随着国家教改的全面升级以及就业结构的快速变迁,素质教育迎来快速发展新时期,起源于美国的STEAM创客教育也逐渐在中国发展兴起,并不断受到资本以及政府的关注。

亚太机器人,是一家创客教育平台。公司最早成立于2008年,起初主要在机器人教育领域提供相关的硬件产品服务。但随着创客教育市场的兴起及资本关注度的提升,亚太作为行业的“老兵”也在不断拓展产品及业务的整体节奏。目前,公司主要面向从幼儿园到大学阶段的院校机构及校外培训机构提供STEAM教育、创客教育、智能机器人产品、课程研发、机器人加盟培训、赛事组织等服务。

据《2016年全球教育机器人发展白皮书》表示,目前创客教育领域面临的主要实践困境在于缺乏相应的学习内容、建议的课程平台、应用机器人的研究以及教学的师资等。而为了解决这样的问题,公司构建了一套包括 “ 产品、培训、竞赛” 三位于一体的产业链闭环。其中:

产品方面,目前包括硬件、软件两部分。包括了机器人、机床、3D打印机、开源设备等;同时,配合了软件操作平台以及1:1配比的课程培训。

竞赛方面,公司组织了全球首个中国人制定规则的机器人、创客国际赛事APRC,7年来累计参赛人数超10万人。在这过程中,团队也发现了参赛者的培训内容、课程的空白,并联合多方力量开发相关内容。

培训方面,岳鹏表示,亚太机器人作为全国首个机器人在线教育教学发布者,已经积累了8年的校内市场课程积累,2年的校外课程积累;目前,公司仍在不断投入研发力量。

亚太 产品系列

据悉,目前亚太机器人在国内与教育部、中国科协、团中央、中科院、各省教育厅、教科院、北京大学、清华大学、北航、北理工等众多权威机构合作。国际上与美国WTIO、CIE、TI、德国法兰克福、慕尼黑、香港、台湾、韩国、新加坡等多个国家政府部门和地区学校建立学校联盟。

在问及关于如何推向市场时,岳鹏表示,亚太机器人目前采用的是线上、线下相结合的方式。线上市场,公司采取B2C的模式,通过在线平台,提供相关的产品、服务、课程等;线下市场,则从校内、校外不同方向切入。其中,校内市场,通过与各省教育部门建立省级创客标准,以2B的方式开展公关式销售;而在校外市场,公司则采取连锁店加盟、 零售商的模式,以间接服务C端客户。岳鹏表示,目前在校内市场包括参赛的院校近3000家学校,校外市场有近30家的合作机构,整体覆盖了北京、山东、河南、吉林等10个省份。

盈利方面,岳鹏则表示,现阶段亚太机器人主要的收入来源于硬件产品及整体解决方案;另一方面,则来源于加盟费商的加盟费(8至12万)及硬件产品和课程销售。据悉,亚太机器人在前期已实现千万级的营收。

事实上,在目前众多创客教育公司中,按照产品和业务属性可分为产品器材、课程内容、培训服务提供商。随着市场的发展和企业在产业上下游的业务拓展,像产品器材提供商MakeBlock、DFRobot、LabPlus都已经通过与专业课程内容提供商合作,或利用专业资源开发课程内容,形成了在课程内容层面的完善和布局。课程内容提供商和培训服务提供商,也已经从最初引进国外创客教育体系到自主研发更适合本土的课程内容体系,例如寓乐湾和青橙创客教育,都在课程内容体系上更加丰富。

相比之下,2008年进入机器人领域的亚太机器人,多年的积累奠定了其行业先发优势和政策壁垒优势,亚太作为中国教育机器人团体标准起草单位,也是世界机器人教育标准发起单位,在多年的国际赛事运营经验中,能够不断根据用户的反馈,完善和验证更适合学生的课程体系。

团队方面,创始人岳鹏,曾主要从事互联网、系统集成业务,受IT行业新理念、操作模式影响颇深;联合创始人朱翼飞,曾任职上海交大昂立国际教育集团招商加盟总经理,带领团队完成5700余万元的品牌加盟售额,具有15年教育行业管理和销售的从业经验。

目前,公司正处于A+轮融资阶段,计划融资1500万,将主要用于业务拓展和品牌建设方面。

7年国际赛事运营经验,亚太机器人能否成为创客教育市场”老兵”?

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