社交软件的战场上跨不过去的坎始终是微信。在社交应用的厮杀中,每一个纵向关系(家人、朋友、同事、陌生人)以及横向坐标(时间信息、地理位置)的切口下微信都无所不在,加入了实验室功能的新版本更是又增加了自己的工具属性。

所有社交应用都力争寻找一个更加清晰的定位,比如说告别无用、更加高频、交互界面创新等等,来让自己能够在9.38亿日活,占据了用户30%以上网络使用时长的微信面前取得一席之地。一年5倍增长的陌陌完成D轮融资的探探、  月活千万的脉脉、甚至包括完成3.5亿美元D轮融资的快手的成功让我们见证了社交工具的赛道上的确还为更多的创业者们留着一席之地。

相对克制的微信为其他垂直的社交应用留了放肆的空间,变得更加垂直是有风险的,但在被巨头划分的市场下,这是唯一的选择。36氪最近接触的BB弹(现改名叫Any) 就是在垂直社交发力的一家初创公司。

今年1月份成立的BB弹是专注于实时兴趣社交的一家公司。成立至今,推出过两版产品,区别于以男女交友为导向的标签打法,BB弹的核心是以线上活动为中心,基于兴趣群体实时互动(弹幕吐槽)的社交工具。

根据创始人张宁的社交产品逻辑,根据"强-弱目的"以及"实时-非实时"的两个维度可以市场上现有的社交工具分类(如下图所示),目前在弱目的、实时的社交领域基本处在一个空白领域。

在相对无聊的时间段,人们还需要更多元的精神避难所。除了陌生人交友的需求外(陌陌、探探、Houseparty),用户缺少基于场景、兴趣、时事热点可以实时吐槽、互动的APP。这块市场的相对空白,给予了BB弹这样的社交产品一定的空间。

就产品逻辑来看,BB弹真正想实现的是”实时兴趣圈“。目前贴吧、豆瓣等兴趣小组、论坛多沉淀内容,而BB弹希望能够通过实时弹幕的方式沉淀兴趣群体,而并非内容。在这个产品中,核心在于寻找人,而并非寻找内容。

按照这种逻辑,QQ群与某些微博、微信群其实也在做相似的事情,但基于产品形态和专业限制,问题在于活跃度低,且用户割裂。BB弹则希望通过"发现内容—活动引导——实时互动——沉淀人群"的业务流程打破群聊模式,把同一时间、同一场景下的人群沉淀下来,用实时互动的方式把死的兴趣群盘活。

在发现内容的层面,BB弹采用基于场景和位置的大数据推荐,有场景相关、位置相关、热点相关、Thread相关、兴趣相关等多个标签来提高用户存留。目前目标用户以学生群体(兴趣、位置)和白领群体为主(场景、热点),主要利用QQ、豆瓣等实现冷启动。

说到活动引导,活动的形态目前有图文直播以及线上的猎奇活动,张宁表示现阶段线上活动主要以PGC为主,但想要实现用户的高增长、高存留与高粘度,后期的活动引导需要更多的UGC加入。目前,BB弹也在开展活动主招募计划,发展类似贴吧吧主、BBS版主的KOL用户。实时互动的方式主要采用弹幕聊天室。

在变现考量上,张宁表示规划的有ToB和ToC两个维度。ToC走的QQ的方式,卖卖增值服务与会员,同时可以拓展线下活动的运营。ToB主要有流量变现和内容变现两个方向,流量做上去可以卖广告、做宣发;内容上可以选取优质内容做IP授权,游戏联运等等。

虽然目前这块市场相对空白,但基于场景、热点及兴趣的模式其实就是BBS模式的产品形态的延伸。曾在市场上相对做的比较好的有Yik Yak(2.5KM内的匿 BBS)以及无秘(泛熟人匿名吐槽),前者目前已关张大吉,后者也不温不火,不在主流之列。以BB弹来说,实时、弱目的性两个特征都增加了用户使用APP的门槛,这部分的用户需求是否还成立还值得探讨。

团队上,创始人张宁毕业于北大计算机系,先后在IBM、腾讯、爱奇艺的相关项目组工作,主要负责爱奇艺的社交互动和用户弹幕。团队核心人员有过共同创业经历,公司为图伽健康科技。

融资方面,公司于去年12月底获得了500万元天使轮融资,目前,正在寻求Pre-A轮融资。

社交应用的放肆与克制之间,BB弹选择了实时兴趣社交

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