过去,36氪曾多次对传统健身房与互联网健身品牌进行探讨,包括24小时自主健身房是否是一个好生意按次付费的产品形态是否会冲击传统健身房业态以及传统健身房的转型之路。抛开模式之争,回归产品本身,如何高效满足用户对自身健康的需求才是根本。

定位于新中产人群的高端精品健身品牌「VBROS」创始人刘思婷告诉36氪,团队过去一直在打磨产品,希望为精英人士提供一套科学的健身体系。VBROS合伙人刘佳过去曾在国家体育总局内为运动员做训练指导,他表示公司目前积累了大量运动员过往训练的数据,为此总结研发出了一套专属亚洲人体质的训练方法。

刘思婷告诉36氪,VBROS的健身体系是以“VBROS健身训练体系”与“VBROS健身评测体系”为核心,辅以运动康复与运动治疗。

每当新用户来到VBROS之后,教练会从身体成分、肌肉平衡力、关节协调、心肺等各个维度为用户进行测评,为的是对用户身体素质进行评级后提供其匹配的训练方案。为此,VBROS还与德国科隆大学基金研究所合作,为用户从基因数据角度出发订制健身计划。刘思婷举了个例子,从基因层面出发,不同的人对食物(蛋白质、碳水化合物等等)的吸收差异直接影响到后续健身计划的制定,在了解用户的基因数据后,VBROS将会从饮食结构与后续健身方法上提供定制化的健身方案。而另一方面,VBORS的测评体系还能够及时发现用户身体的损伤情况,以提供康复训练。

关于36氪最好奇的训练体系模块,刘思婷透露,VBROS专业团队与北京体育大学运动康复系深度合作,基于优化人体动力链,解决力在全身的高效传导,将现代运动康复、功能训练和体能表现有机的结合在一起。其训练体系的最大特点是“肌力传导”,而不是一味的以大重量和大强度训练为目标,更注重训练与用户的神经肌肉控制和关节活动的基本功能,聚焦肌肉在最佳运动范围内产生力的能力,强调复杂动作中多关节、多肌群之间完美的协调配合,使日常活动和运动表现更经济高效,更大程度降低运动损伤风险。

需求端,VBROS的用户画像为那些30岁以上的各个领域社会精英。他们对事事有规划,有社会责任,又关注自己,同时又频繁的出差。而供给端方面,高星级酒店、城市商业中心5A+写字楼与高端住宅等商业地产,所配套的康体中心缺又存在着服务缺失的现象。即,有场地无内容无运营。VBORS今年推出的VBROS INSIDE概念,就是直接将VBROS健身体系向高端商业地产进行输出。刘思婷强调VBROS在合作中采取的是轻资产运营模式,是在商业地产原有基础上进行升级改造,能够快速进行跨区域、跨城市乃至跨国的复制。最后,刘思婷认为健身,一定是酒店未来引流高净值客户的新入口。目前,包括长安俱乐部、万豪酒店与诺金酒店都已正式签约合作。

事实上,国际酒店品牌近年逐渐意识到健身对于住户的重要性。比如威斯汀就专门为住户提供了运动鞋与运动服的租赁服务,希尔顿的会籍增值服务里也增加了爬山与跑团的项目。过去酒店对用户的调查表示,40%的高端酒店住户会因为更好的健身施设而选择投宿,也愿意为之付出额外的费用。

目前VBORS 的付费用户超过300人,服务类型包括订制化私教、精品团课、健康沙龙、小型赛事、宾客运动能力评测、宾客健康档案管理等,年卡定价为8.8万元,单节私教课收费600~800元左右不等。据悉黄健翔、李响、袁弘等艺人都为其核心种子用户,其中袁弘参与了VBROS的Pre-A轮融资。刘思婷介绍,VBROS INSIDE模式今年的目标是8家酒店,明年的合作目标数量为30家。以北京为例,VBROS将采取每个城市1家直营,其余都为INSIDE的模式向合作商业地产输出全套解决方案。

CEO 刘思婷先后就职于大成律师事务所、新浪、百度, 知名互联网领域法律顾问。曾作为董事兼董事会秘书参与移动互联网企业创业及上市。

联合创始人刘佳为VROS原创训练体系创始人;泰诺健中国区培训师导师、泰诺健运动健康学院主培训师;XiangRunning明星跑步团队体能训练师;职业足球运动员高雷雷体能训练师;著名主持人黄健翔、李响、著名演员袁弘私人健康管理师。

深入高端商业地产,定位精英人群,「VBROS」想要成为健身领域的头等舱

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