编者按:本文来自微信公众号“盛世方舟”(ID:GenesisArk),作者盛世方舟高级分析师王丹,主要关注文娱、消费等领域;36氪经授权发布。

《孟子》有言:“天时不如地利,地利不如人和。” 三者中“人和”最重要,“地利”次之,“天时”再次之。这一战争中的理论也同样也适用于创业。创业的天时是时间点,地利是市场,人和则是重中之重。美国互联网教父、Y Combinator创始人Paul Graham也说,“创业公司大多死于自我毁灭,而非他人之手”,侧面说明创业公司“人和”的重要性。“人和”的核心在于创业公司的灵魂人物——创始人。本文主要探讨投资人眼中优秀的创始人具备的7种特质。 

提前占位,做第一批吃螃蟹的人

在任何一个细分市场,能跑出来的创始人,不一定是第一个“吃螃蟹”的,但一定是第一批“吃螃蟹”的。在选择市场时,优秀的创始人一定是最早在细分市场里耕耘的。那些等市场火了跟风进入的成功率则相对较低。眼下的文娱产业链,从上游的IP生产(原创小说、漫画),中游通过影视、动漫等方式改编放大,到下游的衍生品变现,格局已经初步形成。这时进入市场,优秀的创始人不会选择最火的领域,而是尽量挖掘产业链上的价值洼地。比如网生内容,网络大电影、网络电视剧、网络综艺、网红均已成红海,艺人经纪相对来说还没那么多,是个可以考虑的方向。

仅选择市场还不够,优秀的创始人还要能预判市场未来的发展趋势。2014年网络大电影刚出来时,市场还很小众,头部电影的票房也就几十万。2016年则高达2000万,整个市场发展迅速。早期入行的几家,新片场、淘梦网、火星文化等均是发行起家,而当上游的IP和CP集中爆发,网络大电影、网剧作品越来越多,就是做原创IP、网生制作较好的时间点。

如何判断市场趋势?优秀创始人会从多方面搜集信息,而不是自己YY。或对历史数据发掘和解读,或对标美国、日本等发达国家的发展经验,或深耕产业,在产业上下游多方搜集信息。如果做网生内容IP,则跟下游发行渠道,爱奇艺、优酷、腾讯等多互动,获取海量准确的数据。

很多细分市场是有天花板的,优秀的创始人一开始就会对天花板有所预估,什么时间会出现,用户量级能达到多少。同时,判断是否有必要突破天花板,突破了天花板市场延展性如何。 

深入了解真实用户需求,谨慎教育用户

优秀的创始人会深入调研用户需求,走近目标用户,并不断测试及调整产品和服务。雷军在做金山毒霸时,就亲自带着团队拿着软件盒子向客户推销。这两年电影市场非常火爆,2015年喜剧片《煎饼侠》《夏洛特烦恼》比较卖座,2016年科幻、探险类题材较多,如《魔兽世界》《超人大战蝙蝠侠》《美人鱼》等。优秀的创始人会去想为什么现在最卖座的是这几种类型,调研用户喜爱这些电影的真实心理需求,而不是盲目填补市场空白。

在教育用户这点上,优秀的创业者是非常谨慎的。教育用户,有时候是无法成功的,有时候需要的周期特别长,这些不是一家创业公司可以承担的。腾讯、阿里推广移动支付时,也是有滴滴、快的,不断烧钱投入的影响,才助力把用户的习惯培养起来的。 

精准把握创业的时间节奏

优秀创业者会精准把握创业的节奏和时间的卡位。很多事情早一步不行,晚一步也不行。优秀的创始人知道什么时间节点做什么事,什么时间节点去调整、转型。今年短视频很火,做内容早期都要去吸流量,到什么量级开始变现,这是所有内容创业者都面临的问题。过早变现会伤害用户,过晚变现会把机会让给竞争对手。而流量就是护城河、壁垒,需要烧钱去投入。陌陌自称是中国第三大社交平台,也曾陷入变现能力不强的非议中,当直播的风口到来,依靠其之前的流量构建起来的壁垒,靠直播去变现,其变现能力完全超乎大家想象。

优秀的创始人知道什么时间点做轻、什么时间点做重。创业公司早期没那么多人力、物力和财力,烧不起钱去疯狂试错,可以借助外力去做轻。很多地方政府非常开放,渴望吸纳优质项目去当地落地,很多创业项目也有在各地铺量的需求,早期阶段可以考虑向政府寻求帮助,在政府补贴的帮助下进入当地市场。核心资源做重。影视的核心是内容,制作时可以上下游一起合作投资,IP则要掌握在自己手里。开心麻花以话剧知名,在合适的时间点做了电影《夏洛特烦恼》,一跃成为2015年国产电影领域的最大黑马。 

清楚什么阶段拿什么背景的资金

优秀的创始人会规划清楚每一轮拿什么属性的资金。以文娱行业为例,天使阶段,不需要太纠结股东背景,时间最重要,能拿到品牌背书效应的天使基金的钱最好。VC阶段,拿文娱产业背景的钱,可以是文娱类上市公司的产业基金;或者投过很多文娱项目的基金,VC阶段需要的是产业资源,这类基金能带来很多上下游资源。当成长为行业的第一梯队,PE阶段,打算在国内IPO,最好拿管理宣传口的国资背景的资金。

文娱类的项目,政策风险很难预判,一旦出现就可能是致命打击。优秀的创始人从来不会忽略大环境,会时刻关注国家政策信号的释放,既有乘风破浪的信心,也会给自己留一条退路。 

商业化能力强,该花就花,该省则省

优秀的创始人有很好的开源节流能力。开源体现在赚钱、商业化上,优秀的创始人对盈利模式、变现路径想得非常清楚,也清楚变现的手段。投资人从来不会对项目手上拥有多少别人的资源买单,优秀创始人的商业化能力,还体现在如何利用资源上。节流主要体现花钱上,优秀创始人会节流,但不等于节省。他可以很巧妙地去cover成本,该花就花,理性地把钱花在刀刃上。比如做网络大电影发行,头部的IP要抓,长尾的IP也可以做。对于这些长尾的IP,在发行时和腾讯、爱奇艺、优酷等大平台谈买断,先把成本cover住,后面有多少票房再分成。再比如知识付费,「得到」靠PGC方式形成体系化、稳定的优质内容,满足主流需求;「知乎live」在早期拉拢头部KOL李笑来等人建立起声势后,转头孵化腰部KOL,通过UGC内容满足长尾需求。

优秀的创始人对融资的额度及融资款怎么花也有理性规划,需要多少钱就融多少,绝不会拍脑门凭空定融资额度。因为他清楚,每多融资一分钱都是要靠股权去换的,不见得占便宜。他会做精确、严谨的财务预算,一年后完成什么目标,为完成这个目标团队需要扩充多少人,推广上要花多少钱,硬件上投入多少等,预算详尽到每一分钱怎么花。 

强领导力,善于挖掘人才

优秀的创始人的管理能力,不一定在于有多强的业务能力,而在于能吸引行业里最优秀的人为其所用。一家创业公司的氛围和文化,某种程度上其实就是创始人本身的特质。优秀的创始人不仅有很强的执行力,还有很强的找人的能力,清楚自己的团队是否完善,需要补充什么类型的人才,能快速找到并说服他加入。同时,对企业的阶段和团队的匹配度有清醒的认识,高速发展阶段要发挥长板效应,稳健增长阶段则需要避开短板。 

情商高,有成为优秀企业家的潜力

优秀的创始人还有很强的个人魅力,这点可意会不可言传。情商高、有战略眼光、格局好、逻辑强、能快速学习等,不同的人具体表现不同。有这些能力的创始人,更容易成为优秀的企业家。

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VC眼中优秀的创始人具备的7种特质

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