于这两端的变化,王博判断,移动电商要解决的核心应该是用户跟商品之间的匹配关系。如何以最低的成本、最高的效率,让用户找到自己想要的东西,这是火球买手成立的初衷。

对电商来说,从传统主动购物需求到现在被动购物需求的转变,内容成为了促进购物消费的重要部分。平台上的买手每天通过实拍实测、对比评测等方式创造优质内容,为用户推荐好物。用户则可以订阅自己喜欢的买手,每天在平台上获取个人定制化的全品类商品推荐。

对于买手来说,要通过内容变现主要有三个环节:获取流量、选品并创造内容、商品供应和交易。平台为这些买手提供前端流量和后端供应链支持,买手只需专注于选品及产出优质内容。据悉,平台中的优质买手单月最高能达到150万GMV。

王博表示,火球买手最终会成为一个满足千人千面的个性化产品,每个人都有自己的专属买手。但是要成为这样完善的平台,如何平衡用户、品牌方、买手三方的关系非常重要。他认为,火球买手的竞争力主要体现在两方面:

一是高质量的签约买手。平台对买手的准入门槛有很高的要求,如鲜明的形象和在各自领域上的专业性,且平台实行买手淘汰制,运营不佳会被淘汰。除招募买手外,平台也会自己孵化KOL。据悉,目前平台入驻了50多个买手,预计年底将增加到200多个;

二是完善的商品供应链服务。火球买手与1000多家国内外新兴品牌直接合作,打造全品类的商品库,确保商品的时效性和稳定性。 

在盈利模式上,平台统一对入驻买手收取一定比例的服务费以及部分商品销售的利润分成。根据团队提供的数据,目前平台每个月能产生十几万订单量,GMV超过一千万,相较于年初实现了6倍增长。

 团队目前共有110人,总部位于杭州。创始人兼CEO王博为连续创业者,曾创办知名小说阅读App追书神器;合伙人兼COO颜乐曾任每日优鲜运营副总裁、阿里喵鲜生负责人。

36氪首发 | 满足用户千人千面的消费需求,火球买手获3500万人民币A轮融资

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