和很多少儿教育领域创业者一样,苏朝峰也是在比较了市面上诸多教育产品后,没找到满意的,然后开始思考孩子真正的学习需求。苏朝峰最初只想给自己的两个孩子报个美术班,但线下的连锁机构价格虚高,非连锁机构不仅收费混乱,课程更缺乏标准,这也与艺术产业本身非标和机构开设门槛偏低有关。线上的美术教育虽能满足远程教学和碎片化时间需求,却无法仅靠孩子的自主性保证学习效果。

一个更“隐藏”的问题是,大多课程的核心是写实、技法和“求好”,引导孩子生产出“家长喜欢的画”。8岁以上的孩子有一定逻辑思维基础,可以适应类似高考的临摹式、标准化的教法。但8岁以下的孩子想象力爆棚,创意十足,思维还未被禁锢,稍加引导就能画出自己想表达的独特内容,并不需要“讨好家长”。

苏朝峰创办在线少儿美术内容提供商趣迷,以国外“思维导向”的引导方式设计课程,拒绝千篇一律的传统临摹教法;同时以在线的形式给家长们另一种陪伴孩子的选择,家长每周匀出2小时,引导孩子学画,在亲子互动中发现孩子的点滴变化。

趣迷尚处于起步阶段,正在研发3套课程体系:

1)正式体系课。分为4-6岁和6-8岁两个年龄段,每年48节课,以短视频的形式在微信公众号中呈现,在孩子能保持注意力的5分钟里完成教学和引导。每月搭配一堂20分钟左右的直播课,10分钟教学,剩下时间与家长1对1沟通,检验学习成果。

艺术也许无法标准化,但可以整理知识的关联性和体系化,让孩子由浅入深地理解并掌握,保持兴趣,培养耐心。课程支持随时随地反复观看,孩子可以将作画过程拍成小视频,传给老师点评。

2)免费公开课。面向大众C端,为想体验绘画的家庭提供测试兴趣的机会,也将潜在的意向客户转化向正式体系课。公开课中,老师不出镜,只俯拍画画的过程,配上讲解。公开课的主题性和制作成本都低于体系课,比较类似“b站”上教画画的视频。

公开课在过去几个月上线了十期,积累1300粉丝,其中绝大部分是家长、老师和美术培训机构。

3)教研类课程。面向美术老师的培训视频和管理教程,让老师真正理解教研人的意图,了解不同年龄段学生的特点,吸收综合能力,不仅会画会教,也能创业开班。趣迷在这个版块的经验较为丰富,合伙人有多年的美术老师培训经验。

这种“美术课程+公开课+师资培训”的业务结构和儿童美术内容提供商彩色斑马类似。趣迷认为在师训方面,趣迷最大的不同在于思维导向式,把教研思路传达给美术老师,视频形式也会优于用ppt集训的效果。本月初宣布完成A轮融资的画啦啦也是自研教学大纲,以故事主题、动画引导、知识科普等方式,鼓励孩子自由创作。苏朝峰也认为,动画会是更好的故事引导形式,但考虑到前期制作成本,趣迷先从插画做起。另外,趣迷会在连贯的体系中添加情节,设置悬念,让孩子像追番一样期待下一堂课。

趣迷正在从100余位种子用户中收集反馈,计划10月上线正式体系课。长远来看,趣迷也不会局限于在线教育,将向C端和B端同时输出优质内容。视频网站是to C的理想窗口,趣迷会把课程逐渐从公共平台引导向自己的APP私立幼儿园则是to B的好入口,幼儿园对优质课程有需求,B2B2C销售效率高,衍生服务多。小梵高美术课也有“课程+盒子”的to B合作模式。

趣迷还会把年龄层进一步拉伸,提前培养2-4岁潜在用户,并让从幼儿园毕业后的孩子转回趣迷的平台,延长用户生命周期,发展更有想象空间的8-12岁学段。

从盈利的角度,趣迷正在通过展会等接触代理资源,幼儿园项目计划年底前上线,将成为更快速回流的业务模式。课程的边际成本低,规模化后可以靠预付费迅速覆盖前期研发成本。内容以外,画材也会是盈利点,但画材更多是在出厂价基础上薄利销售给B端。C端的消费习惯是按需订购,更珍惜工具带来的新鲜感,所以趣迷未来想建立积分体系,让学生通过作品和课时攒积分,兑换画材小礼品,补充学画的动力。

趣迷正在准备天使轮融资,计划融资额200万元,释放20%股份,用于进一步完善教学体系,以及扩充市场团队。

团队共4人,创始人苏朝峰曾任寻医问药网运营副总监、丹溪科技运营总监,连续创业者,擅长商务运营和流量变现。联合创始人马晓行,曾联合创办三只熊少儿美术机构,独创画室合伙加盟方式,14年少儿创意美术经验,丰富的幼儿园、美术机构及周边资源。

【本文图片来自:123rf.com.cn正版图片】

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孩子画画是在讨好家长?趣迷要用“思维导向”课程让孩子自由创作

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