数据显示,2004年至2013年我国总体市场营销规模年增长率保持在12%左右,自2014年开始,总体市场营销规模扩张速度放缓至10%左右, 预计到2025年总体营销市场规模将达到11116亿元。

36氪近日接触的威地是一家市场营销咨询公司,主要做的是为创建初期、成长阶段、建设品牌、品牌分层不同阶段的本地生活商户,提供基于不同时期营销需求的模块化服务与顾问式服务。

威地创始人、CEO 张园园有6年星巴克和11年大众点评的运营及业务团队管理经验,在工作期间,张园园 发现很少有既了解C端、又了解B端的营销公司。借助移动互联网高峰,线上商家完成了线上整合,而线下基于品牌的整合还是欠缺的。最简单的例子,有很多传统行业在转型期间并不了解会员分化、品牌定位、人群分割等概念,导致企业艰难前行,为此耗费了很多时间和金钱,所以张园园决定利用自己十几年的线上线下营销经验为本地商户提供一套整体解决方案。

对于营销类公司来说,最大的挑战就是了解用户,了解B端商户经营、产品管理、服务体系、价格体现等。在服务的过程中,威地团队发现企业的漏斗形需求,从流量到最后的关单,最上面的是类似美编、文案等基本需求;下面一层是策划需求,比如如何策划复购活动,有些商家只是脑海中有一些想法,但是不知道如何匹配消费者习惯、在什么平台推广等。再下面的需求就是承接需求,这种需求深入企业运营,参与品牌更高层级的推广和定位。

上面的需求漏斗,越上面的需求受众越广,但利润空间小;越下面需求越深层次,利润空间大,当然受众也小。

威地团队在服务了一些客户后也延伸出来了一些其它业务,比如培训。威地也开班授课,告诉经营者如何做商家+互联网、如何运营互联网营销平台等营销概念。所以威地有两个业务线,一个是模块化服务,包括活动图文设计、营销方案策划、商户+互联网课程、广告业务代理;另一类是顾问式服务,包括顾问报告输出、业务模块分析(Dashboard)、营销体系梳理和运营效率优化。

威期初期打造服务模型,之后更想切入“漏斗”深层需求,即为品牌商户提供定制服务。

威地竞品包括广告公司、咨询公司等。盈利模式采用的是模块化及项目制。目前服务客户10家左右。团队方面,威地核心成员有5年以上营销经验和8-12年以上互联网从业经验。公司已经获得了由大众点评创始人团队成立的点亮基金的天使投资。

生活商户营销如何 + 互联网?营销顾问公司威地提供整体解决方案

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